「住宅営業の職務経歴書、何を書けばいいか分からない」「実績はあるのに書類で伝わらない」——
住宅営業の転職では、職務経歴書で”数字”と”提案力”を見せられるかどうかで書類選考の通過率が大きく変わります。
この記事では、注文住宅・建売・分譲の提案営業を想定し、採用担当者に刺さる職務経歴書の書き方を例文付きで解説します。
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住宅営業の職務経歴書で評価される3つのポイント
- 受注・契約の数値（受注棟数、契約単価、売上、目標達成率）— 再現性のある営業力の証拠。
- 提案の難易度と一貫性（反響/紹介/追客、ヒアリング→プラン提案→資金計画→契約までの一貫担当か）。
- 顧客単価の高さに伴う信頼構築力（数千万円の高額商材を扱う＝長期の関係構築・クレーム対応力）。
汎用テンプレではこの3点が埋もれます。住宅業界の採用担当が探している指標を、最初から枠として持っているかが重要です。
職務経歴書の構成（住宅営業版）
| セクション | 書く内容 |
|---|---|
| 職務要約 | 経験年数・取扱商品・主な実績を3〜4行で要約 |
| 職務経歴 | 会社ごとに「業務内容／実績数値／数値以外の取り組み」 |
| 活かせる経験・スキル | 提案営業・資金計画・住宅ローン・契約実務 など |
| 資格 | 宅地建物取引士・FP・建築士 等（取得年月） |
| 自己PR | 強み＋裏付けエピソード（数値）＋入社後の貢献 |
★数値実績の書き方（住宅営業のKPI）
ここが住宅営業の職務経歴書で最も差がつく部分です。次の指標を具体的な数字で示します。
| KPI | 書き方の例 |
|---|---|
| 受注棟数 | 年間受注8棟（部内平均5棟） |
| 契約単価 | 平均契約単価 3,200万円（注文住宅） |
| 年間売上 | 年間売上 2.5億円 |
| 目標達成率 | 達成率120%を3年連続 |
| 受注経路 | 反響60%・紹介30%・追客10% |
| 受注率・ランキング | 商談受注率32%（部内1位／全店2位） |
良い例:
注文住宅の提案営業として反響対応から契約まで一貫して担当。年間受注8棟（部内平均5棟）、
平均契約単価3,200万円、目標達成率は3年連続120%以上。紹介受注の比率を10%→30%に引き上げ、
広告費に依存しない受注基盤を構築した。
数字が手元にない場合も、月平均件数・担当エリア・取扱商品だけでも具体性は大きく上がります。
そのまま使える例文
職務要約（コピペ可）
住宅営業として6年間、注文住宅の提案営業に従事してまいりました。反響・紹介対応からヒアリング、
プラン提案、資金計画、契約・引き渡しまでを一貫して担当。年間受注8棟・契約単価3,200万円・
達成率120%（3年連続）を実現しました。顧客の人生設計に寄り添う長期的な信頼構築を強みとしています。
自己PR（強み別・2パターン）
提案力で勝負
私の強みは、顧客の潜在ニーズを引き出す提案力です。初回ヒアリングで予算だけでなく将来の家族構成や
暮らし方まで掘り下げ、複数プランを比較提示することで納得感のある意思決定を支援。結果、紹介受注比率を
3倍（10%→30%）に高めました。貴社でも、紹介で選ばれる営業として受注の質を高めて貢献いたします。
継続・関係構築で勝負
私の強みは、契約後も途切れない関係構築力です。引き渡し後の定期フォローとアフター対応を徹底し、
OB顧客からの紹介を年間12件創出。高額商材だからこそ「この人なら任せられる」と思われる誠実な対応を
大切にしてきました。
志望動機（テンプレ＋追記ポイント）
貴社の〔自由設計・地域密着 など特徴〕に共感し志望いたしました。これまで培った提案営業と
紹介受注の構築力を活かし、〔エリア〕での受注拡大に貢献したいと考えております。
※ 会社名・具体的な共感ポイント・自分の実績との接点を必ず追記してください。
よくあるNG例と改善
- NG: 「お客様に寄り添う営業を心がけてきました」→ 抽象的で誰でも書ける。
改善: 「初回商談で必ず資金計画まで提示し、商談受注率を部内平均22%→32%に改善」。
- NG: 業務内容を箇条書きで羅列するだけ。→ 改善: 各業務に数値か成果を1つ添える。
- NG: 達成率だけ書いて母数が不明。→ 改善: 「達成率120%（目標2.0億／実績2.4億）」と母数を併記。
FAQ
Q. 実績の数字が正確に思い出せません。
A. 正確でなくても「年間約8棟」「単価3,000万円台」など概算で構いません。担当エリアや取扱商品だけでも具体性は上がります。
Q. 未経験から住宅営業に転職する場合は？
A. 前職の営業数値（達成率・顧客対応件数）と、傾聴力・提案力など住宅営業に転用できる強みを書きます。
Q. 履歴書と職務経歴書はどちらも必要？
A. 多くの住宅会社で両方求められます。住まキャリのツールは2書類を同時に作成できます。
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