不動産営業の種類を比較｜仕事内容・年収・未経験者の選び方

不動産営業への転職を考えるとき、まず気になるのが「どんな種類があるのか」という点ではないでしょうか。

転職を検討している方の中には、
「不動産営業といっても仕事内容の違いがよく分からない」
「自分に合う営業職がどれなのか判断できない」
と悩んでいる方も多いはずです。

不動産営業は「仲介・販売・仕入れなどの業務」「住宅・投資用などの商品」「個人・法人などの顧客」を分けて見ると整理できます。これらは重なる分類で、例えば法人向けの売買仲介もあります。

そのため、仕事内容をよく知らないまま転職先を選んでしまうと、「思っていた働き方と違った」と感じる可能性もあります。

しかし、あらかじめ不動産営業の種類ごとの特徴を理解しておけば、自分に合った職種を見つけやすくなり、転職後のミスマッチも防ぎやすくなるでしょう。

まずは、不動産営業とはどのような仕事なのかという基本から整理していきましょう。

不動産営業とは

不動産営業は、住宅や土地、投資用物件などを扱い、顧客の目的に合った不動産取引をサポートする仕事です。

不動産は生活や資産形成に直結する重要な商品であり、営業担当者には高い専門知識と提案力が求められます。

そのため、不動産営業の仕事内容や役割を理解することは、転職を検討するうえでも非常に重要です。

ここでは、不動産営業の基本的な役割や業界の特徴、営業職が担う重要性、求められるスキルについて解説します。

不動産営業の基本的な役割

不動産営業の基本的な役割は、不動産を「売りたい・貸したい人」と「買いたい・借りたい人」をつなぎ、取引を成立させることです。

不動産は高額な商品であるため、顧客にとっては人生の大きな意思決定となるケースが多いです。

そのため営業担当者は、物件の紹介だけではなく、顧客のライフスタイルや資金計画に合わせた提案を行う必要があります。

例えば住宅購入の場合、家族構成や通勤環境、将来のライフプランなどを踏まえた提案が求められます。

このように顧客の希望を丁寧にヒアリングし、最適な選択肢を提示することが、不動産営業の重要な役割といえるでしょう。

不動産業界全体の特徴

不動産業界は、住宅や土地、オフィス、投資用物件など幅広い資産を扱う業界です。

取り扱う商品は高額であり、契約までに時間がかかるケースも多いため、営業活動では信頼関係の構築が非常に重要になります。

また、景気や金利、人口動態などの影響を受けやすい点も不動産業界の特徴です。

例えば住宅市場では、金利が低い時期には住宅購入の需要が高まり、売買仲介の取引件数が増える傾向があります。

営業職が担う重要性

不動産会社において、営業職は事業の中心を担う存在です。

不動産会社は物件を保有しているだけでは利益を生み出せません。物件を顧客に紹介し、契約へとつなげる営業活動があってこそ、ビジネスが成立します。

営業担当者は、顧客のニーズを把握して最適な物件を提案し、契約締結までのプロセスをサポートする役割を担います。

例えば住宅購入の相談では、物件の紹介だけでなく住宅ローンの説明や契約手続きのサポートなど、さまざまな場面で顧客を支えることになります。

このように営業職は、顧客満足度と企業の売上を同時に支える重要なポジションといえるでしょう。

不動産営業の求められるスキル

不動産営業として活躍するためには、さまざまなスキルが求められます。

主に必要とされるスキルは次の通りです。

• コミュニケーション能力
• 提案力
• 情報収集力
• 市場分析力
• 継続力と行動力

例えば売買仲介営業では、顧客の要望を丁寧にヒアリングし、条件に合う物件を提案する能力が求められます。

また、投資用不動産営業では、利回りや将来の資産価値などを説明するための市場分析力も必要になります。

このように不動産営業は、単に商品を販売する仕事ではなく、顧客の人生や資産形成に関わる提案型の営業職といえるでしょう。

不動産営業の種類を比較｜業務・商品・顧客を分けて選ぶ

不動産営業には、法律上の区分とは別に、求人で使われるさまざまな職種名があります。ここでは転職先を比較しやすい6つの切り口で整理します。互いに完全に分かれた分類ではなく、1つの求人が複数に当てはまることもあります。

不動産・住宅営業の主な募集分野と確認点

募集分野	仕事の中心	求人で確認すること
売買仲介	売りたい人と買いたい人の取引を支援する。	売主・買主のどちらを担当するか。査定・集客から引き渡しまでの分担。
賃貸仲介	借りたい人への物件提案・案内や契約手続きを進める。	反響の配分、案内件数、繁忙期の勤務、入居後の管理も兼務するか。
新築分譲の販売	マンションや戸建てなど、販売する物件の購入を提案する。	自社販売か販売受託か。モデルルーム等の配属、販売終了後の勤務地。
注文住宅営業	住まいの希望を聞き、建築プランや予算を調整する。	設計担当との分担、展示場等での集客、契約後の打ち合わせへの関与。
投資用不動産営業	投資目的の顧客に、物件と収支・リスクを説明する。	販売か仲介か。集客方法、提案の審査体制、購入後のサポート範囲。
用地・物件の仕入れ	事業に使う土地・物件の情報を集め、取得条件を調整する。	情報開拓の方法、価格や事業計画の検討範囲、社内決裁までの役割。

「法人向け」は顧客の分類。「売買・賃貸」と組み合わせて見る

法人向け営業には、企業のオフィス賃貸仲介や事業用不動産の売買などがあります。「法人営業」という名前だけで、仕事内容や休日は判断できません。扱う物件と契約の種類、訪問・商談の相手まで求人票で確認しましょう。

仲介と管理の兼務にも注意する

賃貸仲介は住まい探しと契約を支援する仕事、賃貸管理は入居後の建物・入居者・オーナーへの対応などを担う仕事です。募集によって兼務の範囲が異なるため、「賃貸営業」と書かれていても夜間の管理対応が含まれないか確認してください。

不動産営業の仕事内容と働き方｜未経験者が確認したい5項目

職種の名前が決まったら、日々の仕事の進め方を比べます。未経験者は特に、集客方法・業務分担・育成体制・休日・評価制度を確認すると、入社後の働き方を具体的にイメージできます。以下は面接で使う質問例です。

未経験者の求人比較・面接チェックリスト

確認項目	質問例
集客方法	問い合わせへの対応と自分で開拓する活動の割合はどの程度ですか。入社直後の顧客はどう割り振られますか。
業務分担	営業担当が行う調査・書類作成はどこまでですか。重要事項説明などを担当する宅建士との連携はどうなっていますか。
育成体制	独り立ちまで誰が同行しますか。商品・契約・物件調査の研修や相談先はありますか。
休日と予定	休日の顧客対応や契約後の連絡は誰が担当しますか。休日出勤があった場合の扱いはどうなりますか。
目標と評価	契約件数・売上など、どの指標で評価しますか。未経験者の最初の目標と、歩合の支給条件を教えてください。

例えば「反響営業」とあっても、担当できる問い合わせ件数や配分方法は企業によって違います。「未経験歓迎」も、研修期間や同行体制まで確認して初めて比較できます。

数字目標との付き合い方が気になる方は、不動産営業のノルマを解説した記事も参考にしてください。

接客経験がある方は要望を聞いて提案した経験、法人営業経験がある方は関係者との調整や継続提案の経験を具体例にしましょう。職種の向き不向きは、性格だけでなく、得意な業務と希望する働き方を照らして考えます。

仕事内容の希望が絞れてきたら、住まキャリの求人検索で募集条件を比較できます。職種選びから整理したい方は、無料キャリア相談をご活用ください。

不動産営業に向いている人

不動産営業は、単に物件を紹介するだけの仕事ではありません。

顧客の希望や状況を理解し、最適な提案を行いながら契約まで導く必要があります。

不動産営業に向いている人には、いくつか共通した特徴があります。

• コミュニケーション能力が高い人
• 自発的に行動できる人
• 変化に柔軟に対応できる人
• 人の役に立つことにやりがいを感じる人
• 不動産業界そのものに興味を持っている人

これらの特徴を持つ人は、顧客との信頼関係を築きやすく、不動産営業として成果を出しやすい傾向があります。

ここからは、それぞれの特徴について詳しく解説します。

コミュニケーション能力が高い人

コミュニケーション能力が高い人は、不動産営業に向いているといえます。

不動産営業では、顧客の希望や不安を丁寧にヒアリングしながら最適な提案を行う必要があります。

そのため、相手の話をしっかり聞き、信頼関係を築く力が重要になります。

顧客の本音を引き出しながら提案できる人ほど、契約につながりやすい営業といえるでしょう。

自発的に動ける人

自分から行動できる人も、不動産営業に向いています。

営業職では、顧客の獲得や案件の進行などを主体的に進める必要があります。

指示を待つだけでは成果を出すことが難しく、自ら行動する姿勢が重要になります。

例えば売買営業では、物件情報の収集や顧客への提案活動などを積極的に行うことが成果につながります。

自ら課題を見つけて行動できる人ほど、営業として成長しやすいでしょう。

変化に柔軟に対応できる人

変化に柔軟に対応できる人も、不動産営業に向いています。

不動産市場は景気や金利、地域の開発状況などによって常に変化しています。そのため、市場動向を理解しながら柔軟に営業活動を行うことが重要です。

例えば住宅ローン金利が変動した場合、顧客の購入判断にも影響が出る可能性があります。

他人の役に立ちたいと思う人

人の役に立つことにやりがいを感じる人も、不動産営業に向いています。

不動産は生活の基盤となる重要な資産であり、購入や賃貸の決断は顧客の人生に大きな影響を与えます。

そのため営業担当者は、顧客の希望や不安を理解しながら最適な選択をサポートする必要があります。

顧客の不安を丁寧に解消しながら契約までサポートできる営業は、顧客から高い信頼を得られるでしょう。

顧客視点を徹底し、選ばれる営業担当者へ

不動産営業として成功するのは、顧客の潜在的なリスクや不安を先回りして解消できる、ホスピタリティの高い人です。

不動産は人生における大きな意思決定を伴う商品であるため、顧客がどのようなステップで迷い、どのような失敗を恐れているのかを体系的に理解しておくことは、深い信頼関係の構築に直結します。

実際の物件探しにおいて、消費者が絶対に押さえたいと考えている「物件探しのポイント」を、プロとしてのリファレンス（参照資料）として活用してみてください。

予算設定の考え方や、内見時に見落としがちな建物の基本性能といった「顧客側の視点」を熟知しておくことで、より説得力のある提案が可能になります。

顧客のベネフィットを第一に考え、プロの視点から適切な助言を行う姿勢こそが、感謝の言葉をもらえるような「やりがい」のある仕事への近道となるでしょう。

参考：失敗しない物件探しで絶対押さえたい10のポイント【賃貸・購入】｜ エアドアブログ

業界に興味がある人

不動産業界に興味を持っている人も、不動産営業に向いています。

不動産営業では、法律や税制、住宅ローン、市場動向など幅広い知識を学び続ける必要があります。

そのため、業界そのものに興味がある人ほど知識を吸収しやすく、営業として成長しやすい傾向があります。

例えば地域の再開発計画や住宅市場の動向などに関心を持つことで、顧客により説得力のある提案ができるようになります。

こうした知識の積み重ねが、不動産営業としての信頼や成果につながるでしょう。

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不動産営業の平均年収と、固定給・歩合を比較するポイント

厚生労働省「job tag」の住宅・不動産営業に対応する統計では、全国の年収は660.7万円と表示されています。出典は令和7年（2025年）賃金構造基本統計調査の加工データです。職業分類全体の値であり、売買仲介・賃貸仲介など各分野の平均や、未経験入社時の年収を表すものではありません。

参考：厚生労働省 job tag「住宅・不動産営業」（2026年9月6日確認）

年収例の最高額より、自分の条件での内訳を確認する

• 基本給と固定残業代・資格手当などを分けて確認する。
• 歩合は売上・粗利・契約件数のどれを基準に計算するか確認する。
• 歩合の支給時期と、契約取消などが起きた場合の扱いを確認する。
• 入社直後や研修中の給与条件、賞与の算定対象期間を確認する。
• 年収例の対象者が、何年目でどの役職・実績なのか確認する。

高い年収例が掲載されていても、全員が同額になるわけではありません。固定給で生活費をどこまでまかなえるかを確認し、変動する収入への希望と許容範囲を整理しましょう。契約までの取り組みや顧客への提案にやりがいを感じられるかも、長く働くうえで大切な比較軸です。

不動産営業のキャリアパス

不動産営業は、経験を積むことでさまざまなキャリアの選択肢が広がる職種です。

不動産営業は成果が評価されやすく、若いうちから責任あるポジションを任されるケースも少なくありません。

また、営業経験を活かして専門職へ進んだり、独立を目指したりする道もあります。

不動産営業の主なキャリアパスは次の通りです。

• 営業スペシャリストとして成果を伸ばす
• チームを率いる管理職になる
• 仕入れや開発など別職種へキャリアチェンジ
• 専門知識を活かしたコンサルティング職
• 独立して不動産会社を立ち上げる

このように、不動産営業は長期的なキャリア形成の選択肢が多い点が魅力といえるでしょう。

キャリアプランの選択肢

不動産営業として経験を積むと、さまざまなキャリアプランを選べるようになります。

営業職として成果を伸ばし続ける道もあれば、マネジメント職へ進む道、専門職へ転身する道など、複数の選択肢があります。

そのため、自分の強みや将来の働き方に合わせてキャリアを設計できる点が特徴です。

例えば営業として実績を積んだ後に、投資用不動産のコンサルティング営業など専門性の高い分野へ進むケースもあります。

このように不動産営業は、経験を活かして多様なキャリアを築ける仕事といえるでしょう。

管理職へのステップ

不動産営業で成果を上げると、チームリーダーやマネージャーなどの管理職に昇進する道があります。

管理職になると、自分自身の営業活動だけでなく、チーム全体の成果を管理する役割を担います。

部下の育成や営業戦略の立案など、マネジメント能力が求められるポジションです。

他の不動産業界への転身

不動産営業の経験は、他の不動産関連職種へ転身する際にも役立ちます。

不動産業界には、営業以外にも多くの職種があります。

営業として市場や顧客ニーズを理解している人材は、さまざまなポジションで活躍できる可能性があります。

例えば売買営業を経験した後に、用地仕入れや不動産開発の仕事へ転身するケースもあります。

営業経験で培った市場理解や交渉力が、新しい職種でも活かされるでしょう。

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不動産業界への転職タイミングはいつ？最適な時期と判断ポイントを解説 不動産業界への転職はタイミングが重要です。業界の現状や求人動向、未経験・経験者別の最適時期、年収アップやキャリアアップを狙う判断ポイントまで詳しく解説します。

業界内での専門性の追求

不動産営業として経験を積むことで、特定分野の専門家としてキャリアを築くことも可能です。

例えば投資用不動産や土地活用、商業不動産など、特定の分野に特化した営業として活躍するケースがあります。

専門知識を深めることで、より高度な提案ができるようになります。

また、不動産投資の分野では、金融や税制の知識を活かして資産運用のコンサルティングを行う営業もいます。

こうした専門性を持つ営業は、顧客からの信頼も高まりやすいでしょう。

独立起業の可能性

不動産営業は、将来的に独立起業を目指せる職種でもあります。

営業として経験を積み、人脈やノウハウを蓄積することで、不動産会社を立ち上げることも可能です。

宅地建物取引業の免許を取得すれば、自分の会社として不動産仲介や売買事業を行うことができます。

不動産営業は、将来的に独立してビジネスを展開する道も開かれている仕事といえるでしょう。

不動産営業に役立つ資格は、希望する職種から優先順位を決める

資格は応募先の業務に結び付くものから検討しましょう。資格取得だけで採用や収入アップが決まるわけではなく、求人の必須・歓迎条件と、学習に使える時間を併せて考えます。

• 売買・賃貸仲介：宅地建物取引士を検討。重要事項説明など、宅建士が担う業務があります。試験合格と登録・宅建士証の交付は区別してください。
• 賃貸管理も担当する仕事：賃貸不動産経営管理士を検討。すべての営業担当者に必須の資格という意味ではありません。
• 住宅購入の資金計画に関わる仕事：FPの学習が選択肢。国家資格のFP技能士と、AFP・CFPの認定資格は別の制度です。
• 鑑定・資産評価を専門にしたい場合：不動産鑑定士など専門職への進路を検討。一般の営業職への転職準備と分けて、実務内容や資格取得の過程を確認しましょう。

各資格の役割と選び方は、不動産業界の資格9選で詳しく整理しています。宅建を転職に活かしたい方は、宅建と転職の関係を解説した記事も参考にしてください。

不動産営業への転職方法

不動産営業は、未経験からでも挑戦しやすい職種として知られています。

実際に不動産会社では、営業職の採用を積極的に行っている企業も多く、異業種から転職して活躍している人も少なくありません。

とはいえ、不動産業界には独自の営業スタイルや評価制度があるため、事前に転職活動の進め方を理解しておくことが大切です。

不動産営業へ転職する際の主なポイントは次の通りです。

• 求人情報を幅広く収集する
• 営業経験や強みを整理する
• 面接で意欲と適性を伝える
• 未経験の場合は業界理解を深める
• 業界特化型の転職エージェントを活用する

これらのポイントを意識することで、不動産営業への転職成功率を高めることができます。

求人情報の探し方

不動産営業の求人は、さまざまな方法で探すことができます。

代表的な方法としては、転職サイトや企業の採用ページ、転職エージェントの利用などがあります。

特に不動産業界は企業数が多いため、複数の情報源を活用して求人を比較することが重要です。

複数の企業の仕事内容や待遇を比較することで、自分に合った職場を見つけやすくなるでしょう。

履歴書・職務経歴書の作成

不動産営業へ転職する際は、履歴書や職務経歴書の内容も重要になります。

営業経験がある場合は、これまでの実績や成果を具体的な数字で示すことがポイントです。「売上目標達成率」や「顧客数」などを記載すると、採用担当者に実績が伝わりやすくなります。

未経験の場合でも、接客経験や提案力、コミュニケーション能力など、不動産営業に活かせるスキルを整理して記載するとよいでしょう。

面接時のポイント

不動産営業の面接では、意欲や人柄が重視される傾向があります。

営業職は顧客と接する機会が多いため、コミュニケーション能力や前向きな姿勢が評価されやすいです。

そのため、なぜ不動産業界を志望したのかを明確に伝えることが重要になります。

例えば「住まいという人生に関わる商品を扱う仕事に魅力を感じた」など、自分なりの志望動機を具体的に説明できるとよいでしょう。

また、営業として成果を出したいという意欲を伝えることも評価につながります。

未経験からの転職の注意点

不動産営業は未経験からでも挑戦できますが、いくつか注意点があります。

まず、不動産営業は成果主義の傾向が強い業界であるため、数字目標へのプレッシャーを感じる場合があります。

そのため、営業職として成果を出す意欲や行動力が求められます。

例えば売買仲介営業では、契約成立までに長い時間がかかることもあります。地道に営業活動を続けながら信頼関係を築く姿勢が重要になるでしょう。

業界の働き方や評価制度を理解したうえで転職を検討することが大切です。

業界特化型転職エージェントの活用

不動産営業への転職を目指す場合は、業界特化型の転職エージェントを活用するのがおすすめです。

業界に詳しいアドバイザーから求人情報や企業の特徴を紹介してもらえるため、効率的に転職活動を進めることができます。

また、履歴書の添削や面接対策などのサポートを受けられる点もメリットです。

例えば住宅業界や不動産業界に特化した転職エージェントでは、一般には公開されていない非公開求人を紹介してもらえるケースもあります。

業界の情報を踏まえたアドバイスを受けることで、自分に合った企業を見つけやすくなるでしょう。

まとめ｜職種名から一歩進んで、仕事内容と条件を比べよう

不動産営業は、仲介・販売・仕入れなどの業務と、商品・顧客の種類を組み合わせて見ると整理できます。希望する分野を選び、集客方法、業務分担、育成体制、休日、給与の内訳を比較しましょう。

まずは気になる求人を2〜3件選び、同じ確認項目で並べると、自分が優先したい条件が見えてきます。分からない条件は推測で埋めず、面接やキャリア相談で確認してください。