法人営業（リノベーションプロジェクト案件獲得）

リノベーション営業として法人営業を担当いただきます。
財閥系・電鉄系・商社系・ゼネコン系・独立系のさまざまなディベロッパーや、マンション買取・再販会社が手掛けるリノベーション案件をお任せします。
案件の獲得から社内調整、継続的な取引関係の構築までを一貫して担当いただきます。
上記のようなパートナー企業と二人三脚でリノベーションの価値を最大化し、
「再販リノベーションをより合理的に・魅力的に」進める仕組みをつくる役割です。

お問い合わせおよび経営陣の人脈を活用し、問い合わせの獲得をしております。基本的には、マンションのリノベーション案件を担当いただきます。

２）事前調査の実施
詳細の提案前に相談を受けた物件について調査します。

・現地調査・採寸・施工可否の確認（設計・施工チームと連携）
・案件情報のヒアリング（物件条件・ターゲット層・想定販売価格など）

3 ）提案／プレゼンテーション

設計担当とともにリノベーションプランの提案を実施。

新規の案件獲得がミッションではありますが、テレアポ・飛び込みではなく、
反響や紹介・業界ネットワークをベースにしたソリューション営業となります。
単なる案件対応ではなく、「リノベーション×不動産」の協業モデルを作り上げることがミッションです。

② 継続的な取引関係の構築
・案件進行後のパートナー企業との振り返り・改善提案
・案件オペレーションの標準化・再現性向上の仕組み化
・社内チーム（設計・施工）との連携による再販フロー最適化
・パートナー企業向け勉強会・座談会の企画運営
・継続取引に向けたアライアンス企画（商品パッケージ・販促素材などの共創）

③ 社内連携・ディレクション業務
・設計・施工部門と協業した進行管理
・プロジェクトスケジュールの統括（見積～完工まで）
・品質・納期・コストバランスの最適化
・工事完了後の顧客フォロー、紹介・リピート提案

＜仕事の特徴＞
・1人あたり月平均4-5件の新規相談を担当
・契約までの平均リードタイムは1〜2ヶ月
・受注後も社内チームと連携し、完工まで責任を持つポジションです

＜KPI（例）＞
・受注粗利／受注額
・契約率（提案→受注）
・クレーム発生率

【必須スキル】
以下いずれかの経験をお持ちの方。
・不動産の仕入れ経験
・オフィス賃貸仲介の経験
・法人向け不動産ソリューションの経験
・買取再販事業のご経験　など
・その他不動産営業経験者
＊リノベーション領域について未経験でも構いません。
不動産領域での知見や事業者側の経験を活かし、「ものづくり」への挑戦をしたいと考えている方にはおすすめのポジションです。

【歓迎スキル】
案件の収益管理
事業やプロジェクト（案件）のマネジメント経験（規模は不問）
【求める人物像】
企業との調整・交渉業務を担当されてきたご経験のある方
業務管理や各プロジェクトにリーダーシップを発揮できる方（コミュニケーションスキル）
ベンチャー企業で裁量を持ちながらチャレンジしたい方