不動産営業は未経験で何歳まで働ける？30代・40代転職者でも歓迎される理由

「不動産営業は未経験で何歳まで働けるの？」
「未経験の30代や40代でも応募できる？」

このようなお悩みをお持ちの方は多いでしょう。

実は、不動産営業は、成果重視であり業務や働き方の選択肢が多様なため、原則として何歳まででも働けます。未経験者の場合、賃貸仲介は30歳ごろ、売買仲介・投資営業は35歳前後、管理営業は40歳前後が目安となりますが、30代・40代で異業種経験を活かした転職も十分に可能です。

一方で、不動産業界は「離職率が高く、ノルマや激務が辛い」といったイメージも先行しがちです。厚生労働省の「令和5年雇用動向調査」によると、不動産・物品賃貸業の離職率は16.3%と全産業平均（15.4%）をやや上回る水準です。

しかし、これは中小企業を含めた平均であり、大手デベロッパーでは離職率1.31%と極めて低い企業も存在します。また、業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）推進により、働き方改革が進んでいる企業も増えています。

この記事では、不動産営業に未経験で挑戦したい方が「何歳まで応募できるのか」「長く働き続けるにはどうすれば良いのか」といった不安を解消し、あなたの可能性を最大限に引き出すための具体的な方法を解説します。

最後まで読めば、あなたの年齢やキャリアに合った「最適な転職先を見つけるヒント」が見つかるはずです。

不動産営業は何歳まで働ける？未経験でも転職できる？

不動産営業は、個人差や会社による違いはありますが、基本的に何歳まででも働けます。

また、未経験でも転職可能です。その理由を次から詳しく説明していきます。

不動産営業は成果が重視される

不動産営業は、成果重視の仕事です。成果を出し続けていれば会社から評価されるため、働きやすい環境を作れるだけでなく、何歳まででも働くことができます。
さらに、基本給＋インセンティブの報酬制度により、成果が分かりやすく評価され、モチベーションを維持しやすいです。

上記の点から、不動産営業の実績や経験がない方でも、成約につなげられればこれまでのキャリアは問われません。逆に言えば、経験者であっても成果を出せずにいると、不動産営業職が辛くなる可能性があります。

給与面でも成果が明確に反映され、国税庁「令和6年民間給与実態調査結果」によると不動産業界全体の平均年収は約496万円ですが、不動産営業職に限定すると約450万円〜480万円前後とされています。

年代別では、20代で約396万円、30代で約516万円、40代で約577万円が平均です。

未経験歓迎の求人でも、インセンティブ制度により年収720万円保証や年収2000万円以上も可能と謳うものもあり、個人の成果次第で高収入を得られる可能性があります。

参考：国税庁‐令和6年民間給与実態調査結果

業務や働き方の選択肢がある

不動産営業は、多様な業務や働き方の選択肢があるため、年齢に関係なく長く働ける職業です。

例えば、不動産営業は賃貸、売買、仲介といったさまざまな分野に分かれています。それぞれの分野で異なるスキルや経験が求められるため、自分に合った業務を選ぶことができます。年齢やキャリアに応じて、体力面や働き方を調整しながら働けるのが魅力です。

さらに、経験を積んだ後は、管理職として若手の育成やチームのマネジメントに移行することもできます。管理職になることで、個人の営業成績だけでなく、チーム全体の成果に対して貢献する働き方へとシフトします。

また、将来的に独立する道もあります。自分のペースで業務を進め、働く時間や場所を自由に選べるようになるため、50代や60代以降も柔軟な働き方が可能です。

近年、不動産業界ではDX（デジタルトランスフォーメーション）の導入が急速に進んでおり、顧客情報管理、営業支援、AIによる価格査定、VR・ARを用いた物件内覧システム、電子契約などが普及しています。これにより、煩雑な手続きや情報処理が効率化され、営業担当者は単なる「物件案内役」から、顧客の人生設計に寄り添う「コンサルタント」としての役割へと変化が求められています。

結果として、より戦略的で高度なコンサルティング能力や交渉力が重要となり、経験を積んだベテラン層が活躍しやすい環境が整いつつあります。

不動産業界の将来性が安定している

不動産業界は「不動産」という継続的に需要のある商品を扱います。そのため、不動産業界の将来性が他業界と比べて安定していることも、何歳まででも働きやすい理由です。

人口減少や高齢化などにより、細かいニーズの変化はあるかもしれません。具体的には、新築マンションの営業よりも中古やリノベーションの需要が増えるなど、扱う不動産の変化です。しかし、不動産営業がなくなるとは考えにくいでしょう。

【種類別】不動産営業の未経験者は何歳までが転職しやすい？

不動産業界は成果重視のため、年齢に関係なく成果を上げられることが評価されます。
しかし、応募するポジションや営業の種類・業務内容によって、応募できる目安が存在することも事実です。

特に近年は、若手・中堅層の人材不足が深刻化しており、経験者だけでなく、未経験者や異業種での営業・接客経験者を対象とした求人も増加傾向にあります。

まずは、不動産営業の4つの種類と主な業務内容を理解しておきましょう。

営業の種類	扱う不動産	仕事内容
賃貸仲介	アパート・マンション・一戸建て・店舗・オフィスなど	物件集客、契約手続き、退去立ち合いなど
売買仲介	一戸建て・マンション・土地・ビルなど	売主と買主のマッチング、広告・内見手配、契約手続き、ローン調整など
不動産投資	投資用マンション/アパートなど	投資家への物件提案、販売・運用サポート、契約手続きなど
不動産管理	分譲マンション・賃貸物件（アパート、マンション、オフィスビル、店舗）・商業用不動産など	設備管理、修繕計画、入居者募集、トラブル対応など

次に、各分野での未経験者（業界未経験者・営業未経験者）の応募年齢の目安と、その背景を具体的に解説します。

賃貸仲介営業

賃貸仲介の場合、営業未経験・業界未経験者の応募の目安は30歳ごろまでです。若い顧客層に対応することが多く、同僚の年齢層も20〜30代が中心であるため、柔軟性やスピードが求められます。

しかし、近年の人材不足から、30代後半でも異業種での営業や接客経験があれば採用されるケースも増えています。特に、顧客対応力やコミュニケーションスキルは年齢に関わらず評価されやすいでしょう。

ただし、賃貸仲介営業の平均年収は300万円〜400万円台の求人も多く、インセンティブが少ない場合は年収アップに時間がかかる可能性もあります。

売買仲介営業

売買仲介営業の応募年齢の目安は35歳前後で、一定の営業経験がある方が採用されやすいです。不動産の単価が高く、賃貸仲介に比べて顧客層は単身者だけでなく、ファミリー層が中心となります。

取引金額が何千万以上となることも多く、顧客も慎重に物件選びを行うため、売買仲介営業には一定の社会経験や信頼性が求められます。20代のフットワークの軽さや柔軟性も評価されますが、安定して成果を上げている年齢層は30代が多いです。

dodaの「不動産業界中途採用マーケットレポート」や「不動産・建設の転職市場動向」によると、不動産・建設業界では人材需要が引き続き高い水準で推移すると見込まれています。
特に、将来の管理職候補となる中堅層や、専門知識・資格を持つ人材の採用を強化する動きが見られます。

一方、未経験者を採用するかどうかは、企業や職種によって異なります。異業種での営業・接客経験がある場合は、顧客対応力や提案力を活かせる可能性がありますが、年齢だけでなく、これまでの経験や応募先で求められるスキルを確認することが大切です。

参考：doda‐「不動産業界中途採用マーケットレポート（2026年3月発行）」 / 「不動産・建設の転職市場動向2026上半期」

不動産投資営業

不動産投資営業では、業界未経験であれば35歳前後が応募の目安です。過去のビジネス経験や顧客対応力が評価されるため、業界未経験でも挑戦しやすい分野ですが、まったくの営業未経験者の場合は厳しい可能性があります。

これまでのキャリアで培ったスキルや経験を、不動産営業にどう活かせるのかを考えた上で、キャリアプランを具体的に描くことが重要です。

投資用物件を扱うため、顧客層は資金力のある方や経営者が中心になります。居住用不動産とは異なり、投資物件には収益性の分析や資産運用の知識が求められます。

近年では、30代後半〜40代の未経験者でも、異業種で培った金融・法人営業・コンサルティング経験などが高く評価され、採用されるケースも増えています。特に、富裕層や経営者との折衝経験、長期的な関係構築力を持つ人材は、年齢に関わらず重宝される傾向にあります。

不動産管理営業

不動産管理営業では、未経験者の応募年齢の目安は40歳前後です。ただし、異業種でのマネジメント経験や営業・接客経験、資産運用に関する知識などを活かせる場合は、40代後半でも挑戦できる可能性があります。

不動産管理営業の主な顧客は、ビルやマンション、賃貸物件を所有するオーナーや投資家です。営業担当者には、物件の維持管理や入居率の改善、修繕計画などを提案し、資産価値の維持・向上を支援する役割が求められます。

不動産に限らず、投資・金融・建築・リフォームなどの幅広い知識に加え、顧客と長期的な信頼関係を築くコミュニケーション力も重要です。

そのため、顧客対応や営業の経験を持つ30代・40代が評価されるケースもありますが、異業種で培ったマネジメント力や提案力、課題解決力を活かせる場合は、未経験から採用される可能性もあります。

厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」によると、令和5年度の住宅・不動産営業の有効求人倍率は3.08倍で、同年度の全職種平均1.29倍を上回っています。住宅・不動産営業全体では、人材需要が比較的高い傾向にあるといえるでしょう。

ただし、この有効求人倍率は不動産管理営業だけを対象とした数値ではなく、年代別や経験別の採用状況を示すものでもありません。実際の採用可否は、年齢だけでなく、これまでの職務経験や保有資格、応募先の採用方針によって異なります。

未経験から不動産管理営業を目指す場合は、これまで培ってきた経験を、オーナー対応や物件管理、収支改善の提案などにどのように活かせるかを具体的に伝えることが大切です。

参考：厚生労働省‐job tag「住宅・不動産営業」 / 「一般職業紹介状況（令和6年3月分及び令和5年度分）」

【年代別】不動産営業の未経験者は何歳までが転職しやすい？

不動産営業は経験や年齢よりも、やる気と成果重視のため未経験でも応募しやすい業種です。

しかし、令和5年度の住宅・不動産営業の有効求人倍率は3.08倍と、全国の一般職業の平均1.29倍を大きく上回っており、人材不足が続いている一方で、転職にあたり年齢に応じた採用側からのニーズに違いがあるのも事実です。

ここでは、年代別に転職の可能性と効果的なアピール方法を紹介しましょう。

20代未経験者

企業側が「20代に何を求めるか」のポイントは”ポテンシャル”です。一般的に20代は成長値が高いとされ、企業側からの期待は大きいです。

たとえ営業未経験で、応募時に不動産の専門知識がなくても、やる気や意欲をアピールできれば採用につながるでしょう。面接では、課題や目標達成のための学習意欲があるか、新しい環境への適応能力があるのかなどが注目されます。

また、宅建士の資格取得に向けて学習中であることや、応募前に宅建登録講習を修了しておくことで、業界への高い熱意と学習意欲を示すことができ、選考で有利に働くでしょう。

宅建士試験の合格率は例年17.2%前後ですが、登録講習修了者は24.1%と高く、計画的な学習が可能です。

不動産営業のなり方を知りたい場合は、次の記事を参考にしてみてください。

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30代未経験者

未経験・営業未経験者の30代の場合、一度で転職が決まることが難しくなってきます。重要なポイントは、今までの経験や実績を転職先でどう活かせるかです。
多くの企業は30代の育成や研修に手間やコストをかけたがらないため、未経験で応募する場合は自身での努力が求められます。

一方で、30代になると、プロジェクトリーダーやチームリーダーなど、人材管理のポジションを任せられる可能性があります。あなたのキャリアが企業側にとって利益になると判断されれば、必要な人材として転職の可能性が高くなります。

特に、異業種での営業・接客経験はもちろん、マネジメント経験やプロジェクト推進経験は高く評価されます。若手・中堅層の人材不足が深刻化していることから、30代のポテンシャル採用は拡大傾向にあり、異業種で培ったポータブルスキルを不動産業界でどう活かせるかを具体的に示すことが、転職成功の鍵となります。

40代未経験者

40代で不動産営業へ未経験転職する場合、不動産知識は不足していても、これまでのキャリアで培った転用可能なスキルがあるかどうかが重要です。

具体的には、他業界での顧客管理経験やコミュニケーション能力、交渉力などが評価されます。これらの経験が認められれば、単なる営業職だけでなく、プレイングマネージャーのような役割で自身の経験を活かしながら実務をこなす可能性もあります。

また、40代は人生経験が豊富であり、顧客との長期的な信頼関係構築や、複雑な交渉においてその経験が活かされる場面が多くあります。

例えば、元工場勤務の70代で不動産管理職として活躍している事例や、50代で未経験から不動産営業に挑戦し5ヶ月で1000万円を達成した事例など、年齢に関わらず実績を出している方は多数存在します。

不動産営業を長く続ける3つのポイント

不動産営業として、年齢を気にせず長く働くにはどのようにしたらよいでしょうか。

何歳まででも働けるポイントを3つご紹介します。

管理職に昇進して働き方を変える

不動産営業チームの管理職になることで、60歳以降も働き続けられる可能性が高まります。
第一線で働いてきたノウハウを活かし、部下のフォローや人材育成に注力すれば、チームの成果が上がり、会社に貢献できるでしょう。

多くの企業では定年が65歳前後ですが、管理職として実績を上げていれば、嘱託やアドバイザーとして70歳頃まで働ける場合もあります。不動産営業は、経験を積むほど価値が高まるため、年齢を重ねても活躍の場が広がる可能性があります。

専門性を高めて営業力を強化する

不動産営業を長く続けるには、専門知識を深めることは必須で、宅建士の資格取得はその一つの方法です。

宅建士資格があれば、取引の重要事項説明など専門的な業務が可能になり、顧客からの信頼も高まります。また、不動産鑑定やコンサルティングなどの関連スキルを身につけることで、より高度な営業活動が展開することも可能です。

宅建士資格は、取引の重要事項説明など独占業務があるため、顧客からの信頼性向上や専門性強化に直結します。試験の合格率は例年17.2%前後ですが、登録講習を修了すれば合格率は24.1%に向上するため、計画的な学習で取得を目指しやすいでしょう。

さらに、AIなどITツールの活用やSNSでの情報発信、省エネ性能に関する知識など、現代の不動産営業に不可欠な新しいスキルを身につけることで、年齢を重ねても効果的な営業を続け、物件の資産価値維持や顧客満足度向上にも貢献できます。

独立開業して自分のペースで働く

不動産営業として培ったスキルをいかし、何歳まででも年齢に囚われず独立を選ぶ人もいます。

不動産業での独立に必要なものは自身のスキルのみといわれており、開業資金がかからず、在庫を持つ必要もありません。独立開業しやすい仕事です。

特にシニア層の活躍も目覚ましく、50代・60代で独立開業し成功している事例も多く見られます。過去には79歳で宅建を取得し、80歳で起業したユニークな事例もあり、年齢は独立の障壁にはなりません。

出典：和田京子著「85歳おばあちゃんでも年商5億」WAVE出版2016年3月

不動産営業へ未経験から転職成功するための注意点

不動産営業は、未経験者にも門戸が開かれている職種ですが、転職には慎重な準備が必要です。ここでは、未経験から不動産営業へ転職する際の重要な注意点を紹介します。

以下に気をつけることで、リスクを減らし成功する確率を高められるでしょう。

明確な志望動機を準備する

不動産営業への未経験転職で成功するには、他の応募者と差別化できる明確な志望動機が不可欠です。特に、異業種からの転職者ならではの独自の視点を活かした志望動機を準備しましょう。

積極的な姿勢と具体的な志望動機で、経験者との差別化を図りましょう。未経験でも企業に利益をもたらす人材だと面接官に印象づけることが重要です。

不動産営業は未経験者でも努力次第で成果を出せる仕事ですが、簡単ではありません。あなたの異業種での経験をどのように活かせるかを具体的に示し、やる気と潜在能力をアピールすることが重要です。

面接で企業との相性をすり合わせる

面接は企業を評価する重要な機会です。不動産営業は成果重視ですが、会社との相性も大切です。

自分に合った環境かを見極めるため、以下の点を確認しましょう。

• 成果の評価方法や報酬体系
• 労働環境の実態
• 日々の業務内容
• 未経験者向けの研修制度
• 社員の定着率

これらの情報を総合的に判断し、長期的に働ける環境かを見極めてください。

【プロの視点】ネットには出ない不動産業界のリアルとは？

不動産転職の成功は「企業選び」と「情報」で決まる

不動産営業は、「何歳まででも働ける、成果主義の業界」という魅力がある一方で、離職率は平均をやや上回っており、残業やノルマの厳しさが指摘されることも事実です。

しかし、この「厳しい現実」は企業によって全く異なります。

例えば、大手デベロッパーの中には離職率がわずか1.31%という企業も存在し、DX推進による電子契約やWeb接客の導入で、業務効率化や働き方改革が進んでいます。つまり、年齢や経験以上に「どの企業を選ぶか」があなたのキャリアを大きく左右するのです。

ネット上の情報だけでは見えない、こうした企業のリアルな内情や「ホワイト企業」の非公開求人は、私たちのような業界特化エージェントだけが知る一次情報です。この情報を知らずに転職活動を進めることは、理想のキャリアを見逃す「大きな損失」に繋がります。

あなたが一人で転職活動をする場合と、住まキャリに相談して転職活動する場合を比較してみましょう。

比較項目	あなたが一人で転職活動する場合	住まキャリに相談して転職活動する場合
情報収集の質	Web上の断片的な情報のみで、企業のリアルな内情（離職率、働き方、人間関係）は不明。	業界特化エージェントが持つ、Web非公開の優良求人や企業の内部情報（DX進捗、ワークライフバランス）が得られる。
企業選びの精度	自身の年齢や経験に合うか、企業文化が合うかなど、ミスマッチのリスクが高い。	あなたの年齢、経験、希望に沿った企業をプロが厳選し、入社後のギャップを最小限に抑える。
選考対策の質	一般的な履歴書・職務経歴書の書き方や面接対策に終始し、企業ごとの具体的な対策が難しい。	応募企業ごとにパーソナライズされた応募書類添削、模擬面接、想定質問対策で、通過率を劇的に向上させる。
キャリアの可能性	未経験からの転職に不安を感じ、選択肢が狭まりがち。長期的なキャリアプランが見えにくい。	あなたの隠れたポテンシャルを引き出し、年齢や経験にとらわれない最適なキャリアパスを一緒に設計。具体的な成功事例も提示。
年収・待遇交渉	自身で交渉しづらく、希望通りの条件を引き出すことが難しい。	業界の相場とあなたの市場価値を理解したプロが、企業に直接交渉し、最大限の年収・待遇を実現する。

この記事で、不動産営業に未経験で挑戦できる年齢の幅や、長く働くためのポイント、業界の概況は理解できたはずです。

しかし、あなたの「具体的な年齢やこれまでの経験」を活かして、本当に「理想の環境」や「ホワイトな企業」を見つけるのは、Web上の情報だけではほぼ不可能です。特に、残業が少なく、ノルマが厳しすぎない、そして年齢に関わらず正当に評価してくれる「優良企業」は、一般には公開されない「非公開求人」として存在します。

これらの情報を知らずに一人で転職活動を進めることは、あなたにとって最適なキャリアパスや高待遇の機会を「見逃す損」に繋がります。

不動産営業は未経験でも転職可能！何歳まででも働ける

不動産営業は、未経験からでもチャレンジしやすい職業であり、経験やスキルを積めば年齢に関わらず長く働くことができます。

しかし、不動産業界は非常に幅広く、求人も多いため「どんな会社が自分にあっているのか」「本当にホワイトな企業はあるのか」を見つけるのは、決して簡単ではありません。

最適な企業選びを誤れば、あなたの貴重な時間を無駄にし、理想のキャリアを見逃す「大きな損失」に繋がりかねません。

あなたの「隠れたポテンシャル」を最大限に評価してくれる企業、そして将来性のある働き方ができる環境を今すぐ知るために、まずは一度、住まキャリの専門家にご相談ください。

情報収集だけでも歓迎ですので、安心してあなたの可能性を広げる一歩を踏み出しましょう。