住友不動産ステップへの転職を検討しているものの、
「大手不動産会社に転職できるのか」
「提示される年収はリアルなのか、激務ではないか」
「入社後のギャップなく本当に働き続けられるのか」
と気になっている方も多いのではないでしょうか。
特に、不動産仲介大手である住友不動産ステップは知名度も高く、ネット上にはさまざまな情報が溢れています。しかし、その「表向きの情報」だけでは判断できない、本当の転職難易度や年収の実態、働き方について事前に知っておくことが重要です。
この記事では、住友不動産ステップへの転職難易度や採用の特徴、求められる人材像について、ネット上の情報と「プロが知る一次情報」を比較しながら解説します。
住友不動産ステップへの転職は難しい？
住友不動産ステップは、住友不動産グループに属する不動産仲介会社であり、不動産売買仲介を中心に全国で事業を展開しています。
結論から言えば、住友不動産ステップへの転職は決して簡単ではありませんが、極端に難しいというわけでもありません。
不動産業界では実力重視の採用が多く、営業経験や顧客対応力などの実務スキルが評価される傾向があります。
そのため、営業職の経験がある人や、不動産業界でのキャリアを積んできた人であれば十分に転職のチャンスはあるといえるでしょう。
転職難易度は「やや高め」
住友不動産ステップの転職難易度は、一般的に「やや高め」と考えられます。
その理由の一つが、住友不動産グループという大手企業のブランド力です。グループ全体として知名度が高く、安定性や待遇面を理由に応募する転職希望者も多いため、一定の競争があるといえるでしょう。
また、不動産売買仲介は成果が年収に反映されやすい仕事であり、営業として高収入を目指したい人に人気があります。
ただし、必ずしも不動産業界経験者のみが採用されるわけではありません。金融営業や自動車販売など、顧客提案型の営業経験を持つ人が転職するケースも見られます。
学歴フィルターはある？
住友不動産ステップの採用では、学歴による明確なフィルターは基本的にないと考えられます。
不動産業界は、他の業界と比べて成果主義の傾向が強く、実務能力や営業力が重視されやすい特徴があります。
そのため、学歴よりもこれまでの営業経験や実績、コミュニケーション能力などが評価されることが多いといえるでしょう。
特に、不動産売買仲介の仕事では顧客との信頼関係を築く力が重要になります。
なお、宅地建物取引士（宅建）を保有している場合は、不動産業界での専門性を示す資格として評価されやすく、転職活動でも有利に働くことがあります。
中途採用の主な応募条件
住友不動産ステップの中途採用では、職種によって条件は異なりますが、営業職の場合は営業経験を求められるケースが多く見られます。
例えば、法人営業や個人営業などの経験がある人は、顧客対応力や提案力が評価されやすく、不動産業界未経験でも応募できる可能性があります。
また、不動産業界の経験者であれば、売買仲介や賃貸仲介の経験をそのまま活かすことができるため、即戦力として採用されるケースも少なくありません。
宅地建物取引士の資格を保有している場合は、不動産取引に関する専門知識を持っていると判断されるため、採用時に歓迎されることが多いといえるでしょう。
このように、住友不動産ステップでは営業経験や専門資格を持つ人材が求められる傾向がありますが、必須条件に完全に当てはまらない場合でも応募できる可能性があります。
転職を検討している場合は、自身の経験がどのように活かせるのかを整理したうえでチャレンジしてみるとよいでしょう。
会社概要と社名変更の背景
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 設立 | 1975年3月1日 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿二丁目6番1号 |
| 従業員数 | 3,060名（2026年3月31日現在） |
| 店舗数 | 全国約150店舗（直営） |
| 売上高 | 723億8百万円（2024年3月期） |
| 営業利益 | 183億42百万円（2024年3月期） |
| 仲介取扱高 | 約1兆3,961億円（住宅新報調べ・2025年5月時点） |
| 主な事業内容 | 不動産売買・賃貸の仲介、不動産の受託販売、不動産の賃貸業務など |
住友不動産ステップは、住友不動産グループに属する不動産仲介会社です。
不動産売買仲介を中心に、賃貸仲介や不動産の受託販売などを手掛けており、個人向け住宅から法人向け不動産まで幅広い取引をサポートしています。
同社は、2025年4月1日に「住友不動産販売株式会社」から「住友不動産ステップ株式会社」へ社名を変更しました。
これは、会社設立50周年を機に、「公正で透明な不動産取引を通じ、お客様の暮らしのステップアップを支える企業」を目指すという考えのもと、「すみふの仲介ステップ」のブランド名に合わせて変更されたものです。
参考：住友不動産ステップ‐会社概要 / 住友不動産‐住友不動産販売株式会社の商号変更に関するお知らせ
主な事業内容
住友不動産ステップの主な事業は、不動産売買仲介を中心とした不動産関連サービスです。
まず中心となるのが、不動産売買仲介事業です。これは住宅や土地などの不動産を売りたい人と買いたい人をつなぎ、契約成立までサポートする仕事です。
物件の査定や販売活動、契約手続きのサポートなど、不動産取引に関する幅広い業務を担います。
また、近年は資産コンサルティングの需要も高まっています。不動産は資産としての側面も大きいため、相続対策や資産運用の観点から不動産活用を提案するケースも増えています。
さらに、法人顧客を対象とした不動産仲介も重要な事業の一つです。企業が保有する土地やビルの売買、投資用不動産の取引など、数億円規模の案件に関わることもあります。
CA小竹住友不動産ステップでは個人向けの住宅取引だけでなく、法人向けの大型案件や資産コンサルティングなど幅広い不動産ビジネスを展開しています。
平均年収：情報源によって数値が異なる理由
住友不動産ステップの平均年収について調べると、500万円台から900万円前後まで、情報源によって異なる数値が見つかります。これは、集計対象となる職種や回答者、算出方法が異なるためです。
住友不動産ステップは非上場企業のため、会社単体の平均年収を有価証券報告書から確認することはできません。そのため、転職を検討する際は、口コミサイトの回答平均と、募集職種ごとの求人情報を分けて確認する必要があります。
エン・カイシャの評判では、旧社名の住友不動産販売に在籍経験のある正社員435人の回答をもとに、平均年収512万円、年収範囲200万円～1,450万円と掲載されています。ただし、この数値には営業職だけでなく、事務職やサポート職なども含まれており、会社が公式に公表した平均年収ではありません。
一方、住友不動産ステップの売買仲介営業職の求人では、営業職の平均年収を901万円、3人に1人が年収1,000万円を超えるとする記載があります。売買仲介営業では、固定給に加えて成果が賞与などに反映される仕組みがあるため、実績によって年収に差が生じやすいと考えられます。
また、中途採用の求人では、職種によって予定年収に幅があります。
売買仲介営業、法人営業、賃貸管理、事務職などでは給与体系が異なるため、「住友不動産ステップの平均年収」だけで判断せず、応募する職種の基本給、賞与、成果給、残業代、年収例を確認することが大切です。
売買仲介営業で高収入を目指せる可能性はありますが、成果による収入の変動も考慮する必要があります。
転職を検討する際は、平均年収だけでなく、評価制度や成果給の算定方法、目標設定、入社後の研修体制などもあわせて確認しましょう。
参考：エン・カイシャの評判‐住友不動産販売の年収・給与 / 住友不動産ステップ‐採用情報
今後の展望：中古住宅流通と取引のデジタル化への対応
住友不動産ステップの今後を考えるうえでは、不動産流通市場の動向に加えて、同社がどのようなサービスや業務体制を強化しているかを見ることが大切です。
東日本不動産流通機構の「首都圏不動産流通市場の動向（2025年度）」によると、首都圏の中古戸建住宅の成約件数は2万2,042件となり、3年連続で前年度を上回りました。
中古マンションや土地などを含め、不動産流通市場は地域や物件種別によって動きが異なるものの、既存住宅の売買仲介は引き続き重要な事業領域といえます。
住友不動産ステップは、個人向けの不動産売買・賃貸仲介に加えて、法人向けの事業用・投資用不動産の仲介、CRE・PRE戦略の支援、不動産の受託販売なども手掛けています。住宅の住み替えだけでなく、法人の資産活用や投資不動産など、複数の事業領域を持っている点が特徴です。
また、不動産業界では、重要事項説明のオンライン化や契約書面の電子化など、取引手続きのデジタル化が進んでいます。住友不動産ステップでも、AIによる査定サービスや電子契約、DXを活用した買取業者への紹介サービスなどを導入しています。
2026年には、全国の売買仲介店舗で不動産売買契約の電子化に対応するシステムを導入しており、重要事項説明書や売買契約書などをオンライン上で取り扱える体制を整えています。こうした取り組みは、顧客の利便性向上に加えて、契約手続きや社内業務の効率化にもつながると考えられます。
一方で、不動産仲介事業は、住宅価格や金利、人口動向、地域ごとの需要などの影響を受けます。中古住宅の成約件数が増えている地域がある一方で、すべての地域や物件で同じような需要が続くとは限りません。
住友不動産ステップは、全国の直営店舗網や住友不動産グループのブランド、個人・法人の幅広い仲介事業を強みとしています。今後は、こうした既存の事業基盤を活かしながら、中古住宅流通の変化や不動産取引のデジタル化にどのように対応していくかが注目されます。
転職を検討する際は、会社全体の将来性だけでなく、応募する部門の事業内容、担当エリア、営業方法、評価制度、デジタルツールの活用状況なども確認するとよいでしょう。
参考：東日本不動産流通機構‐首都圏不動産流通市場の動向（2025年度） / 住友不動産ステップ‐事業案内 , 電子契約のご案内 / 国土交通省‐ITを活用した重要事項説明及び書面の電子化について
住友不動産ステップの仕事内容
住友不動産ステップでは、さまざまな職種が存在しますが、中心となるのは不動産売買仲介に関わる営業職です。
個人向けの住宅売買から法人向けの投資不動産取引まで幅広い案件を扱うため、仕事内容も多岐にわたります。
また、営業職だけでなく、営業活動を支える事務職やサポート職も重要な役割を担っています。
ここでは、代表的な仕事内容として売買仲介営業、法人仲介営業、営業事務について紹介します。
売買仲介営業
売買仲介営業は、住友不動産ステップの中心となる職種です。
住宅や土地などの不動産を売りたい人と買いたい人をつなぎ、取引を成立させることが主な役割となります。
まず、物件の売却を希望する顧客から相談を受け、不動産の価格査定を行います。その後、広告や販売活動を通じて購入希望者を探し、条件交渉や契約手続きを進めていきます。
住宅購入を検討している顧客に対して物件紹介や資金計画の提案を行い、購入をサポートする場面もあります。
売買仲介営業は不動産取引の最初の相談から契約成立までを一貫して担当する仕事であり、営業力や提案力が求められる職種といえるでしょう。
法人仲介営業
法人仲介営業は、企業や投資家を対象に不動産取引をサポートする職種です。
扱う物件は、オフィスビルや商業施設、投資用マンションなどの事業用不動産が中心となります。個人向けの住宅取引と比べて取引金額が大きく、数億円規模の案件に関わることもあります。
企業が保有している土地の売却をサポートしたり、投資家に対して収益物件を紹介したりするケースがあります。
営業事務・サポート職
営業事務やサポート職は、営業担当者の業務を支える重要なポジションです。
主な業務としては、契約書や物件資料の作成、データ入力、顧客からの問い合わせ対応などがあります。営業がスムーズに活動できるように事務面からサポートする役割を担います。
物件の広告資料を作成したり、来店した顧客の対応を行ったりするなど、店舗運営を支える業務も含まれます。直接営業活動を行う職種ではありませんが、不動産取引を円滑に進めるためには欠かせないポジションといえるでしょう。
住友不動産ステップへの転職を検討する際は、企業の特徴や営業スタイルが、自分の希望する働き方と合っているかを確認することが大切です。
不動産売買仲介の営業職では、顧客からの相談対応や物件調査、売主・買主との条件調整、契約手続きなど、幅広い業務を担当します。また、営業成果が賞与や評価に反映される仕組みがあるため、目標を持って仕事に取り組みたい人に向いている一方、安定した給与や業務負担の少なさを最優先したい人は、給与体系や評価制度を詳しく確認する必要があります。
住友不動産ステップの離職率は高い？働き方との相性を確認
住友不動産ステップ単体の離職率は、公式には公表されていません。
そのため、ネット上の口コミや不動産業界全体の数値だけをもとに、「離職率が高い会社」「長く働きにくい会社」と判断するのは避けたほうがよいでしょう。
厚生労働省の「令和6年雇用動向調査」によると、2024年の不動産業・物品賃貸業の離職率は13.5％でした。ただし、この数値は不動産仲介会社だけでなく、物品賃貸業を含む産業全体の常用労働者を対象としたものです。住友不動産ステップや売買仲介営業職だけの離職率を示すものではありません。
住友不動産ステップの売買仲介営業では、営業成果が収入や評価に反映される給与制度が採用されています。そのため、成果を上げて収入や役職の向上を目指したい人にとっては、やりがいを感じやすい環境と考えられます。一方で、営業目標や評価制度との相性によっては、働き方が合わないと感じる可能性もあります。
同社の採用サイトでは、教育研修制度や完全週休2日制、連続休暇、育児支援などの制度が案内されています。ただし、実際の業務量や営業目標、残業時間、職場の雰囲気などは、配属先や担当エリア、時期によって異なる可能性があります。
転職後のミスマッチを避けるためには、離職率の噂だけで判断するのではなく、面接や転職相談の際に、営業目標の設定方法、固定給と成果給の割合、入社後の研修内容、担当案件数、残業時間、休日出勤の有無などを確認することが大切です。
住友不動産ステップが自分に向いているかどうかは、会社の知名度や年収だけでは判断できません。成果を評価される環境で働きたいか、顧客との調整や継続的な営業活動に取り組めるかなど、自分の適性や価値観と照らし合わせて検討しましょう。
参考：厚生労働省‐令和6年雇用動向調査結果の概況 / 住友不動産ステップ‐採用情報 , 福利厚生
住友不動産ステップが向いている人
住友不動産ステップへの転職を検討する際には、企業の特徴や働き方が自分に合っているかを理解することが重要です。
不動産仲介会社は成果主義の傾向が強く、営業としての実力や努力が評価されやすい環境であるため、人によって向き不向きが分かれることがあります。
住友不動産ステップの場合、大手企業としての安定性を持ちながらも、営業として成果を追求する文化がある点が特徴です。
ここでは、住友不動産ステップに向いている人の特徴について解説します。
成果で年収を上げたい人
住友不動産ステップは、成果によって収入を伸ばしたい人に向いている企業といえます。
不動産売買仲介の営業職では、基本給に加えてインセンティブ制度が用意されていることが多く、契約件数や売上に応じて収入が増える仕組みになっています。営業として成果を出すことができれば、年収を大きく伸ばすことも可能です。
例えば、売買仲介では数千万円から数億円規模の不動産取引に関わることもあり、契約が成立した際の仲介手数料が評価に反映されるケースもあります。若いうちから高収入を目指すことができる点は大きな魅力といえるでしょう。
営業として努力した分だけ収入を伸ばしたい人にとっては、やりがいのある環境といえます。
大手企業で働きたい人
大手企業で安定した環境の中で働きたい人にも、住友不動産ステップは向いているといえるでしょう。
住友不動産ステップは、総合デベロッパーである住友不動産グループの一員であり、住友ブランドの知名度や信用力を背景に事業を展開しています。こうしたブランド力は、不動産取引において顧客からの信頼を得やすいというメリットにつながります。
また、大手企業であるため、教育制度や福利厚生などが整備されているケースも多く、安定した環境で働きやすい点も魅力の一つです。
不動産営業として成長したい人
不動産営業としてスキルを高めたい人にとっても、住友不動産ステップは魅力のある企業といえます。
不動産売買仲介では、住宅購入を検討する個人顧客だけでなく、資産運用を目的とした投資家や企業など、さまざまな顧客と関わる機会があります。
そのため、営業としての提案力や交渉力を高めることができる環境が整っています。
例えば、都市部では富裕層の顧客を担当するケースもあり、資産運用や不動産投資に関する提案を行うこともあります。
また、法人仲介では数億円規模の大型案件に関わることもあり、専門性の高い営業経験を積むことが可能です。
多様な顧客や案件に関わることで、不動産営業としての経験やスキルを大きく伸ばすことができるでしょう。
住友不動産ステップに転職する方法
住友不動産ステップへの転職を目指す場合、採用情報を確認したうえで計画的に転職活動を進めることが大切です。
不動産業界では中途採用が活発に行われている企業も多く、営業経験や顧客対応のスキルがあれば応募できる可能性があります。一方で、大手企業の場合は応募者も多くなるため、事前に情報収集や面接対策を行うことが重要です。
ここでは、住友不動産ステップに転職する際の代表的な方法や、応募から内定までの流れについて紹介します。
業界特化型の転職エージェントを利用する
住友不動産ステップへの転職を検討する際は、公式の採用サイトから直接応募するほか、住宅・不動産業界に詳しい転職エージェントを利用する方法もあります。
住友不動産ステップの中途採用では、売買仲介営業や法人営業、賃貸仲介営業、営業サポート、一般事務など、複数の職種が募集されています。職種によって仕事内容や応募条件、給与体系が異なるため、自分の経験や希望条件に合う求人を整理することが大切です。
業界特化型の転職エージェントを利用すると、これまでの経験や希望する働き方を整理しながら、応募する職種を検討できます。また、求人票だけでは分かりにくい内容について、企業へ確認してもらえる場合があります。
例えば、次のような点を相談できます。
- 売買仲介営業や法人営業など、職種ごとの仕事内容の違い
- これまでの営業経験や不動産業界での経験をどう伝えるか
- 基本給、賞与、成果給などの給与条件
- 営業目標や評価制度について確認すべきポイント
- 履歴書・職務経歴書のまとめ方
- 面接で聞かれやすい内容や経験の伝え方
- 入社後の研修や配属先について確認したい項目
ただし、転職エージェントが把握している情報の範囲は、サービスや求人企業との関係によって異なります。担当者から聞いた情報だけで判断せず、住友不動産ステップの公式採用サイトや求人票も確認し、面接でも具体的に質問することが大切です。
また、住友不動産ステップでは公式の中途採用サイトからも募集職種を確認できます。
転職エージェントを利用する場合も、直接応募する場合も、仕事内容、応募条件、給与制度、勤務地などを比較したうえで、自分に合う応募方法を選びましょう。
応募〜内定までの流れ
住友不動産ステップの採用選考は、一般的な中途採用と同様にいくつかのステップを経て進められます。
まず、求人情報を確認し、応募書類を提出します。履歴書や職務経歴書では、これまでの営業経験や実績、顧客対応の経験などを具体的に記載することが重要です。
その後、書類選考を通過すると面接が行われます。面接では、これまでのキャリアや志望動機、営業としてどのように成果を出してきたのかなどについて質問されることが一般的です。
面接に合格すると内定となり、入社条件や入社時期などの調整を行います。現職に在職している場合は、退職手続きや引き継ぎを進めながら入社準備を進めることになるでしょう。
応募から内定までにはいくつかのステップがありますが、事前に準備を整えておくことでスムーズに転職活動を進めることができます。
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まとめ
住友不動産ステップは、住友不動産グループに属し、不動産売買仲介を中心に、法人向け仲介や賃貸仲介なども手掛ける企業です。
売買仲介営業では、営業成果が収入や評価に反映される仕組みがあるため、目標を持って営業に取り組み、成果に応じた収入アップを目指したい人に向いていると考えられます。一方で、実際の年収や働き方は、職種、経験、配属先、営業成績などによって異なります。
転職を検討する際は、会社名や平均年収だけで判断せず、応募する職種の仕事内容、給与体系、評価制度、研修内容、勤務地、休日などを確認することが大切です。
自分の経験がどの職種で活かせるか分からない場合や、求人条件の比較に迷う場合は、住宅・不動産業界に詳しいキャリアアドバイザーへ相談しながら整理する方法もあります。
公式の採用情報や面接で確認した内容も踏まえ、自分の希望する働き方に合うかを検討しましょう。
