「住友不動産ステップって年収はどれくらい？」
「若手でも1000万円が狙えるの？」
住友不動産ステップ（旧：住友不動産販売）は、全国に営業センターを展開する大手仲介会社です。2026年5月には歩合賞与を廃止し、チームでお客様を担当する体制に切り替えるなど、人事制度の見直しを進めています。
本記事では、同社の平均年収や職種別・年代別の年収データ、働き方、実際の求人情報まで幅広く紹介します。
「実力で稼ぎたい」「環境を変えて収入を伸ばしたい」と考えている方は、ぜひ最後までご覧ください。
住友不動産ステップ株式会社の企業概要
| 設立年 | 1975年3月1日 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿2丁目6番1号 |
| 従業員数 | 3,060名 |
| 店舗数 | 全国に営業センターを展開 |
| 仲介取扱高 | 1兆4,884億円（2026年3月期・引渡しベース） |
| 主な事業内容 | 不動産売買仲介、賃貸仲介、不動産の受託販売、不動産の賃貸業務 |
※従業員数は2026年3月31日現在。仲介取扱高は住友不動産の2026年3月期決算短信（ステップ事業）の値です
住友不動産ステップ株式会社（旧：住友不動産販売）は、売買・賃貸・法人仲介を幅広く手がける総合型の不動産仲介会社です。
住友不動産グループ（財閥系）に属し、全国に広がる営業ネットワークと圧倒的な集客力を強みとしています。
2025年には創業50周年を迎え、社名変更とともに、営業DXの推進や広告戦略の見直し、人事制度改革などを通じて、より働きやすく成果が評価されやすい環境づくりを進めています。
2026年4月1日からは、全国の大型店17店舗で年末年始等を除く年中無休営業を始めました。
また、2026年4月からは全国の売買仲介店舗で電子契約システムの本格運用を始め、印紙税や署名捺印、郵送の手間を減らしています。
とくに不動産営業として「もっと評価されたい」「もっと稼ぎたい」と考えている方にとって、有力な転職先候補となる企業です。
本記事で得られる客観的な情報をもとに、あなたのキャリアにとって最適な選択肢を判断する一助としてください。
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住友不動産ステップの報酬水準は？
住友不動産ステップの平均年収は約901万円（2023年度実績・売買仲介営業職）と公表されています。
国税庁の『令和7年分 民間給与実態統計調査』によると、「不動産業,物品賃貸業」の平均給与は約512.5万円でした。比較すると、住友不動産ステップの営業職は平均の約1.8倍の水準となります。
なお、この数値は売買仲介営業職に限定されたものであり、事務職や人事、管理部門などを含む全職種の平均年収ではありません。
全体の平均は公表されておらず、職種によって年収水準が異なる点にはご注意ください。
出典：国税庁『令和7年分 民間給与実態統計調査結果について』
住友不動産グループ全体の報酬体系や、親会社である住友不動産の詳細な年収情報については、以下の記事で詳しく解説しています。住友不動産の年収は824万円｜職種別の年俸とグループ会社との違い
職種別年収データ
住友不動産ステップでは、主に売買仲介営業と法人向け営業が正社員の中心職種です。賃貸仲介管理事業は、2026年10月1日に住友不動産住宅リース株式会社へ承継されました。
それぞれで年収水準が異なりますが、どの職種も月給と年2回の賞与で構成されています。
以下に、2026年10月時点の公式採用サイトに載っている給与を紹介します。
- 売買仲介営業職
一般待遇 月給25万円（残業代は別途支給）／副主任待遇 月給35万円（月45時間分の固定残業代を含む）＋賞与年2回 - 賃貸仲介営業職
2026年10月1日から住友不動産住宅リース株式会社が募集（住友不動産ステップの採用サイトには掲載なし） - 法人向け営業職
一般待遇 月給25万円（残業代は別途支給）／副主任待遇 月給35万円（月45時間分の固定残業代を含む）＋賞与年2回
なお、同社では営業職が正社員の多数を占めており、その他の職種に関する年収データは公表されていません。
年代別の年収推移
住友不動産ステップは、賞与の査定は、チームの成績や他の社員への協力、顧客からの評価も含めて総合的に決まります。
等級制度も明確で、副主任・主任・上席主任といった役職が用意されています。
実際、中途採用でも経歴や実績次第で役職付きでの採用や初年度年収の保証が検討されており、年齢より実績を見る風土があります。
これまでの経験を採用時の待遇に生かしたい方にとっては、検討の価値がある転職先といえるでしょう。
競合他社と比較した住友不動産ステップの報酬水準
ここでは、口コミサイトの情報をもとに、大手仲介会社と住友不動産ステップの年収を比較しました。
職種・年代・賞与やインセンティブの反映状況などにより、金額にはばらつきがあるため、あくまで参考情報としてご覧ください。
| 企業名 | 平均年収 |
|---|---|
| 住友不動産ステップ | 約580万円 |
| 三井不動産リアルティ | 約549万円 |
| 野村不動産ソリューションズ | 約687万円 |
| 東急リバブル | 約583万円 |
住友不動産ステップの年収水準は大手仲介4社の中では中ほどの位置づけです。
ただし、企業ごとにインセンティブや賞与の比重が異なるため、単純に比較するのは難しい側面もあります。
なお、同社は2026年5月に歩合賞与を廃止し、チームの成績なども含めて評価する制度に改めたため、今後の年収水準は変わる可能性があります。
※この数値は民間の調査・情報サイトが公開している集計値（2026年10月時点）。公的機関・企業の公式発表ではありません。
住友不動産ステップの口コミや評判
ここからは、実際に住友不動産ステップで働いていた方や現在勤務している方の口コミを紹介します。
給与制度や働き方、教育体制についての実情を知る手がかりとして参考にしてください。なお、以下は2026年5月の賞与制度の変更より前に投稿された口コミです。
① 営業職（在籍3～5年／現職／中途入社／男性）
「給与制度：賞与制度の基準がコロコロ変わるが、結果を出している社員はある程度もらえる。」
② 営業職（在籍5～10年／退社済み／新卒入社／男性）
「給与制度：年収の半分以上をボーナスが占める。ボーナスは年2回あり、半年間の仲介手数料の入金合計金額によって決まる。」
③ 総合職（在籍3年未満／退社済み／新卒入社／男性）
「給与制度：手数料収入の割合によって賞与が決まる。賞与で稼ぐ会社。評価制度：単純明快で、個人向け売買仲介営業の手数料収入による結果で全てが決まる。
④ 営業職（在籍3年未満／現職／中途入社／男性）
「給与制度：基本給について各職位/各職級のテーブルによって決められた給与体系のため、年齢や経験年数に応じて決まる。賞与は営業成績に応じて支給される。」
⑤ 営業職（東京都）
「配属先によるが個人プレーなので教えてもらう雰囲気はない。不動産未経験の中途は苦労する。営業は休みの日も顧客対応がありプライベートとのバランスがとりにくい。」
住友不動産ステップの報酬体系と福利厚生
住友不動産ステップの年収は、月給＋賞与（年2回・6月と12月）で構成され、賞与はチームの成績などを含めた総合評価で決まります。
2026年5月に、個人成績だけで支給していた歩合賞与を廃止し、チームの成績や他の社員への協力、顧客からのフィードバック、コンプライアンス遵守も含めて評価する査定制度に改めました。営業職の月給は、一般待遇で25万円、副主任待遇で35万円（月45時間分の固定残業代を含む）です。
また、同社では「副主任 → 主任 → 上席主任」という明確な等級制度が導入されており、昇格に応じて基本給・賞与水準ともに上がっていきます。
なお、営業職以外の職種（営業サポートなどの事務職）については、賞与の有無や支給内容は、職種・雇用形態によって異なる可能性があるため、個別の求人情報を確認する必要があります。
福利厚生の内容
住友不動産ステップは、グループ企業らしい手厚い福利厚生制度も備えています。
健康支援・資産形成・休暇制度・生活サポートまで幅広くカバーされており、長く働ける仕組みが整っています。
- 定期健康診断
- 人間ドック（35歳以上）
- 婦人科検診（20〜34歳。35歳以上は人間ドックと同時に実施）
- インフルエンザ予防接種
- 郵送がん検診（大腸・胃）
- スポーツクラブ優待（コナミスポーツ・ルネサンス・セントラルスポーツなど）
- 確定拠出年金制度（企業型DC）
- 従業員持株会（奨励金あり）
休暇制度・休日体系
住友不動産ステップは、営業職であっても年間休日120日・完全週休2日制が基本です。
休日の曜日は職種によって異なり、売買仲介営業は平日（休日カレンダーで決定）、法人営業職は土曜・日曜が休みです。
年次有給休暇は年12〜20日（入社月に応じて最大12日を付与）で、GW・夏季・年末年始の長期休暇や計画有給5日もあります。
また、営業職でもオン・オフのメリハリがつけやすいよう、制度面の整備や柔軟な働き方の見直しが進められています。
配属先や繁忙期によっては、休日の顧客対応や出勤が発生する場合もありますが、その際は代休の取得やスケジュール調整が行われています。
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住友不動産ステップに向いている人
住友不動産ステップは以下のようなタイプの方に特にフィットしやすいでしょう。
- 反響営業で効率よく稼ぎたい人
- チームで成果を出したい人
- 実力でキャリアを築いていきたい人
反響営業で効率よく稼ぎたい人
住友不動産ステップでは、グループの知名度を活かした広告戦略により反響営業が中心です。お客様からの相談は年間30万件超、1日約1,000件にのぼります。
現在はDMや投げ込みチラシなど紙の広告を取りやめ、インターネットとテレビCMを中心に集客しています。
また、過去に問い合わせのあった顧客へのフォローコールも行うため、新規開拓というよりは確度の高い顧客にアプローチできる営業環境といえるでしょう。
営業として、「集客」よりも「提案・契約に集中したい」方には働きやすい職場です。
チームで成果を出したい人
住友不動産ステップでは、2026年5月から、複数人のチームで一人のお客様を担当する体制に変わりました。
他の社員への協力も賞与の査定に入るため、同僚と情報を分け合いながら動ける人にとってはやりがいのある職場です。
実力でキャリアを築いていきたい人
住友不動産ステップでは、年齢・性別・学歴に関係なく、仕事への取り組みや成果によって評価される制度が整っています。
成果を上げた人には、若くしてマネジメントポジションを任されるチャンスもあり、実力でキャリアアップを目指したい人には適した環境といえるでしょう。
また、等級制度も明確で、自身の立ち位置や今後のステップを具体的に描きながら仕事に取り組めます。
目標を持ち、自らの成長を楽しめるタイプにとっては、やりがいを感じやすい職場です。
「どんな特徴があるの？」
そんなときは、住宅転職エージェント住まキャリにご相談ください。
住友不動産ステップの募集職種
住友不動産ステップでは、売買仲介営業と法人営業を中心に、経験者の募集を行っています。
以下に主要3職種の求人情報を紹介します。いずれも2026年10月時点の公式採用サイトで確認した内容です。
売買仲介営業職
売買仲介営業職は、首都圏と関西の営業センターで個人向けの売買仲介を担当します。2026年5月からは、複数人のチームで一人のお客様を担当する体制です。
- モデル年収
公表なし。一般待遇 月給25万円／副主任待遇 月給35万円＋賞与年2回
- 勤務地：首都圏（東京・千葉・神奈川・埼玉）と関西（大阪・兵庫・京都・奈良・滋賀）の営業センター。全国転勤あり
- 応募条件：不動産業界での営業経験があり、宅地建物取引士の資格を持つ方
- 待遇：経歴や実績次第で、役職付きでの採用や初年度年収の保証も検討
賃貸仲介営業職
賃貸仲介管理事業は、2026年10月1日に住友不動産住宅リース株式会社へ承継（分社化）されました。賃貸仲介の営業職は同社が募集しており、住友不動産ステップの採用サイト（2026年10月時点）には賃貸仲介の募集は掲載されていません。
法人営業職
一般事業法人・投資法人・公共法人・個人投資家・海外投資家・金融機関などを顧客に、不動産の売買・賃貸仲介やCRE・PREコンサルティングを行う営業職です。オフィスビルや事業用・居住用不動産の売買、収益物件の活用提案などを、相談から引き渡しまで担当します。
- モデル年収：公表なし。一般待遇 月給25万円／副主任待遇 月給35万円＋賞与年2回
- 勤務地：東京・大阪（全国転勤あり）
- 応募条件：学歴不問。不動産業界での営業経験があり、宅地建物取引士の資格を持つ方（公認会計士・税理士・弁護士・不動産鑑定士の資格保有者は優遇）
- 活躍する人材：20〜30代の活躍を想定。不動産の知識とコンサルティング力が求められます。
住友不動産ステップの転職難易度と選考方法
住友不動産ステップの転職難易度は、営業職に限れば「やや高め〜高め」です。
2026年10月時点の公式求人は売買仲介・法人営業ともに「経験者採用」で、「未経験可」や「異業界歓迎」といった文言はなく、営業経験者を前提に選考が行われていることが読み取れます。
どちらの職種も、不動産業界での営業経験と宅地建物取引士の資格を持つ方が対象とされています。
未経験からの応募は難しく、実績ある経験者向けの転職先になってきている印象です。
面接回数・選考フロー
同社の選考フローは以下のように進められることが多いでしょう。
- 書類選考
- 適性検査・筆記試験
- 面接（2〜3回）
一次面接は原則Webで行われ、応募から内定まではおよそ1か月が目安です。
面接では、これまでの営業成績や成果、住友不動産ステップの営業スタイル（チームでお客様を担当する体制）にフィットするかが見られます。
同社の社風や求人内容から、通過しやすい人材の特徴をまとめました。
- 不動産営業、または他業界での営業実績がある
- 宅建を保有している
- 自分で考えて動けるタイプ
- 成果や実績を数字で伝えられる
- チームで成果を出す働き方を前向きに捉えられる
上記のように、実力をベースに評価されたい人や、高い目標に向かって挑戦したい人に向いた職場です。
一方で、「丁寧に教えてほしい」「じっくり育ててほしい」というタイプにはやや厳しく感じるかもしれません。
関連記事：不動産業界の面接でよく聞かれる質問は？回答例や面接対策のポイントも
住友不動産ステップの年収は約901万円（2023年度）。賞与の決め方は2026年に変更
2023年度時点での住友不動産ステップ（売買仲介営業職）の平均年収は約901万円でした。
2026年5月からは、賞与が個人の成績だけでなく、チームの成績や顧客の評価も含めて決まるようになりました。一人で稼ぎたい人より、チームで成果を出したい人に合う会社です。
この記事で紹介した内容をもとに、住友不動産ステップがあなたのキャリアプランに合致するかどうかを判断する材料としてご活用ください。
さらに具体的な情報や、あなたの状況に合わせたアドバイスが必要な場合は、専門家への相談も有効な選択肢です。
「自分に合う職種が知りたい」「応募先を比較したい」という方へ
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