東建コーポレーションの営業はきつい？ノルマ・離職率・年収・口コミから転職すべきか徹底解説

「東建コーポレーションの営業はきついって本当？」
「ノルマが厳しいと聞くけど、自分にもできる仕事なの？」
「高収入を目指せる一方で、離職率が高いという口コミもあり、転職して後悔しないか不安……」

東建コーポレーションへの転職を検討している方の中には、このような疑問を持っている方も多いのではないでしょうか。

東建コーポレーションは、土地活用の提案を行う営業職として知られており、成果に応じて高収入を目指せる環境がある一方で、「飛び込み営業が多い」「ノルマが厳しい」「精神的にきつい」といった口コミも見られます。

そのため、転職先として気になっていても、本当に自分に合う仕事なのか判断に迷ってしまう方も少なくありません。

しかし、こうした口コミだけで「きつい会社」と判断するのは早計です。
営業スタイルや評価制度はもちろん、仕事内容や求められる人物像を理解すると、人によっては大きなやりがいを感じられる仕事でもあります。

本記事では、東建コーポレーションの営業がきついと言われる理由をはじめ、仕事内容やノルマ、年収、離職率、口コミ・評判などを客観的な情報をもとに解説します。

さらに、「誰でも受かる」と言われる理由や向いている人・向いていない人の特徴、転職前に確認しておきたいポイントまで紹介しますので、東建コーポレーションへの転職を検討している方はぜひ参考にしてください。

東建コーポレーションとは？会社概要と事業内容

東建コーポレーションは、土地活用事業を中核に、賃貸住宅・マンションなどの建築請負から賃貸仲介、建物管理までをワンストップで手掛ける総合建設会社です。土地オーナーの資産活用を支援するビジネスモデルを強みとしており、全国に拠点を展開しています。

まずは、東建コーポレーションの基本情報を見てみましょう。

項目	内容
会社名	東建コーポレーション株式会社
創業	1974年9月
設立	1976年7月17日
本社	愛知県名古屋市中区丸の内二丁目1番33号
上場市場	東証プライム・名証プレミア（証券コード：1766）
主な事業	土地活用事業、リース建築事業、賃貸仲介事業（ホームメイト）、賃貸管理事業、リフォーム事業など
営業エリア	全国

東建コーポレーションの主力事業は、土地を所有する地主や土地オーナーへ土地活用を提案する「土地活用事業」です。

土地の立地や周辺環境、将来性などを踏まえ、アパートやマンション、貸店舗などの建築を提案し、建築後の入居募集や建物管理までグループでサポートしています。そのため、建物を建てて終わりではなく、長期的な賃貸経営を支援できる点が特徴です。

また、「ホームメイト」のブランドで賃貸仲介事業も展開していますが、今回紹介する営業職は店舗で物件を紹介する賃貸営業ではありません。

東建コーポレーションの営業職は、地主や土地オーナーへ土地活用を提案し、建築請負契約を目指す土地活用営業です。そのため、一般的な賃貸営業や売買仲介営業とは仕事内容や営業スタイルが大きく異なります。

参考：東建コーポレーション‐会社概要 , 企業情報 , 事業内容

次に、東建コーポレーションの営業がどのような仕事なのかを詳しく見ていきましょう。

東建コーポレーションの営業とは？仕事内容をわかりやすく解説

東建コーポレーションの営業職は、土地を所有する地主や土地オーナーへ土地活用を提案する「土地活用営業」です。

単に建物を販売する営業ではなく、お客様が抱える「遊休地を有効活用したい」「相続税対策をしたい」「安定した賃貸収入を得たい」といった課題に対し、アパートやマンション、店舗などの建築を提案し、資産活用をサポートします。

契約後も設計・施工・賃貸管理などの担当部署と連携しながら、お客様を継続的にフォローするため、長期的な信頼関係を築くことが重要な仕事です。

また、土地活用は数千万円から数億円規模の提案となることも多く、契約までに何度も打ち合わせや訪問を重ねるケースも珍しくありません。

そのため、商品を販売して終わる営業ではなく、お客様一人ひとりに寄り添ったコンサルティング営業の要素が強い職種といえます。

土地活用営業と他の不動産営業との違い

「不動産営業」と一口にいっても、仕事内容は職種によって大きく異なります。

職種	主な顧客	提案内容	営業スタイル
土地活用営業	地主・土地オーナー	アパート・マンションなどの建築による土地活用	新規開拓・提案営業
賃貸営業	部屋を探している人	賃貸物件の紹介・契約	反響営業が中心
売買仲介営業	不動産を売りたい人・買いたい人	不動産売買の仲介	反響営業・紹介営業が中心

このように、東建コーポレーションの営業は賃貸営業や売買仲介営業とは異なり、土地オーナーへ長期的な資産活用を提案する営業職です。
そのため、営業力だけでなく、不動産や建築、税制、相続など幅広い知識も求められます。

東建コーポレーション営業の主な仕事内容

東建コーポレーション営業の主な仕事内容は、以下のとおりです。

業務内容	概要
情報収集・訪問	土地オーナーへの訪問やヒアリングを行い、土地活用のニーズを把握する
土地活用の提案	周辺環境や市場調査をもとに、最適な活用方法を提案する
事業計画の作成	収支計画や建築プランなどを作成・提案する
契約業務	建築請負契約の締結や各種手続きを進める
契約後のフォロー	社内の各部署と連携しながら、お客様を継続的にサポートする

このように、東建コーポレーションの営業は契約を獲得するだけではなく、お客様の資産運用を長期的に支援する役割も担っています。

次章では、この仕事内容を踏まえたうえで、東建コーポレーションの営業が「きつい」と言われる理由について詳しく解説します。

東建コーポレーションの営業がきついと言われる理由

東建コーポレーションの営業は、高収入を目指せる一方で「きつい」という口コミも少なくありません。

その背景には、土地活用営業ならではの営業スタイルや成果主義の評価制度があります。

もちろん、すべての人が「きつい」と感じるわけではありません。
しかし、入社後のミスマッチを防ぐためにも、どのような点が大変だと言われているのかを事前に理解しておくことが大切です。

ここでは、東建コーポレーションの営業がきついと言われる主な理由を7つ紹介します。

新規開拓・訪問営業が中心

東建コーポレーションの営業では、地主や土地オーナーへ自らアプローチする新規開拓営業が中心となります。

賃貸営業のように来店したお客様へ物件を紹介する反響営業とは異なり、自分から訪問や情報収集を行い、土地活用のニーズを引き出さなければなりません。

そのため、最初は思うように話を聞いてもらえず、精神的な負担を感じる人もいます。

契約までに時間がかかる

土地活用は数千万円から数億円規模になることも多く、お客様にとって人生の大きな決断です。

そのため、1回の提案で契約につながるケースは少なく、何度も訪問や打ち合わせを重ねながら信頼関係を築いていく必要があります。

成果が出るまで時間がかかるため、結果を急ぐ人ほど大変さを感じやすいでしょう。

ノルマや目標達成へのプレッシャーがある

営業職である以上、東建コーポレーションでも売上目標や成果目標が設定されています。

目標を達成すればインセンティブにつながる一方で、未達成が続くと精神的なプレッシャーを感じることもあります。

ただし、評価制度や目標の運用方法は営業所や時期によって異なるため、「厳しいノルマがある」と一括りに判断することはできません。

成果によって収入差が大きい

東建コーポレーションは成果主義の要素が強く、契約実績によって年収が大きく変わります。

成果を上げれば高収入を目指せますが、思うように契約が取れない時期は、周囲との収入差や評価の違いを実感することもあるでしょう。

そのため、成果が数字として表れる環境にやりがいを感じる人もいれば、プレッシャーを感じる人もいます。

幅広い知識が求められる

土地活用営業では、営業スキルだけでなく、不動産や建築、税金、相続、賃貸経営など幅広い知識が必要です。

入社後の研修制度は用意されていますが、お客様へ適切な提案を行うためには、継続的な学習も欠かせません。

覚えることが多い点を「きつい」と感じる人もいます。

お客様との信頼関係づくりが重要

土地活用の提案では、高額な契約だからこそ「誰から契約するか」が重視されます。

そのため、商品知識だけではなく、お客様とのコミュニケーションや誠実な対応、継続的なフォローが成果につながります。

短期間で成果を求めるよりも、粘り強く信頼を積み重ねられる人の方が活躍しやすい仕事です。

向き・不向きがはっきり分かれる

東建コーポレーションの営業は、成果主義や新規開拓営業に魅力を感じる人にとっては、大きく成長できる環境です。

一方で、反響営業を希望している人や、安定した固定給を重視する人には、ギャップを感じる可能性があります。

そのため、「きつい仕事かどうか」は仕事内容そのものよりも、自分の性格や働き方との相性による部分が大きいといえるでしょう。

参考：東建コーポレーション‐中途採用 営業職 / 事業内容

東建コーポレーションの営業にノルマはある？

東建コーポレーションへの転職を検討している方の中でも、「ノルマは厳しいのか」「達成できなかった場合はどうなるのか」と不安に感じる方は多いでしょう。

結論から言うと、東建コーポレーションでは営業職として売上目標や成果目標が設定されています。

ただし、企業は具体的なノルマの数値や評価基準を公表しておらず、営業所や担当エリア、経験年数などによって目標は異なると考えられます。

また、営業職は成果が評価に反映される制度を採用しており、契約実績に応じて給与や報酬が変動する仕組みです。
そのため、目標を達成すれば収入アップを目指せる一方で、成果が求められる環境であることは理解しておく必要があります。

東建コーポレーションの評価制度

東建コーポレーションでは、固定給に加えて成果に応じた報酬制度が設けられています。

土地活用営業は1件あたりの契約金額が大きいため、契約実績が給与へ反映されやすいことが特徴です。その分、高収入を目指せる可能性がある一方で、成果によって年収に差が生まれやすい職種でもあります。

ノルマだけを理由に転職を諦める必要はない

営業職と聞くと、「ノルマが厳しい」「達成できないと働き続けられない」といったイメージを持つ方もいます。

しかし、営業職では売上目標を設定している企業が多く、東建コーポレーションだけが特別というわけではありません。

重要なのは、目標の有無ではなく、自分が成果主義の働き方に向いているかどうかです。
営業として成果を正当に評価されたい人や、高収入を目指したい人にとっては、やりがいを感じられる環境といえるでしょう。

一方で、毎月安定した収入を重視したい人や、成果による評価にプレッシャーを感じやすい人は、自分に合った営業スタイルかどうかを事前に確認することが大切です。

参考：東建コーポレーション‐中途採用 営業職

東建コーポレーション営業の年収は高い？

東建コーポレーションの営業職は、成果給を含めることで高収入を目指せる職種です。

公式の中途採用ページでは、営業部員の平均年収は819万円と公表されています。

項目	金額・内容
営業部員の平均年収	819万円
未経験者の固定給	月給26万3,000円以上
給与体系	固定給＋業績連動成果給
年収例	成果によっては入社数年で年収1,000万円以上も可能
会社全体の平均年間給与	629万7,000円

会社全体の平均年間給与629万7,000円と比べると、公式採用ページに掲載されている営業部員の平均年収819万円は約189万円高い水準です。

ただし、会社全体の平均年間給与には営業職以外の従業員も含まれており、集計対象が異なるため、単純な職種間比較ではない点には注意が必要です。

固定給に加えて成果給が支給される

東建コーポレーションの営業職では、月給26万3,000円以上の固定給に加え、契約実績に応じた「業績連動成果給」が支給されます。

土地活用営業では、地主や土地オーナーへ賃貸マンション・アパートなどの建築を提案します。
契約金額が大きいため、成果を上げた場合は報酬にも大きく反映されやすく、公式採用ページでは入社数年で年収1,000万円以上を得ることも可能とされています。

年齢や勤続年数だけで給与が決まるのではなく、営業実績によって収入を伸ばせる点は、東建コーポレーションで営業として働く大きな魅力です。

平均年収819万円を誰もが得られるわけではない

一方で、平均年収819万円は固定給だけで得られる金額ではありません。
契約実績に応じた成果給を含む営業部員の平均であり、個人の成績によって年収には差が生じます。

成果を上げた社員が平均年収を押し上げている可能性もあるため、入社直後から一律に819万円を得られるという意味ではありません。

転職を検討する際は、平均年収だけでなく、固定給の金額や成果給の算定方法、契約に至るまでの営業プロセスも確認する必要があります。

高収入を目指したい人には魅力がある

東建コーポレーションの営業職は、成果が報酬へ反映される環境で実力を試したい人や、未経験から高収入を目指したい人にとって魅力的な選択肢です。

ただし、高い成果給を得るには、新規顧客の開拓や土地オーナーとの関係構築を続け、建築請負契約につなげる必要があります。

年収の高さだけで判断せず、土地活用営業の仕事内容や成果を求められる働き方が自分に合っているかも含めて検討しましょう。

参考：東建コーポレーション‐営業職 募集要項 , 第49期 有価証券報告書

東建コーポレーションの離職率は高い？

「東建コーポレーションは離職率が高い」という口コミを目にし、転職を迷っている方もいるでしょう。

しかし、東建コーポレーションでは営業職を含めた離職率は公表されていません。
そのため、「離職率が高い会社」と断定することはできません。

一方で、有価証券報告書では、従業員の平均勤続年数や平均年齢などが公表されており、働く環境を判断する参考になります。

項目	内容
従業員数	5,355人（2025年4月30日時点）
平均年齢	40.3歳
平均勤続年数	7.3年

平均勤続年数は、長く働く社員が一定数いることを示す指標の一つですが、これだけで働きやすさや定着率を判断することはできません。

離職率が高いと言われる理由

東建コーポレーションの営業職は、土地活用営業という成果主義の仕事です。

新規開拓営業が中心であり、高額な契約を扱うため、成果が出るまで時間がかかることも少なくありません。そのため、営業スタイルが自分に合わず、早期に退職する人がいることから、「離職率が高い」というイメージにつながっていると考えられます。

一方で、成果を上げられる人にとっては高収入を目指せる環境でもあるため、自分の営業スタイルや働き方との相性を見極めることが重要です。

離職率だけで判断するのはおすすめできない

転職先を選ぶ際は、離職率という一つの指標だけで判断するのではなく、仕事内容や評価制度、教育体制なども含めて比較することが大切です。

特に土地活用営業は、一般的な賃貸営業や売買仲介営業とは仕事内容が大きく異なります。

そのため、「どれくらい長く働ける会社か」だけではなく、「自分が成果を出せる環境か」という視点で企業研究を進めることが、転職後のミスマッチを防ぐポイントになるでしょう。

参考：東建コーポレーション‐第49期 有価証券報告書 , IRライブラリー

東建コーポレーションは誰でも受かる？

「東建コーポレーションは誰でも受かる」という口コミを見かけることがありますが、実際には誰でも採用されるわけではありません。

東建コーポレーションでは未経験者を対象とした求人も多く、営業経験や業界経験がなくても応募できる募集があります。しかし、採用では人物面や仕事への意欲なども重視されるため、応募すれば必ず採用されるということではありません。

「誰でも受かる」と言われる理由

東建コーポレーションが「誰でも受かる」と言われる背景には、未経験者を積極的に採用していることが挙げられます。

中途採用の募集要項では、営業経験や建設・不動産業界での経験を問わない求人もあり、研修制度を整えたうえで人材を育成する方針を採っています。

また、全国で営業職を募集していることから、求人を目にする機会が多く、「採用されやすい会社」というイメージにつながっていると考えられます。

面接で重視されるポイント

東建コーポレーションの営業職は、土地オーナーとの信頼関係を築きながら提案を行う仕事です。

そのため、専門知識や営業経験だけでなく、コミュニケーション力や誠実な対応、人と接することへの前向きな姿勢なども重視されます。

未経験者であっても、仕事への意欲や営業職に挑戦したい理由をしっかり伝えられれば、採用につながる可能性は十分にあります。

未経験でも挑戦しやすい環境

東建コーポレーションでは、営業未経験者向けの研修制度や教育体制が整備されています。

もちろん、入社後すぐに成果を上げられるとは限りませんが、土地活用営業に必要な知識や営業スキルを身につけながら成長できる環境が用意されています。

そのため、「営業に挑戦したい」「成果を上げて高収入を目指したい」という意欲がある方にとっては、未経験からチャレンジしやすい企業の一つといえるでしょう。

参考：東建コーポレーション‐中途採用 営業職 , 採用情報

東建コーポレーション営業に向いている人・向いていない人

東建コーポレーションの営業職は、成果が収入へ反映される一方で、土地オーナーとの信頼関係を築きながら長期的に提案を行う仕事です。そのため、営業経験の有無だけでなく、仕事に対する考え方や適性によって向き・不向きがあります。

転職後に「思っていた仕事と違った」と後悔しないためにも、自分に当てはまる項目が多いか確認してみましょう。

東建コーポレーション営業に向いている人

向いている人の特徴	理由
成果に応じて収入を伸ばしたい人	成果給制度があり、高収入を目指せるため
人と信頼関係を築くことが得意な人	土地オーナーとの長期的な関係づくりが重要なため
粘り強く行動できる人	契約まで時間がかかるケースも多いため
目標を持って努力できる人	成果主義の環境で評価されやすいため
未経験でも学ぶ意欲がある人	研修制度を活用しながら成長できるため

東建コーポレーション営業に向いていない人

向いていない人の特徴	理由
毎月同じ収入を重視したい人	成果給によって年収が変動するため
新規開拓営業に抵抗がある人	営業活動の中心となるため
短期間で成果を求めたい人	土地活用営業は契約まで時間がかかることがあるため
数字や目標にプレッシャーを感じやすい人	営業実績が評価へ反映されるため
受け身で仕事を進めたい人	自ら行動し、顧客へ提案する姿勢が求められるため

もちろん、これらに当てはまるからといって必ず向いている・向いていないと決まるわけではありません。

大切なのは、「成果を正当に評価されたいか」「地主や土地オーナーへの提案営業に魅力を感じられるか」という点です。

仕事内容や働き方を十分に理解したうえで、自分の希望するキャリアと合っているかを判断しましょう。

東建コーポレーション営業へ転職で後悔しないためのポイント

東建コーポレーションの営業職は、高収入を目指せる一方で、新規開拓や土地オーナーへの提案営業など、成果が求められる仕事です。

そのため、「年収が高そうだから」という理由だけで転職を決めると、入社後にミスマッチを感じる可能性があります。

後悔しない転職を実現するためには、次の3つのポイントを意識しましょう。

1. 土地活用営業の仕事内容を理解する

土地活用営業は、賃貸営業や売買仲介営業とは仕事内容が異なります。

土地オーナーの悩みや将来設計をヒアリングし、アパート・マンションなどの建築による土地活用を提案する仕事です。

契約までに時間を要することも多いため、長期的な視点で顧客と信頼関係を築く力が求められます。

2. 年収だけでなく評価制度も確認する

東建コーポレーションでは、固定給に加えて成果給が支給されるため、営業実績によって年収が大きく変わります。

平均年収や年収例だけを見るのではなく、自分が成果主義の働き方に合っているか、評価制度や給与体系を十分に理解したうえで判断することが大切です。

3. 他社とも比較して自分に合う会社を選ぶ

土地活用営業を募集している企業は東建コーポレーションだけではありません。

企業によって、担当エリアや営業スタイル、評価制度、教育体制、福利厚生などは異なります。
そのため、複数の企業を比較することで、自分に合った環境を見つけやすくなります。

特に未経験から土地活用営業へ挑戦する場合は、研修制度やフォロー体制も確認しておくと、入社後のミスマッチを防ぎやすくなるでしょう。

一人で判断せず、転職のプロに相談するのもおすすめ

求人票だけでは、実際の働き方や職場の雰囲気、評価制度の運用などが分からないこともあります。

そのため、土地活用営業への転職を検討している場合は、業界に詳しい転職エージェントを活用し、自分に合う企業かどうかを客観的な視点で確認するのも一つの方法です。

東建コーポレーションだけでなく、条件の近い企業も比較しながら検討することで、入社後の後悔を防ぎやすくなります。

東建コーポレーション営業に関するよくある質問

東建コーポレーションの営業は未経験でも働けますか？

はい。東建コーポレーションでは未経験者向けの求人も募集しており、営業経験や不動産業界の経験がなくても応募できる職種があります。

入社後は研修制度が用意されているため、土地活用営業に必要な知識や営業スキルを学びながら仕事を進められます。

東建コーポレーションの営業は飛び込み営業がありますか？

土地活用営業では、新規顧客の開拓が営業活動の一つです。
担当エリアで土地オーナーへアプローチし、信頼関係を築きながら土地活用を提案します。

具体的な営業手法は配属先や営業方針によって異なる場合があります。

東建コーポレーションの営業はノルマがありますか？

東建コーポレーションは、具体的なノルマの数値を公表していません。

一方で、営業職であるため売上目標や成果目標に基づいて評価される成果主義の環境です。
契約実績は成果給や評価にも反映されます。

東建コーポレーションの営業はどれくらい稼げますか？

公式の中途採用ページでは、営業部員の平均年収は819万円と公表されています。

ただし、成果給を含む平均年収のため、個人の営業成績によって年収は大きく異なります。

東建コーポレーションの営業はどんな人に向いていますか？

成果を正当に評価されたい人や、人と信頼関係を築くことが得意な人、高収入を目指したい人に向いています。

一方で、成果主義の働き方よりも毎月安定した収入やルート営業を重視する人は、仕事内容との相性を確認したうえで応募を検討するとよいでしょう。

まとめ

東建コーポレーションの営業職は、土地オーナーへ土地活用を提案する成果主義の営業職です。

「きつい」と言われることもありますが、その背景には新規開拓営業や契約までの期間の長さ、成果が収入に反映される給与体系など、土地活用営業ならではの特徴があります。
一方で、成果を上げれば高収入を目指せる環境が整っており、営業として成長したい方にとってはやりがいのある仕事といえるでしょう。

転職で後悔しないためには、年収や知名度だけで判断するのではなく、仕事内容や評価制度、自分との相性を十分に確認することが大切です。

土地活用営業は企業ごとに営業スタイルや教育体制、評価制度が異なります。
東建コーポレーションだけでなく複数の企業を比較し、自分に合った職場を選ぶことが、納得できる転職につながります。