「未経験の20代でも不動産業界に転職できる？」
「どんな仕事内容で、どんなスキルが活かせる？」
「高収入は期待できるけど、本当に働きやすいの？」
このような疑問や不安を抱えている方も多いのではないでしょうか。
不動産業界は「きつい」「ブラック」といったイメージが先行しがちですが、実際には、少子高齢化による人手不足と、テクノロジーの進化による業務効率化が進んでおり、特に20代の若手人材はポテンシャル採用の対象として非常に需要が高いのが実情です。
この記事では、未経験の20代が不動産業界で活躍するために知っておくべきポイントを、メリット・デメリット、そして具体的な成功のコツも含めて徹底解説します。正しい知識と準備で、あなたの可能性を広げましょう。
不動産業界への転職：未経験20代が挑戦しやすい理由とは？
不動産業界は未経験、20代でも挑戦しやすい業界です。
- 20代はポテンシャルが特に重視される
- 資格不要の求人が多い
- 不動産業界は人手が不足している
以下よりその理由を解説します。
20代はポテンシャルが特に重視される
不動産業界では、20代を積極採用する企業が多い傾向です。特に未経験の20代は将来の成長が期待できるため、潜在能力を評価するポテンシャルが重視されます。
20代は新しいことを吸収する能力も高く、働きながら専門知識を身に着けることが可能です。研修制度が整った企業も多いため、未経験の方も挑戦しやすいでしょう。
資格不要の求人が多い
不動産業界では事務職や賃貸業務など、資格がなくてもチャレンジできる職種も多く存在します。
また、資格取得支援制度を導入する企業もあり、スクール費用や試験費用を会社が負担してくれる企業を選ぶことで、働きながら資格取得が可能です。
資格取得後はより専門性の高い業務が行えるため、キャリアの幅が広がります。
不動産業界は人手が不足している
不動産業界は人手不足が続いており、未経験者の20代でも比較的転職しやすい業界です。
令和7年の雇用動向調査によると、不動産業・物品賃貸業の入職率は14.4％、離職率は12.1％です。離職率は産業全体の平均値13.7％を下回る一方、入職者が離職者を上回っており、新たな人材を受け入れ続けている業界といえます。
入職者が離職者を上回る状態は、企業が採用を続けていることの表れでもあり、転職市場では未経験でやる気のある人材が求められています。
参照：厚生労働省「令和7（2025）年雇用動向調査結果の概況」
不動産業界への転職前に知っておきたい仕事内容
不動産業界が未経験の20代でも挑戦しやすい理由をお伝えしました。ここからは未経験者向けに不動産業界の仕事内容を解説します。転職前に自分の適性と照らし合わせておきましょう。
- 不動産営業
- 不動産管理
- 事務職・営業アシスタント
- 不動産デベロッパー
不動産営業
未経験の20代が挑戦しやすい仕事として、不動産営業が挙げられます。不動産営業は、賃貸仲介営業や住宅営業、土地仕入れ営業など業態によって求められる知識も異なります。
住宅営業や土地仕入れ営業では、不動産に関する専門知識が求められます。一方で、物件を貸したいオーナーと借りたい人をつなぐ賃貸仲介営業は、20代未経験者でも比較的挑戦しやすい職種です。
賃貸営業では物件の内覧に同行するため、普通免許が条件となる場合があります。
キャリアアドバイザー 小竹不動産営業については以下の記事も参考にしてください。
関連記事：不動産営業になるには？学歴・必須の資格やスキル・なり方について徹底解説
不動産管理
不動産管理は、土地や建物の維持、管理に携わる仕事です。主に以下のような業務があります。
- 家賃回収などの入居者の対応
- 建物の修繕手配や掃除
- クレーム対応
不動産管理の知識が習得できれば、長期的に安定して働ける職種です。ただし、入居者トラブルや近隣住民からの苦情など、突発的な問題が発生するケースもあります。
トラブルに対し適切に対応できるようになれば、顧客から感謝され、仕事にやりがいを持って続けられるでしょう。
関連記事：不動産管理への転職のポイント解説
事務職・営業アシスタント
事務職や営業アシスタントなどのオフィスワークは、特に20代や業界未経験者、女性も幅広く活躍できる職種です。
不動産業界の事務職は、一般事務、営業事務、契約事務、総務、広告事務など複数の職種があります。
一般事務では、基本的なパソコンスキルが求められます。一方、契約書の作成や重要事項の説明を担当する契約事務は、宅建士の資格が必要です。
宅建士試験の合格率は年度によって変わります。不動産適正取引推進機構の公式案内で試験内容や結果を確認し、勤務と両立できる学習計画を立てましょう。
不動産デベロッパー
不動産デベロッパーの仕事は、商業施設の企画や都市開発など大きなプロジェクトに関われる点が魅力です。
20代の未経験からの転職はハードルが高い業態ですが、中小企業や大手デベロッパーの関連会社では、ポテンシャル採用されるケースもあります。特に、論理的思考力や課題解決能力、コミュニケーション能力など、前職で培った汎用性の高いスキルを具体的にアピールできれば、採用の可能性を高められるでしょう。
不動産デベロッパーでは、建設会社やゼネコンなどとのやり取りが多く、豊富な知識と高いコミュニケーション能力が求められます。
不動産業界への転職で未経験20代が得られるメリット
さまざまな職種にチャレンジできる不動産業界では、多くのメリットが得られます。
- 学歴や前職の経験に関わらず評価される
- 20代でも昇給や昇進のチャンスがある
- やりがいを持って仕事に打ち込める
- 業種が多種多様でさまざまな分野にチャレンジできる
- 私生活に役立つ不動産知識を習得できる
- 今後のキャリアを広げやすい
不動産業界に転職するメリットを見ていきましょう。
学歴や前職の経験に関わらず評価される
不動産業界では、個々の実力を評価する企業が多いため、学歴や前職の経験に関わらず評価してもらえる点がメリットです。入社時のスキルよりも、今後どのような成果を上げられるのか、入社後の仕事ぶりが評価されます。
前向きに学ぶ姿勢のある人は、企業からも高く評価されるでしょう。
20代でも昇給や昇進のチャンスがある
不動産業界では人手不足の影響で、管理職のポジションも空きやすく、20代でも昇給や昇進のチャンスがあることがメリットです。
特に営業職の場合、成果主義を導入する企業が多いため、努力次第で給与アップが期待できます。
また、事務職の方も資格を取得することで、資格手当がもらえる企業もあるため、キャリアアップの選択肢が広がります。
やりがいを持って仕事に打ち込める
住まいに関わる不動産業界の仕事は、顧客の人生の節目に関われる重要な仕事です。そのため、やりがいを持って仕事に打ち込める点がメリットになります。
高額な物件を扱う不動産売買では、プレッシャーを感じることも少なくありません。しかし、長期的にお客様との信頼関係を築き、成果につながれば大きな喜びと達成感が得られるでしょう。
業種が多種多様でさまざまな分野にチャレンジできる
不動産業界には、開発、建築、売買、賃貸、管理、販売など多種多様な業種があり、さまざまな分野にチャレンジできることもメリットです。
他業種で培ったスキルや経験が活かせるため、自分に合った職種を見つけやすいでしょう。
私生活に役立つ不動産知識を習得できる
不動産業界で働くことで、物件探しや家の購入、リノベーションなど私生活に役立つ知識を習得できます。賃貸や物件販売では、エリアの相場や周辺環境を熟知しているため、お得な物件が見つかりやすく、専門的な立場で物件を評価できます。
また、マイホームを購入する際は、リスクを踏まえた選択ができるようになるでしょう。
今後のキャリアを広げやすい
幅広い経験を積める不動産業界では、今後のキャリアを広げやすい点がメリットです。
例えば、営業職で培ったコミュニケーションや提案力は、どのような業界でも大きなアピールポイントとなります。
売買営業から賃貸営業、仲介業務から開発、賃貸営業から管理業務など横展開でキャリアを広げられるため、長期的なキャリア形成にもつながります。
不動産業界への転職で未経験20代が感じるデメリット
ここまでは未経験の20代の方が不動産業界に転職するメリットを解説しました。しかし、不動産業界特有のデメリットも存在します。
- 不動産業界は景気に左右されやすい
- 社風や企業体質が合わない場合がある
- 給与が安定しないこともある
デメリットを把握して、転職活動をスムーズに進めましょう。
不動産業界は景気に左右されやすい
不動産業界は、景気の変動に左右されやすいことがデメリットです。景気が低迷する時期は、買い控えが生じる一方で、消費税の増税前や税制改正前などは、駆け込み需要が生じます。
そのため、成果が安定しないこともあるかもしれません。常に不動産市場の動向にアンテナを張り、柔軟に対応できる力が求められるでしょう。
社風や企業体質が合わない場合がある
不動産業界では、社風や企業体質が合わない場合があることもデメリットのひとつです。
令和4年就業構造基本調査によると、不動産業、物品賃貸業の男女比は男性が88.4万人、女性が63.9万人と男性の方がやや多い傾向です。
そのため、不動産業界の中には、特定の社風や企業体質を持つ企業も存在します。しかし、すべての不動産企業が画一的な体質とは限りません。
近年では、多様な働き方を推進し、ワークライフバランスを重視する企業も増えています。転職の際は、企業文化や働き方を事前にしっかりと見極めることが大切です。
ベンチャー企業や働き方改革を重視した企業もあるため、転職の際は自分に合った企業を見極めることが大切です。
参照：総務省統計局「令和4年就業構造基本調査 結果の概要」雇用形態別有業者数及び構成比
給与が安定しないこともある
不動産業界の営業職は、給与が安定しないこともデメリットのひとつです。
事務系の仕事では比較的給与は安定していますが、歩合制を取り入れている営業職ではすぐに成果が上がらないこともあります。
また、歩合率も企業によって異なるため、給与条件は転職前にしっかりと確認しておきましょう。
不動産の歩合については以下の記事もおすすめです。
不動産業界への転職で未経験20代が成功をつかむコツ
適切な時期に転職活動をはじめても、思うように転職活動が進まないケースもあります。競争の激しい不動産業界への転職は、内定を勝ち取るための準備が欠かせません。
- スキルや経験の棚卸しをする
- 企業研究で理解を深める
- 資格を取得しておく
- 早めに転職活動をはじめる
転職で成功をつかむコツを紹介します。
スキルや経験の棚卸しをする
転職活動を始める前に、今までのスキルや経験の棚卸をしておくと、自分のスキルをどのように活かしたいのかが整理できます。これまでの経験を振り返ることで、志望する企業に合った志望動機が作成できます。
企業研究で理解を深める
転職活動では、企業の理解を深めることで転職先とのミスマッチが防げます。企業研究をする際は、企業の公式サイトや求人広告、口コミサイト、業界雑誌などを活用して、幅広く理解を深めましょう。
資格を取得しておく
不動産に関する資格を取得しておくと、転職でも有利に働きます。資格を取得できなくても、資格取得を目指して学んでいることを面接でアピールすれば、前向きな姿勢が評価されるでしょう。
早めに転職活動をはじめる
転職活動において、時期にこだわりすぎる必要はありません。希望する仕事内容、自身の準備状況、現職の引き継ぎや生活費なども考慮し、総合的に判断することが重要です。
特に未経験者の場合、年齢だけを理由に急ぐのではなく、企業が提供する育成体制や応募条件をしっかりと確認し、自身のスキルアップに繋がる環境を選ぶことが成功への鍵となります。
また、転職せずに転職活動を行うことで、収入を維持しながら安心して次の転職先を探せます。
キャリアアドバイザー 小竹不動産業界への転職で既卒と第二新卒どちらが有利？
20代の未経験転職の場合、メリット・デメリットがあることがわかりました。では、既卒と第二新卒は、転職の際に有利・不利になったり、何か影響があるのでしょうか？以下より解説します。
新卒・第二新卒・既卒の違い
よく混同しがちな新卒・第二新卒・既卒の違いは以下の通りです。
新卒：年度末に卒業して就職活動する見込みの学生
第二新卒：新卒として就職し、その後3年以内に離職した人
既卒：内定がない状態で高校や専門学校、大学などの高校を卒業し、社会人経験がない人
第二新卒は、自己都合で退職した人や、転職先の倒産で退職を余儀なくされた人も含まれます。
既卒者は、また、卒業後一度も正社員として就職したことがない人が既卒扱いとなります。
【結論】既卒と第二新卒はどちらも有利
既卒と第二新卒が未経験者として不動産業界へ挑戦した場合、どちらかが不利になるということはありません。第二新卒の場合は、すでに社会人としての基礎知識が身についているというメリットがあります。
キャリアアドバイザー 小竹不動産業界への転職：未経験20代におすすめの転職タイミングは？
不動産業界への転職を考える際、1月～3月は転勤や引っ越しが集中する繁忙期となり、企業側に採用の余裕が少なくなります。そのため、4月～10月が比較的落ち着いた時期で転職活動がしやすいかもしれません。
しかしそれにこだわる必要はありません。新卒採用以外では基本的に通年で転職の機会があります。
転職を成功させるには、時期よりも個人の準備状況が重要です。業界知識を深め、コミュニケーション力を磨き、大手から中小まで幅広く企業研究をすることで自身の価値を高められます。
自身のキャリアプランと希望する企業の採用状況を見極めながら、十分な準備ができたと感じたら行動に移すといいでしょう。
キャリアアドバイザー 小竹不動産業界への転職は未経験20代でも挑戦できる！
不動産業界は、20代、未経験、既卒、第二新卒問わずやる気重視で積極採用する企業が多い傾向です。今後のキャリアも広げやすく、年収アップも期待できます。
まずは、早めの一歩を踏み出すことが大切です。20代の若さとやる気を武器に、不動産業界の理解を深め転職活動に挑みましょう！
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