ハウスメーカー年収ランキング｜営業職の給与・賞与を比較

「ハウスメーカーの中で最も年収が高い会社はどこ？」
「住宅営業として転職するなら、どの会社が稼げる？」
「平均年収ランキングを見ても、自分の年収の参考になるの？」

と気になっている方も多いのではないでしょうか。

ハウスメーカーの年収は他業界と比べて高い傾向にありますが、企業ごとに給与水準や評価制度、インセンティブ制度は大きく異なります。

特に、20代の若手や店長職の年収相場は、全社平均とは異なるため注意が必要です。有価証券報告書に掲載されている平均年収は全社員を対象としているため、営業職など特定の職種の年収とは一致しない点にも注意が必要です。

この記事では、有価証券報告書をもとに主要ハウスメーカーの平均年収ランキングを紹介するとともに、営業職との違いや年収アップを目指すポイントについてもわかりやすく解説します。

ハウスメーカー年収ランキングの比較基準

ランキングは、各社が提出した最新の有価証券報告書に記載された「提出会社の平均年間給与」を使用しています。
賞与と基準外賃金を含む会社全体の平均であり、住宅営業職の年収ランキングではありません。
非上場会社や職種別平均を公式に開示していない会社は、推定値で順位付けしていません。

出典：各社の有価証券報告書。金額は提出会社全体の平均年間給与で、賞与・基準外賃金を含みます。

全社平均を住宅営業の年収と考えてはいけない理由

有価証券報告書の平均年間給与には、年齢、勤続年数、役職、職種の構成が反映されます。

たとえば管理職や専門職の比率が高い会社では、若手営業の初年度年収より全社平均が高くなりやすくなります。
反対に、営業成果を賞与や販売促進手当で大きく還元する会社では、個人差が全社平均から見えません。

また、ハウスメーカーごとに営業スタイルが異なることも、年収に差が生まれる理由の一つです。

注文住宅を中心とする会社では、1件あたりの契約金額が高く、契約実績に応じたインセンティブ制度を採用しているケースがあります。一方で、分譲住宅や規格住宅を中心とする会社では、固定給を厚めに設定し、安定した収入を重視している企業もあります。

さらに、同じ住宅営業でも担当する商品やエリアによって成果を上げやすさは異なります。
都市部と地方では商談件数や住宅価格に差があり、展示場への来場者数や反響数、担当エリアによっても収入は変動します。そのため、企業全体の平均年収だけで営業職の収入を判断するのではなく、自分が応募する職種・勤務地・評価制度まで確認することが重要です。

住宅営業として比較する場合は、次の順で確認すると誤解を減らせます。

• 求人票の基本給と固定残業代の内訳
• 賞与の算定方法と直近実績
• 販売促進手当・インセンティブの対象
• モデル年収に含まれる残業代や手当
• 自分と近い年齢・経験のオファー条件

同じ「年収700万円」という求人でも、固定給が高い会社と成果報酬の割合が高い会社では、働き方や収入の安定性が変わります。

求人票を見る際は年収額だけで判断せず、その内訳や評価制度まで確認することで、自分に合った転職先を選びやすくなります。

公式採用情報で住宅営業の給与レンジを確認する

会社全体の平均年収だけでなく、キャリア採用ページや募集要項に掲載されているモデル年収も確認しましょう。
モデル年収には残業代や各種手当、賞与が含まれている場合が多く、同じ年収額でも内訳は企業によって異なります。

例えば、大和ハウス工業ではキャリア採用FAQで、総合職（全国社員）のモデル年収を公開しています。

また、企業によって公開している情報は異なります。
年収だけで比較するのではなく、「どこまで公開されているか」も比較すると、自分に合った企業を見つけやすくなります。

住宅営業では、インセンティブ制度や賞与制度によって年収が大きく変わります。

そのため、モデル年収だけで判断するのではなく、基本給・賞与・各種手当・評価制度まで含めて比較することが、転職後のミスマッチを防ぐポイントです。

面接では「モデル年収はどの程度の成果を前提としているのか」「平均的な営業担当者の年収レンジはどれくらいか」まで確認しておくと、より現実的な年収をイメージできます。

参考：大和ハウス工業‐キャリア採用FAQ / 新卒採用情報

特に20代の若手の場合、経験年数や役職によって年収は大きく変動します。
モデル年収はあくまで一例であり、入社後の成果や評価制度によって実際の給与は変わることを理解しておくことが重要です。

求人票の基本給やインセンティブ制度を詳しく確認し、自身のキャリアプランに合った企業を選びましょう。

住宅営業の年収を決める4つの要素

住宅営業の年収は、基本給だけで決まるものではありません。
賞与やインセンティブ、各種手当など複数の要素で構成されており、同じ年収額が提示されていても、収入の安定性や成果報酬の割合は会社によって大きく異なります。

応募前に以下のポイントを確認することで、入社後のギャップを防ぎやすくなります。

特に住宅営業は、インセンティブ制度や評価制度によって年収が大きく変わります。

求人票に記載された想定年収だけで判断するのではなく、その年収がどのような条件で実現するのかまで確認することが、転職後のミスマッチを防ぐポイントです。

店長や管理職といった役職に昇進すると、基本給や役職手当が増加し、年収が大きく向上する傾向にあります。

ただし、管理職は成果に応じたインセンティブよりも、チーム全体のマネジメントや業績への貢献が評価されることが多く、評価基準も一般営業職とは異なります。

キャリアパスとして店長職を目指す場合は、昇進後の評価制度や年収モデルも確認しておくと良いでしょう。

年収だけで応募先を選ばないためのチェック項目

住宅営業は同じ年収水準でも、営業スタイルや評価制度、働き方によって実際の働きやすさは大きく異なります。

特にインセンティブ制度のある企業では、成果を出しやすい環境かどうかが収入にも直結するため、年収額だけで判断しないことが重要です。求人票や面接では、以下の項目を確認しておきましょう。

高いモデル年収が掲載されていても、達成条件や担当エリア、商談供給の仕組みが自分に合わなければ同じ収入を再現できるとは限りません。

面接では「同じ職位・経験年数の社員の平均的な実績」や「成果を上げている人に共通する特徴」なども確認すると、入社後の働き方をより具体的にイメージできます。

経験別に狙いやすい職種

住宅営業は、これまでの経験によってアピールできる強みが異なります。

営業経験がある方だけでなく、不動産業界や異業種で培った提案力・折衝力も評価されるため、自身の実績を住宅営業の仕事に結び付けて伝えることが重要です。

住宅営業では、業界経験だけが評価されるわけではありません。

これまでの実績を数字で示し、「その経験を住宅営業でどのように活かせるか」まで説明できると、採用担当者にも強みが伝わりやすくなります。

よくある質問

平均年収が高い会社なら営業職も必ず高年収ですか？

必ずしもそうではありません。

全社平均には職種・年齢・役職の構成が含まれます。応募する職種の求人条件と評価制度を別に確認してください。

非上場ハウスメーカーは比較できませんか？

公式求人の基本給、賞与、手当、モデル年収は比較できます。

JS、ナサホーム、ハウスコム、ハウスパートナーといった特定のハウスメーカーの年収を知りたい場合も、まずは公式採用情報や転職サイトの求人票を確認しましょう。
ただし、全社平均が非開示の場合、口コミや推計だけで上場会社と同じランキングに混ぜない方が安全です。

年収交渉では何を準備すべきですか？

現年収の内訳と、受注棟数、売上、粗利益、達成率、表彰、紹介受注などの実績を揃えます。

希望額だけでなく、入社後に再現できる根拠を説明しましょう。

求人票のモデル年収を自分に当てはめる方法

求人票に掲載されているモデル年収は、特定の年齢や役職、評価、残業時間などを前提とした一例です。

そのため、そのまま自分の年収になるとは限りません。応募前には、年収の内訳を分解し、自分の経験や想定される成果でどの程度の収入になるかを試算しておくことが大切です。

次に、変動する収入については「成果が出なかった場合」「平均的な成果を出した場合」「高い成果を出した場合」の3パターンで試算してみましょう。最高額ではなく、平均的なケースを基準に考えることで、より現実的な年収をイメージできます。

また、オファー面談では、提示年収のうち保証される金額、初年度賞与の在籍期間による減額、試用期間中の給与条件、評価改定の時期も確認しておきましょう。入社時期によっては初年度だけ賞与が少なくなるケースもあるため、2年目以降の想定年収まで確認すると安心です。

会社比較シートに入れる項目

複数のハウスメーカーを比較するときは、年収額だけで判断するのではなく、給与制度や働き方を同じ基準で整理することが重要です。

比較する項目を統一しておくことで、「年収は高いが成果報酬の割合が大きい会社」と「固定給が安定していて教育制度が充実している会社」など、それぞれの特徴が見えやすくなります。

この表を同じ基準で埋めることで、年収だけでは見えない企業ごとの違いを比較しやすくなります。

自分が重視する条件に優先順位を付けながら比較することで、入社後のミスマッチを防ぎやすくなり、長く働ける企業を選びやすくなるでしょう。

参照資料

• 大和ハウス工業 第87期有価証券報告書（確認日：2026年7月18日）
• 住友林業 第86期有価証券報告書（確認日：2026年7月18日）
• 積水ハウス 第75期有価証券報告書（確認日：2026年7月18日）
• 大和ハウス工業 キャリア採用FAQ（確認日：2026年7月18日）