不動産仲介（売買・賃貸）の転職では、成約件数・売上・反響対応力を数字で示せるかが書類選考の分かれ目です。
扱う商材（売買か賃貸か、居住用か投資用か）によって評価軸が異なるため、ターゲット企業に合わせた
実績の見せ方が重要になります。この記事では例文付きで解説します。
成約件数・仲介手数料・反響件数の入力欄を用意済み → 不動産仲介専用テンプレで無料作成する
不動産仲介の職務経歴書で評価される3つのポイント
- 成約の数値（成約件数、仲介手数料売上、客付け/元付け比率、成約率）。
- 集客〜クロージングの担当範囲（反響/来店/追客、物件提案、契約・重説）。
- 宅建士としての契約実務（重要事項説明・契約書作成の可否）— 即戦力判断の決め手。
職務経歴書の構成（不動産仲介版）
| セクション | 書く内容 |
|---|---|
| 職務要約 | 経験年数・取扱（売買/賃貸・居住/投資）・主な実績・宅建有無 |
| 職務経歴 | 会社ごとに「業務内容／実績数値／取扱物件」 |
| 活かせる経験・スキル | 反響対応・物件提案・重説・契約・顧客管理 |
| 資格 | 宅地建物取引士・賃貸不動産経営管理士・FP 等 |
| 自己PR | 強み＋数値エピソード＋入社後の貢献 |
★数値実績の書き方（不動産仲介のKPI）
| KPI | 書き方の例 |
|---|---|
| 成約件数 | 月平均6件成約（賃貸）／年間24件成約（売買） |
| 仲介手数料売上 | 年間売上（仲介手数料）3,800万円 |
| 成約率・受注率 | 来店成約率45%（部内平均35%） |
| 反響対応量 | 月間反響60件対応、内見案内月30件 |
| 元付け/客付け | 元付け4割・客付け6割 |
| 単価・ランキング | 平均成約価格3,500万円／店舗売上1位 |
良い例:
居住用売買仲介として反響対応から内見、価格交渉、重要事項説明、契約までを一貫して担当。
年間24件成約・仲介手数料売上3,800万円、来店成約率45%（部内平均35%）を達成。宅地建物取引士として
重説・契約書作成まで自己完結できる点を強みとしている。
そのまま使える例文
職務要約（コピペ可）
不動産仲介営業として5年間、居住用売買を中心に従事してまいりました。反響・来店対応から物件提案、
価格交渉、重要事項説明、契約・引き渡しまで一貫して担当。年間24件成約・仲介手数料売上3,800万円・
来店成約率45%を実現しました。宅地建物取引士として契約実務まで自己完結できる即戦力です。
自己PR（強み別・2パターン）
成約率・クロージングで勝負
私の強みは、来店から成約までの歩留まりの高さです。初回接客でヒアリングシートを用い条件を構造化し、
提案物件を3件に絞ることで来店成約率を部内平均35%→45%に改善しました。貴社でも限られた反響を確実に
成約へつなげて貢献いたします。
信頼構築・追客で勝負
私の強みは、長期追客による信頼構築です。すぐに決まらない顧客にも定期的に新着物件を提案し続け、
半年〜1年越しの成約と紹介を年間8件創出しました。押し売りでなく寄り添う姿勢で選ばれる営業を目指しています。
志望動機（テンプレ＋追記ポイント）
貴社の〔売買特化・地域密着・投資用に強い など〕という点に魅力を感じ志望いたしました。
これまでの〔売買/賃貸〕仲介で培った反響対応力と契約実務の経験を活かし、〔エリア・商材〕で
貢献したいと考えております。※ 取扱商材の一致を必ず明記。
よくあるNG例と改善
- NG: 「お客様第一で対応しました」→ 数字も範囲も不明。
改善: 「来店成約率45%（部内平均35%）、年間24件成約」。
- NG: 売買と賃貸の経験を混ぜて曖昧に。→ 改善: 取扱別に成約件数・単価を分けて記載。
- NG: 宅建の有無を書き忘れる。→ 改善: 職務要約の冒頭で「宅地建物取引士として重説・契約まで対応」と先出し。
FAQ
Q. 賃貸仲介と売買仲介で書き方は違いますか？
A. KPIが異なります。賃貸は月間成約件数・客付け力、売買は成約単価・仲介手数料売上が中心です。応募先の商材に合わせましょう。
Q. 宅建を持っていない場合は？
A. 取得予定なら「宅地建物取引士（◯年◯月 受験予定）」と明記。反響対応量や成約率など他の数値で実力を示します。
Q. 履歴書と職務経歴書、両方いりますか？
A. 多くの不動産会社で両方必要です。住まキャリのツールは2書類を同時に作成できます。
この内容、入力するだけで自動で整います
住まキャリの不動産仲介専用テンプレは、成約件数・仲介手数料・成約率の入力欄を備え、
職務要約・自己PRをAIが下書き。Word／PDFで即ダウンロード（登録不要・完全無料）。
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