「不動産営業で年収2000万円は本当に実現可能なのか？」
「きついと聞くけれど、自分に向いている仕事なのだろうか？」
このような疑問や不安を抱えていませんか？
この記事では、不動産営業で年収2000万円を達成するための現実的な可能性、給与の仕組み、具体的な仕事内容、そして稼ぎやすい職種について詳しく解説します。
この記事を読めば、年収2000万円を目指す上での確かな判断軸と、自分に合ったキャリアパスを見つけるヒントが得られるでしょう。
不動産営業で年収2000万は実現可能！給与の仕組みを解説
不動産営業で年収2000万は達成できる数字です。
不動産営業の全員に当てはまる年収ではありませんが、仕事の内容や給与の仕組みから考えれば実現が可能だとわかります。
ここからは、不動産営業の給与の仕組みについて解説します。
不動産営業の平均年収と年収2000万円の現実
国税庁の「民間給与実態統計調査」によると、不動産業・物品賃貸業の平均給与は495.5万円で、全体の平均給与477.5万円と比較するとやや高い水準にあります。
しかし、この平均値は年収2000万円という目標には遠く及びません。不動産営業で高収入を実現する鍵は、基本給に加えて支給される「インセンティブ（歩合）」制度にあります。
インセンティブとは、目標達成や成果に応じて支払われる報酬のことで、企業によってその比率や計算方法は大きく異なります。
特に高額な不動産商品を扱う営業職では、このインセンティブが年収を大きく左右し、年収2000万円を達成する人の多くは、高いインセンティブ比率の企業で成果を上げているのが実情です。
年収2000万円を達成するためには、例えば仲介手数料の20%がインセンティブとして支給される場合、年間で1億円の仲介手数料を稼ぎ出す必要があります。
これは、5000万円の物件を年間20件成約させる、あるいは2億円の物件を年間5件成約させるような、非常に高い目標設定となります。
参照：国税庁「業種別平均給与」
不動産営業の平均年収がついては、以下の記事に詳しくまとめていますので参考にしてください。
インセンティブ制度の仕組み
不動産業界におけるインセンティブ制度は、個人の成果が直接給与に反映されるため、高いモチベーションを維持しやすいという特徴があります。
企業側は社員のモチベーションを上げる目的で設定しますが、結果的に成果が上がれば企業側にも収益が増えるメリットがあります。
会社によりインセンティブのルール設定があり、主に仲介手数料の5〜20%ほどで、支払いのタイミングも月給や賞与などの違いがあります。
キャリアアドバイザー 小竹インセンティブを取り入れた給与の仕組み
不動産業界では、多くの企業で営業の基本給にインセンティブを加算する仕組みを取り入れています。
業界内に一律のルールはなく、インセンティブの比率は会社ごとに異なりますが、基本給が高めの場合、インセンティブの比率が小さくなる傾向です。
また、基本給なしでインセンティブのみを給与としている企業もあります。
フルコミッション、完全歩合制とも呼ばれ、この場合は基本給が0円になり、インセンティブ50%程度で給与が構成されます。
たとえば、5000万円のマンションを販売した場合は仲介手数料が3%で150万、このうちの50%の75万円が給与となる計算です。
不動産営業の3つの職種と仕事内容
一口に不動産営業といっても、大きく3つに分類されます。主に不動産商品の違いですが、大手を除いては、各職種が専門の会社として成り立っています。
ここでは、3種の仕事内容や特徴をご紹介します。
- 投資用の不動産販売
- 住宅・マンションの売買販売
- 賃貸の仲介
特に転職活動中のかたは、希望する営業の種類によって応募する会社が異なるためご注意ください。
①投資用不動産販売：高収入の可能性と求められる専門性
投資用不動産販売は、顧客の資産形成や運用を目的とした不動産（マンション一棟、アパート、オフィスビルなど）を専門に扱う営業職です。
物件単価が数千万円から数億円と非常に高額になるため、成約時のインセンティブも大きくなり、年収2000万円を目指す上で最も可能性が高い職種と言えます。
しかし、その分求められる専門知識と営業スキルは非常に高度です。不動産の知識に加え、金融・税務・法律に関する深い知識が不可欠であり、顧客は富裕層や法人であるため、高いコンサルティング能力と信頼関係構築力が求められます。
【メリット】
- 高額なインセンティブによる高収入の可能性
- 専門知識を活かしたコンサルティング業務
- 富裕層とのネットワーク構築
【デメリット】
- 案件数が少なく、成約までの期間が長い
- 高度な専門知識と営業スキルが必須
- 顧客層が限定され、新規開拓が難しい場合がある
市場の動向としては、都心部や好立地の物件では高額取引が継続しており、相続対策や資産形成のニーズから富裕層向けの不動産投資への関心が高まっています。
②住宅・マンション売買販売：安定性とインセンティブのバランス
住宅・マンションの売買販売は、個人顧客を対象に戸建てやマンションの購入・売却をサポートする営業です。新築・中古、分譲・仲介など、企業によって扱う物件や営業スタイルは多岐にわたります。
物件単価は投資用不動産より低い傾向にあるため、年収2000万円を達成するには、非常に多くの件数をこなすか、高額物件を継続的に成約させる必要があります。インセンティブの比率も企業によって大きく異なりますが、安定した基本給とインセンティブのバランスが特徴です。
新築マンションのモデルルーム営業のように、反響営業が中心で比較的ノルマが厳しくないケースもありますが、中古物件の仲介では、売主・買主双方のニーズを調整する高度な交渉力と、市場動向を把握する知識が求められます。
顧客体験（CX）重視の営業戦略が重要視されており、購入後のアフターフォローやライフプランに合わせた継続的な提案が、リピートや紹介による安定した案件獲得につながる可能性があります。
③賃貸仲介：年収2000万円達成は極めて困難
賃貸仲介は、アパートやマンションなどの賃貸物件を探す顧客と、物件オーナーを繋ぐ営業です。需要が非常に高く、比較的短期間で成約に至るケースが多いのが特徴です。
しかし、物件単価が低いため、インセンティブも少額にとどまります。一般的に仲介手数料は家賃の1ヶ月分程度が相場であり、年収2000万円を達成するには、膨大な数の契約を継続的に獲得し続ける必要があり、現実的には極めて困難と言えるでしょう。
法人向けの社宅仲介など、まとまった案件を獲得できる機会もありますが、それでも年収2000万円という目標には届きにくいのが実情です。
キャリアアドバイザー 小竹不動産営業で年収2000万を稼ぐなら投資用不動産営業が最有力
不動産営業で年収2000万円を現実的に目指すのであれば、投資用不動産を扱う営業職が最も有力な選択肢となります。
その理由は、取り扱う物件の単価が非常に高く、それに伴いインセンティブも高額になるためです。特に都心部や好立地の物件は需要が高く、高額な取引が継続しているため、大きなインセンティブを狙いやすい環境と言えます。
ただし、投資用不動産営業で成功するには、単に物件を売るだけでなく、顧客の資産運用全体をサポートするコンサルティング能力が求められます。
金融、税務、法律など幅広い専門知識を習得し、顧客との長期的な信頼関係を築くことが、継続的に高額案件を獲得する鍵となります。
また、不動産市場の動向やデジタル技術の活用（不動産テック）に関する知識も重要です。VR内見やAI査定ツールを使いこなし、顧客データ分析に基づいてパーソナライズされた提案を行うことで、成約率を高めることが可能です。
「どんな特徴があるの？」
そんなときは、住宅転職エージェント住まキャリにご相談ください。
不動産営業で年収2000万稼ぐのに向いている人の条件
不動産営業に向いている人はどのような人でしょうか。以下5つをご紹介します。
- 行動力がある人
不動産購入への営業や、業務での外出など、フットワークが軽く行動的なことが求められます。
- 接客が好きな人
商品を購入するお客様に喜んでもらえることが基本で、接客が好きでコミュニケーション能力が高いほど実績につながります。
- 目標達成意欲のある人
自分で目標を設定し達成することを意識し、変化が伴う業界の中で、常に学び続ける姿勢が大切です。
- 忍耐力のある人
目標達成のためにはストレスが付いて回ります。根気よく続けられると結果に結びつきやすいでしょう。
- 柔軟な考えができる人
臨機応変さが必要な場面が多く、柔軟に考えた適応力がいきる仕事です。
不動産業界に向いている人については、以下の記事も参考にしてください。
不動産営業で年収2000万を達成したい人への求人チェックポイント
不動産営業で年収2000万を達成したい人が応募する求人は、どのようなことに注意したら良いでしょうか。2つのチェックポイントをご紹介します。
- インセンティブの詳細を調べる
- 販売商品が高額な不動産営業を選ぶ
インセンティブの詳細を調べる
利益に対してどのくらいのインセンティブが付くかで年収が異なるため、インセンティブの内訳をできるだけ詳しく調べましょう。
前提として、インセンティブ制が導入されている企業以外は達成が難しいためご注意ください。
調べる際のポイントは以下のとおりです。
- 利益に対してどのくらいのインセンティブが得られるか
- 付与のタイミングがいつなのか
自分がどのくらいの契約を取れば、納得した年収になるのか明確にできると良いでしょう。
企業のホームページや求人情報には掲載されていない場合があるため、転職エージェントへ問い合わせしてみるのもおすすめです。
販売商品が高額な不動産営業を選ぶ
扱っている物件の販売価格が高いほどインセンティブが期待できるため、高額な不動産商品を扱う会社を選ぶのもポイントです。
具体的には、投資用物件を扱っている不動産営業であれば、高額な販売価格に伴いインセンティブを多く稼げるでしょう。
不動産営業でインセンティブに関係なく年収を上げる方法
不動産営業で、インセンティブ以外で年収を上げる方法があります。
年収を大きく増やすにはインセンティブが一番影響しますが、会社の制度を利用した2つの方法をご紹介します。
- 資格取得をする
- 役職手当を受給する
資格取得をする
企業によって資格手当が支給される場合があります。とくに多いのが「宅地建物取引士」という国家資格です。
「宅地建物取引士」の資格を保有していると、企業によっては月に1〜3万円の資格手当が支給され、年収が上がります。
そのほかにも不動産営業で手当が支給されやすい資格は以下のとおりです。
- FP（ファイナンシャルプランナー）
- マンション管理士
- 管理業務主任者
- 司法書士
- インテリアコーディネーターなど
不動産営業の種類によってもニーズが異なるため、求人などで確認をおすすめします。
役職手当を受給する
組織によって役職手当が付く場合があります。手当は会社により異なりますが、年収を上げる方法のひとつです。
これは不動産営業に限らず、会社に役職手当の制度があればどの職業にも当てはまります。
ただし、営業職で注意したいのが、部下へのフォローや管理業務にかかる時間が増えて、自分が営業に使える時間が減ってしまう可能性です。
役職に就くことで営業に割ける時間が減り、インセンティブも減少して結果的に年収が下がる可能性がある点には注意が必要です。
キャリアアドバイザー 小竹不動産営業で年収2000万を稼ぐのはきついと言われる理由
大きく稼げる一方、不動産営業にはきつい仕事というイメージも少なくありません。
ここでは不動産営業がきついと言われる4つの理由をご紹介します。
- 高額商品を扱っている
- 残業や休日出勤が多く時間に自由が少ない
- インセンティブで給与に差が出る
- ノルマの設定がある場合が多い
不動産営業が「きつい」と言われる背景には、上記のような具体的な要因があります。しかし、これらの課題に対しては、適切な対策を講じたり、働き方を選択したりすることで、負担を軽減し、成果につなげることも可能です。
例えば、高額商品を扱うことによる長期的な接客には、顧客との信頼関係を深めるための丁寧なフォローや、デジタルツールを活用した効率的な情報提供が有効です。
残業や休日出勤が多い企業が多い一方で、ワークライフバランスを重視し、完全週休2日制やフレックスタイム制を導入している企業も存在します。
インセンティブによる給与の不安定さに対しては、基本給が高めに設定されている企業を選ぶ、あるいは複数の収入源を確保する（例：副業）といった対策も考えられます。
ノルマのプレッシャーについては、チームで目標を追う文化の企業や、個人の成長を重視する企業を選ぶことで、精神的な負担を軽減できるでしょう。
高額商品を扱っている
商品が高額で即決されないため、結果につながらず、達成感が得られないと感じることがあります。
不動産商品の購入は、一般的に「人生で一番の大きい買いもの」と言われるくらい高額商品です。買ってもらうためには良い物件であることに加え、不動産営業としての能力が必要になります。
高額商品であるゆえに接客が長期に及ぶこともあり、なかなか自分の成果につながらず、きついと感じられるポイントでしょう。
残業や休日出勤が多く時間に自由が少ない
休日出勤や残業が多く、プライベートな時間の確保が難しくなります。お客様の都合に合わせた打合せが必要になるためです。
土日休みのお客様との打合せや、平日の就業時間後に打合せが入ることもあり、自分の都合でお休みを設定しにくくなります。
また、案件が増えれば打合せや外出が多くなり、事務処理や報告書の作業が就業時間内にできず残業時間も多くなります。
インセンティブで給与に差が出る
定期的に契約が成立しない場合、インセンティブが減り月ごとの給料が安定しません。数十万単位で増減するケースも多いです。
特に異業種からの転職でこのような給与体系に慣れていない場合は、不安に感じることもあるでしょう。また、契約が取れていないことが給料明細から伝わってくるため、ストレスになる人もいます。
ノルマの設定がある場合が多い
不動産営業の場合、一定のノルマが課せられる場合があります。企業側はノルマを設定することで、従業員が努力をし、実績につながりやすいためです。
ノルマを達成するまでにはプレッシャーに感じることも多く、きついと感じる人も多いでしょう。
不動産営業で年収2000万を稼ぐなら一定の努力が必要
不動産営業で年収2000万を稼ぐ方法は、高額な不動産商品を多く販売し、高いインセンティブを受給することです。一度年収2000万を達成できたとしても、毎年年収2000万をキープするとなると、かなりの実力が必要でしょう。
ただし、不動産営業は学歴・年齢・職歴などが関係なく、自分の努力次第で年収2000万を実現できるチャンスがあります。
もちろん年収2000万を稼ぐのは簡単ではありませんが、そのために自分が積み上げてきたことが自信になり、今後の糧になるでしょう。
興味のあるかたはぜひ前向きに検討してみてください。
年収2000万円を目指す不動産営業のキャリアパスと市場動向
不動産営業で年収2000万円を達成することは、決して容易な道ではありませんが、明確なキャリアパスと市場の動向を理解することで、その可能性を高めることができます。
成功者のキャリアパスと求められるスキル
年収2000万円を達成する不動産営業の多くは、特定の専門分野に特化し、顧客からの厚い信頼を得ています。成功のためには、以下のようなスキルと知識が不可欠です。
- 不動産市場の動向と高額案件の機会： 都心部や好立地の物件では高額取引が継続しており、投資用不動産営業や住宅・マンション売買において、インセンティブを大きく稼ぐ機会が増えています。相続対策や資産形成のニーズから、富裕層向けの不動産投資への関心も高まっています。
- デジタル技術の活用と営業スタイルの変化 (不動産テック): VRを活用したオンライン内見やAIによる物件査定・マッチングサービスが普及し、効率化が進んでいます。対面営業機会が減少する一方で、質の高いコンサルティング能力やデジタルマーケティングスキルが求められます。
- 顧客体験（CX）重視の営業戦略： 物件販売だけでなく、購入後のアフターフォローや顧客のライフプランに合わせた継続的な提案が重要です。長期的な信頼関係構築が、リピートや紹介による安定した案件獲得につながります。
- 専門性と多角的な知識の重要性： 税制改正、金融商品、法規制など広範な知識が必要です。FPや不動産コンサルティングマスターなどの資格取得に加え、常に最新情報をキャッチアップし、最適なアドバイスを提供できる専門性が高額案件獲得の鍵となります。
- サステナビリティ（ESG）不動産への注目： 環境性能の高い物件や社会貢献性のある不動産開発への投資が増加しています。SDGsへの意識が高い顧客層へのアプローチや、ESG投資に関する知識を持つことで、新たな市場を開拓できる可能性があります。
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