リフォーム営業の給与体系と稼ぎ方｜歩合制のメリット・デメリット、年収アップの秘訣

リフォーム営業の仕事は、成果が給与に反映される歩合制（インセンティブ）の給与体系が特徴です。歩合率の目安や稼ぎ方、自分に合うかといった疑問や不安を抱える方もいるでしょう。

本記事では、リフォーム営業の歩合率の相場や仕組みを詳しく解説し、歩合制営業のメリット・デメリットを客観的にご紹介します。給与体系の実態を理解し、最適なキャリアを選ぶための判断材料が得られる内容です。

リフォーム営業の歩合率は？歩合の仕組み

リフォーム営業の歩合の仕組みはどのようなものでしょうか。まずはリフォーム営業の歩合の基本を押さえていきましょう。

歩合率とは

歩合率とは、売上や粗利（売上から材料費を引いた金額）に対して支払われる報酬の割合のことです。例えば歩合率10%で粗利100万円の場合、10万円の報酬が支払われます。

歩合を取り入れた給与制度の場合、歩合率がいくらかによっても給与が大きく変わってくるので、転職先の歩合率について押さえておくことが重要です。

歩合率は粗利の5～10%程度が目安

リフォーム営業の歩合率は、扱う商材など会社などによっても大きく変動しますが、粗利の5～10%程が相場と言われています。

しかし、会社によってその規定は大きく異なります。歩合率の高い会社であれば20～30％というケースもある一方、歩合率が少ない会社では数%というケースもあるのです。

歩合の仕組みとタイミング

歩合がいつ発生するか・支給のタイミングは会社ごとに異なります。

支給のタイミングには「毎月の給与に反映」や「ボーナス時にまとめて支給」などがあります。
固定給の割合が少ない給与体系で、歩合支払いがボーナス時となると、毎月の手取りが少なくなるので注意が必要です。

また、

• ノルマを達成していない場合
• 案件や売り上げがあっても利益が出ていない場合

などでは歩合が発生しないケースも見られます。

近年の給与制度の傾向

リフォーム営業の給与制度には、主に以下の3種類があります。

• 固定給
• 固定給＋歩合制
• 完全歩合制（フルコミッション）

固定給＋歩合制の会社は、それぞれの割合や歩合率によって年収が大きく変わってきます。比較的安定を重視する会社は歩合の割合を低く設定しているケースが多いでしょう。

完全固定給の会社であれば安定した年収となりますが、営業成績が良くても給与に反映されにくく高い年収を得るのが難しくなります。

一方、完全歩合制の会社であれば、成績次第で高い年収を目指しやすいため、実力主義の会社を目指している方におすすめです。

リフォーム営業の年収について知りたい方は、以下の記事もチェックしてみてください。

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リフォーム営業で歩合率の高い会社を選ぶメリット

前述の通り、リフォーム営業の歩合率の目安は5～10％です。しかし、なかには20～30％以上といった高い歩合率の会社もあります。

転職を成功するためには、歩合率の高い会社を選ぶメリット・デメリットを押さえておきましょう。

以下よりメリットを解説します。

業績次第で高い年収を得られる

歩合率が高い会社であれば、1件の成約でもより大きな報酬を得られ、成約が増えると手取りの金額が大きく変わってきます。

収入に上限がなく年齢や経験にも左右されないので、若い年代でも努力次第で年収1000万円以上を目指すこともできるでしょう。

仕事にやりがいを感じやすい

成果が目に見える形で評価されるため、日々の提案や商談に手応えを感じやすいでしょう。特に歩合率の高い会社では、あなたの提案力や営業努力が収入に大きく反映されます。

例えば、予算内で最適な提案ができたとき。また、「寒さをなんとかしたい」というお悩みに、断熱リフォームで解決できたとき。

スキルアップのチャンスが多い

歩合率の高い会社は、営業担当者の成果に大きく期待をかけている証です。企業によりますが、一人ひとりに具体的な目標を設定し、その達成をサポートする体制が整っているところが多いようです。

定期的な面談により、営業成績だけでなく、提案力や商談での課題なども細かくフィードバックを設けている会社が多くあります。上司や先輩から具体的なアドバイスをもらえる環境のため、自分の強みを活かし、弱みを克服しやすいでしょう。

他にもリフォーム営業の楽しい点を知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。

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リフォーム営業で歩合率の高い会社を選ぶデメリット

歩合率の高い会社にはデメリットもあるので、デメリットまで理解しておく必要があります。

以下では、歩合率の高い会社を選ぶ3つのデメリットを紹介します。

安定した収入を得にくい

歩合率の高い会社は高収入を目指しやすい反面、成果が出なければ収入も低くなります。完全歩合制では、成果が出なければ収入が低くなる可能性もあります。

また、営業成績によって給与が変動するので、固定給のように安定した収入を得にくく、将来の見通しが立てにくい点も注意が必要です。

精神的負担が大きい

歩合率が高く固定給が少ないと、収入が成績に大きく左右されるので成績へのプレッシャーも大きくなります。

また、歩合率の高い会社の中にはノルマ意識が強い会社も少なくないため、ノルマへのストレスも加わるでしょう。

会社によっては個人の成績アップのために社員同士で足の引っ張り合いをするケースもあり、人間関係のストレスを抱えるケースもあります。

長時間労働になりやすい

成績を上げるために、残業や休日出勤などを行わないといけないケースもあるでしょう。長時間労働は肉体的にも負担がかかり、健康にも影響が出てきます。

仕事中心の生活になると、プライベートの時間の確保が難しくなる可能性も高いです。

長時間労働で体力的・精神的にも仕事に悪影響が出て、さらに成績が悪くなるといった悪循環に陥りかねません。

リフォーム営業で高い年収を得るためのポイント

民間の求人情報サイトの集計によると、リフォーム営業の平均年収は約458万円です。正社員の給与分布では385～436万円がボリュームゾーンであり、平均年収はボリュームゾーンよりやや高水準になります。

※この数値は民間の調査・情報サイトが公開している集計値（2026年9月時点）。公的機関・企業の公式発表ではありません。

ただし、リフォーム営業は勤務先や経験値などによって給与が異なり、さらに歩合によっても年収が変動しやすいので注意しましょう。

ここでは、リフォーム営業で高い年収を得るための4つのポイントを紹介します。

住宅営業のインセンティブや歩合率について詳しく知りたい方は、住宅営業のインセンティブ相場｜ハウスメーカーの歩合と年収例の記事も参考にしてください。リフォーム営業との比較検討にも役立ちます。

営業力を高める

リフォーム営業で成功するには、営業力を高めることが重要です。具体的には、以下のようなスキルを磨くことで成果に繋がりやすくなります。

• 顧客ニーズの深掘り
  お客様の漠然とした要望だけでなく、潜在的な課題やライフスタイルを深く理解し、最適なリフォームプランを提案する能力です。
• プレゼンテーション技術
  リフォーム後の具体的なメリット（例：年間光熱費の削減、快適性の向上など）を数値や事例を交えて分かりやすく伝え、お客様の納得感を高める技術です。
• 最新トレンドの知識
  省エネ・断熱リフォームや高齢者対応リフォームなど、市場の最新トレンドや補助金制度に関する知識を常にアップデートし、お客様に付加価値の高い提案ができるようにしましょう。

これらのスキルは、お客様との信頼関係を築き、契約へと繋げるために重要です。企業によっては、営業研修やOJTを通じてこれらのスキルを習得できるサポート体制が整っている場合もあります。

資格を取得する

リフォーム営業の仕事自体は、資格がなくても務められます。しかし、資格を持っていることで仕事がスムーズになる・資格手当が貰えるなどで収入アップを目指しやすくなるのです。

リフォーム営業として有利になる資格には、以下のようなものがあります。

例えば、建築士であれば顧客の要望を聞きながら自分で図面を引けるので、他の人に頼ることなくスムーズに提案を進められます。

高価格帯のリフォームを受注している会社に転職する

歩合制の会社であっても、いくら稼げるかは個人の成績だけでなく、会社の規模や取扱商材にも左右されます。どんなに成績が良くても、取扱商材が低価格帯では利益が出にくく給与にも反映されにくくなるでしょう。

高い年収を目指すなら、高価格帯で利益が大きくでる商材を取り扱っている会社を選ぶのも一つのポイントです。1件ごとの成果も大きくなるので高い年収を目指しやすくなるでしょう。

フルコミッションのリフォーム営業も検討する

より高い年収を目指すなら、フルコミッション（完全歩合制）の会社を選ぶのも一つの選択肢です。フルコミッションは営業成果がそのまま給与に反映されるので、実力主義で稼ぎたい人に適しています。

ただし、成果が上がらないと収入が低く生活できなくなるリスクもあるので注意しましょう。

リフォーム営業の歩合率に関するよくある質問

最後に、リフォーム営業の歩合率に関する求職者からのよくある質問をみていきましょう。

未経験から歩合制の会社を目指すには？

未経験で歩合制の会社への転職を考える場合、応募前に未経験者を積極採用しているかや、評価体制を確認することをお勧めします。

例えば、入社後どのような育成プログラムがあるのか、歩合給がどのように変化していくのか、最初の半年程度の評価基準など詳しく聞いておくと良いでしょう。

自分に合う企業を見つけることができれば、転職も成功しやすいでしょう。

他業種の営業と比べてリフォーム営業の歩合率は？

住宅営業は1件あたりの取引金額が大きく、成約までの期間も長いため、歩合率はリフォーム営業と比較すると低めに設定されていることが一般的です。

一方、リフォーム営業は1件あたりの金額が小さいものの、高めの歩合率が設定されていることが多く、短期間で多くの案件を回す傾向があります。

ただし、これはあくまで一般的な傾向であり、実際の年収は会社の制度や地域、業界の慣習によって大きく異なります。

リフォーム営業は稼げないって本当？

歩合制のリフォーム営業は成果によって年収が大きく変動します。リフォーム営業は歩合制の業種の中でも、1件の受注金額が比較的小さいです。

そのため、高い年収を得るには数多くの契約が必要となり、成果が出なければ収入が低くなる可能性もあります。

歩合制でより高い年収を目指したいなら、より高額な商材を取り扱う投資用不動産や不動産売買仲介などを検討するのもよいでしょう。

ただし、高額な商材ほど受注のハードルは高くなる点には注意が必要です。

完全固定給(歩合なし)と歩合制の営業はどちらがおすすめ？

固定給と歩合制のどちらが適しているかは、その人の考え方や特性によっても変わります。

安定して働きたいなら、固定給重視がおすすめです。一方、自身の頑張りを認めてもらいたい・実力主義で働きたいなら歩合給が適しています。

自分のスタイルに応じて選ぶことが大切です。

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安定性と高収入のバランスを見極める視点

歩合制の給与体系を選ぶ際、安定した収入と高収入のどちらを重視するかは重要な判断基準です。歩合率が高い会社は高収入のチャンスが大きい一方、成果が出なければ収入が不安定になる可能性もあります。

自身のキャリアプランやライフスタイルに合わせて、固定給の割合、歩合率、インセンティブの仕組みを考慮しましょう。会社の業績や市場での立ち位置なども総合的に見極めることが大切です。

例えば、未経験から始める場合は、研修制度が充実し、固定給の割合が高い会社で経験を積むことも選択肢の一つです。

リフォーム営業の歩合率は会社によってさまざま！自分の特性に合った職場を選ぼう

リフォーム営業の歩合率や給与体系は会社によって大きく異なります。

歩合率が高い会社であれば年収を大きくしやすい反面、年収が極端に低くなるリスクもあります。

リフォーム営業として活躍したいなら、自分の特性に合わせて適した会社を選ぶことが大切です。