リフォーム業界の将来性は？市場動向・今後の課題・転職のポイントを解説

「リフォーム業界に将来性はあるの？」
「新築住宅の着工戸数が減っていると聞くけれど、転職しても大丈夫？」
「未経験からリフォーム業界へ転職できるの？」

このような疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。

結論からいうと、リフォーム業界は今後も安定した需要が期待できる業界です。
新築住宅市場が縮小傾向にある一方で、住宅ストックの増加や中古住宅市場の拡大、省エネ・バリアフリーリフォームへのニーズの高まりなどを背景に、リフォーム市場は堅調に推移しています。

ただし、すべての企業が成長しているわけではありません。
人材不足や職人不足、資材価格の高騰などの課題もあり、転職では会社選びが重要になります。

この記事では、リフォーム業界の将来性や市場動向、今後伸びる分野、転職するメリット・注意点まで、最新の動向を踏まえてわかりやすく解説します。

リフォーム業界の将来性はある？

結論からいうと、リフォーム業界は今後も安定した需要が期待できる業界です。

日本では少子高齢化の影響で新築住宅市場は縮小傾向にありますが、既存住宅を長く使う考え方が広がり、リフォームやリノベーションへの需要は高まっています。また、政府による省エネ住宅の推進や補助制度の充実、高齢化に伴うバリアフリー改修の増加なども市場を支える要因です。

一方で、人材不足や職人不足、資材価格の高騰といった課題も抱えており、企業によって成長性や働きやすさには差があります。

そのため、リフォーム業界への転職では、市場全体の将来性だけでなく、企業の事業内容や強み、教育体制なども確認することが大切です。

リフォーム業界に将来性があるといわれる理由

リフォーム業界に将来性があるといわれる主な理由は、以下のとおりです。

理由	概要
住宅ストックの増加	既存住宅の維持・改修需要が継続的に発生する
中古住宅市場の拡大	中古住宅購入とあわせてリフォームを行うケースが増えている
省エネリフォーム需要	断熱改修や高効率設備への更新需要が拡大している
高齢化社会への対応	バリアフリーや介護を目的としたリフォーム需要が増加している

このように、住宅を「建てる」だけでなく「長く住み続ける」時代へと変化していることが、リフォーム市場の成長を後押ししています。

リフォーム業界に将来性がないといわれる理由

一方で、「リフォーム業界に将来性はない」といわれることもあります。

その背景には、新築住宅着工戸数の減少や職人不足、建築資材価格の上昇などがあります。
また、地域密着型の小規模事業者も多く、価格競争が激しいことから、企業によって業績や待遇に差が生まれやすい業界でもあります。

しかし、リフォーム市場全体の需要がなくなるわけではありません。
省エネ性能の向上や住宅の長寿命化、中古住宅の流通拡大などを背景に、今後も一定の需要が見込まれています。
そのため、将来性を判断する際は、業界全体ではなく、成長分野に強みを持つ企業かどうかを見極めることが重要です。

お客様の「困りごと」を解決し、住まいを生まれ変わらせる達成感が大きい仕事です。
提案がそのまま形になり、感謝が直接返ってくるやりがいに加え、固定給＋インセンティブで成果が収入に反映されやすいのも魅力です。

リフォーム市場が成長している理由

リフォーム業界の将来性が期待される背景には、市場を支える複数の要因があります。

新築住宅市場は縮小傾向にある一方で、既存住宅を活用する動きが広がり、住宅の価値を維持・向上させるリフォームの需要は高まっています。また、省エネ化や高齢化への対応など、社会的なニーズも市場の拡大を後押ししています。

住宅ストックの増加

日本では住宅ストック数が世帯数を上回る状況が続いており、「新しく建てる」だけでなく、「今ある住宅を長く使う」ことが重視されるようになっています。

築年数の経過した住宅では、外壁や屋根、水回り設備などの更新が必要になるため、定期的なリフォーム需要が発生します。住宅ストックが増え続ける限り、一定のリフォーム需要が見込めることが、業界の安定性につながっています。

中古住宅市場の拡大

近年は、中古住宅を購入して自分好みにリフォーム・リノベーションする選択肢が広がっています。

新築住宅価格の上昇もあり、中古住宅を購入して性能やデザインを向上させるケースが増えており、住宅購入とリフォームをセットで検討する人も少なくありません。この流れは、リフォーム市場の拡大を支える大きな要因の一つです。

省エネリフォーム需要の拡大

住宅の省エネ性能への関心が高まっていることも、リフォーム需要を後押ししています。

断熱性能の向上や高効率給湯器・窓の交換、太陽光発電設備の導入など、省エネを目的としたリフォームへの需要は年々拡大しています。国や自治体による補助制度が活用できるケースもあり、今後も継続的な需要が期待されています。

高齢化によるバリアフリー需要

高齢化の進展に伴い、安全で住みやすい住宅へのニーズも高まっています。

手すりの設置や段差の解消、浴室・トイレの改修など、バリアフリーを目的としたリフォームは今後も一定の需要が見込まれます。介護保険制度を利用できる工事もあり、高齢者世帯を中心に安定した市場が形成されています。

参考：国土交通省‐令和7年度 住宅経済関連データ / 既存住宅・リフォーム市場の活性化に向けた取組み / 建築物リフォーム・リニューアル調査報告（令和7年度計）

リフォーム業界の市場規模

リフォーム業界は、新築住宅市場とは異なる成長を続けている市場です。

国土交通省の「住宅経済関連データ」によると、住宅リフォーム市場規模は近年おおむね7～8兆円規模で推移しています。
景気や住宅価格の影響を受けることはあるものの、住宅の老朽化や省エネ需要、高齢化への対応などを背景に、安定した需要が見込まれています。

また、日本では住宅ストック数が世帯数を上回っており、今後も既存住宅を維持・活用するためのリフォーム需要は継続すると考えられています。

項目	概要
市場規模	住宅リフォーム市場はおおむね7～8兆円規模で推移
需要を支える要因	住宅ストックの増加、省エネ化、設備更新、高齢化への対応
成長分野	断熱改修、窓リフォーム、高効率設備、バリアフリー、リノベーション
今後の見通し	既存住宅の活用が進み、中長期的にも安定した需要が期待される

一方で、すべての企業が成長しているわけではありません。
省エネリフォームやリノベーションなど需要が拡大している分野へ積極的に取り組んでいる企業ほど、今後も成長が期待できます。

転職を検討する際は、市場全体だけでなく、企業ごとの事業内容や強みにも注目するとよいでしょう。

参考：国土交通省‐令和7年度 住宅経済関連データ / 既存住宅・リフォーム市場の活性化に向けた取組み

リフォーム業界の課題

リフォーム市場は今後も安定した需要が期待される一方で、業界全体がいくつかの課題を抱えています。

転職先を選ぶ際は、こうした課題への取り組み状況も確認することで、長く働きやすい企業を見極めやすくなります。

人材不足

建設業界全体では人材不足が続いており、リフォーム業界も例外ではありません。

営業職や施工管理職、設計職だけでなく、現場を支える技術者の確保も課題となっています。
そのため、多くの企業が未経験者向けの研修制度や資格取得支援制度を充実させ、人材育成に力を入れています。

職人不足と高齢化

大工や左官、設備工事などを担う職人の高齢化も深刻な課題です。

若手の入職者が減少していることから、技術継承や人材育成が求められています。
工事の受注が増えても職人を確保できず、着工まで時間がかかるケースもあります。

資材価格の高騰

近年は木材や金属、住宅設備などの価格が上昇しており、リフォーム工事にも影響を与えています。

資材価格の変動により工事費用が上昇し、見積もりの調整や利益確保が課題となる企業も少なくありません。
そのため、仕入れルートの確保や価格改定への対応力が企業の競争力につながっています。

価格競争の激化

リフォーム業界には全国展開する大手企業だけでなく、地域密着型の工務店や専門会社も数多く存在します。

競合が多い地域では価格競争になりやすく、価格だけで差別化することは難しくなっています。
そのため、デザイン提案やアフターサービス、専門性の高いリフォームなど、付加価値を提供できる企業ほど競争力を維持しやすい傾向があります。

参考：国土交通省‐建設業を巡る現状と課題 / 建設労働需給調査 / 令和7年度 住宅経済関連データ

リフォーム業界で今後伸びる分野

リフォーム市場全体が安定した需要を維持するなかでも、特に成長が期待されている分野があります。

国の住宅政策や社会環境の変化を背景に、省エネや高齢化への対応、既存住宅の有効活用などに関連するリフォームの需要は今後も拡大すると考えられています。

断熱・省エネリフォーム

断熱性能を高める窓や外壁・屋根の断熱改修、高効率給湯器への交換など、省エネ性能を向上させるリフォームの需要は年々高まっています。

光熱費の削減だけでなく、快適な住環境づくりにもつながることから、多くの住宅で採用されています。国や自治体の補助制度が利用できるケースもあり、市場拡大が期待される分野です。

耐震リフォーム

地震への備えとして、耐震補強工事への関心も高まっています。

特に旧耐震基準で建てられた住宅では、耐震診断や耐震改修の需要があり、安全性を向上させるためのリフォームが継続的に行われています。

バリアフリーリフォーム

高齢化の進展に伴い、手すりの設置や段差の解消、浴室やトイレの改修など、バリアフリーリフォームの需要も増加しています。

高齢者が住み慣れた自宅で安心して暮らし続けられるよう、介護を見据えた住宅改修のニーズは今後も続くと考えられます。

空き家リノベーション

全国的に空き家が増加していることから、既存住宅を再生・活用するリノベーション市場も拡大しています。

中古住宅を購入して性能やデザインを向上させるリノベーションはもちろん、空き家を賃貸住宅や店舗として再活用する事例も増えています。

住宅設備の更新・交換

キッチンや浴室、トイレ、給湯器などの住宅設備は、一定期間ごとに交換需要が発生します。

住宅設備は経年劣化による交換だけでなく、節水・省エネ性能の向上や使い勝手の改善を目的にリフォームするケースも多く、景気に左右されにくい安定した需要があります。

参考：国土交通省‐高齢社会に対応した住宅施策 / 住宅・建築物の耐震化について / 既存住宅・リフォーム市場の活性化に向けた取組み

リフォーム業界で働く魅力

リフォーム業界は、住まいの悩みを解決し、お客様の暮らしをより快適にする仕事です。
住宅を新しく建てるのではなく、今ある住まいに新たな価値を生み出せることから、大きなやりがいを感じられる仕事としても知られています。

お客様から直接感謝される

リフォームは、お客様の要望を形にする仕事です。完成後には「お願いしてよかった」「生活しやすくなった」と直接感謝の言葉をいただける機会も多く、人の役に立っている実感を得やすい仕事といえます。

提案した内容が形として残る

設備の交換や間取りの変更、内装のリニューアルなど、自分が提案した内容が実際の住まいとして完成することも魅力です。

工事が完了した住宅を見るたびに達成感を味わえ、経験を積むほど提案の幅も広がっていきます。

成果が収入につながりやすい

営業職では、契約実績に応じてインセンティブを支給する企業も少なくありません。

経験や実績を積むことで年収アップを目指しやすく、成果が評価に反映されやすい環境で働けることも魅力の一つです。

専門知識や資格がキャリアアップにつながる

建築や住宅設備に関する知識はもちろん、施工管理や住宅関連の資格を取得することで、より専門性の高い仕事に携わることができます。

営業職から施工管理やリフォームプランナー、管理職などへキャリアアップするケースもあり、長期的なキャリア形成を目指しやすい業界です。

リフォーム業界に向いている人

リフォーム業界では、お客様の要望を丁寧にヒアリングし、最適な提案を行う力が求められます。
建築に関する専門知識は入社後に身につけられる企業も多いため、未経験から活躍している人も少なくありません。

ここでは、リフォーム業界に向いている人の特徴を紹介します。

コミュニケーションを取ることが好きな人

リフォームは、お客様だけでなく、職人や施工管理担当者、住宅設備メーカーなど、多くの人と連携しながら進める仕事です。

相手の話を聞き、状況に応じて調整できる人は、業界でも活躍しやすいでしょう。

提案することが好きな人

住まいに関する悩みは、お客様によって異なります。そのため、要望を整理しながら最適なリフォームプランを提案する力が重要です。

営業や接客の経験がある人は、その経験を活かしやすい仕事といえます。

住宅やインテリアに興味がある人

住宅設備や間取り、デザインなどに興味がある人は、楽しみながら知識を身につけられます。

新しい住宅設備や建材に触れる機会も多く、住宅に関する知識を深めたい人にも向いています。

学び続けることが苦にならない人

リフォーム業界では、新しい建材や住宅設備、省エネ基準、法改正など、継続的に知識をアップデートすることが求められます。

資格取得やスキルアップに前向きな人ほど活躍の幅が広がり、キャリアアップもしやすくなるでしょう。

リフォーム業界へ転職するポイント

リフォーム業界は未経験者を歓迎する求人も多く、営業職や接客業、建設業などで培った経験を活かして転職する人も少なくありません。

ただし、企業によって事業内容や評価制度、教育体制は大きく異なります。
転職後のミスマッチを防ぐためにも、求人票だけで判断せず、仕事内容や働き方まで確認することが大切です。

未経験者向けの研修制度が充実しているか確認する

リフォーム業界では、建築や住宅設備に関する知識を入社後に学べる企業も多くあります。

研修制度やOJT、資格取得支援制度が整っている企業であれば、未経験でも安心して業務をスタートしやすいでしょう。

求人票では仕事内容や評価制度を確認する

同じリフォーム営業でも、反響営業が中心の会社もあれば、新規開拓営業を行う会社もあります。
また、インセンティブ制度や固定給の割合、担当エリアなども企業によって異なります。

求人票や面接では、営業スタイルや評価制度、担当する業務範囲まで確認しておくことが重要です。

これまでの経験を活かせる企業を選ぶ

営業職や接客・販売職で培った提案力やコミュニケーション力は、リフォーム業界でも活かせます。

また、建設業や不動産業界での経験がある場合は、住宅に関する知識や現場経験を評価されるケースもあります。
自分の強みを活かせる企業を選ぶことで、転職後もスムーズに活躍しやすくなるでしょう。

参考：職業情報提供サイト job tag‐リフォーム営業

リフォーム業界の将来性でよくある質問

リフォーム業界は今後も需要がありますか？

はい。

住宅ストックの増加や中古住宅市場の拡大、省エネ・バリアフリーリフォームへの需要などを背景に、今後も安定した需要が見込まれています。新築住宅市場とは異なる成長が期待される分野です。

リフォーム業界は未経験でも転職できますか？

未経験者を歓迎する企業も多くあります。

営業職や接客業で培ったコミュニケーション力や提案力を活かせるほか、研修制度や資格取得支援制度を設けている企業も少なくありません。

リフォーム営業はきつい仕事ですか？

お客様との打ち合わせや現場との調整、契約後のフォローなど、幅広い業務を担当するため、大変だと感じる場面もあります。

一方で、お客様から直接感謝される機会が多く、成果が収入や評価につながりやすいことも魅力です。

リフォーム業界で役立つ資格はありますか？

建築士や建築施工管理技士、宅地建物取引士などは、業務の幅を広げたり、キャリアアップにつながったりする資格です。

企業によっては資格手当を支給している場合もあります。

リフォーム業界へ転職するなら会社選びで何を確認すべきですか？

研修制度や資格取得支援制度の有無、営業スタイル（反響営業・新規営業）、評価制度、取り扱うリフォームの種類などを確認することが大切です。

自分の経験や希望する働き方に合った企業を選ぶことで、転職後のミスマッチを防ぎやすくなります。

リフォーム業界への転職なら住まキャリにご相談ください

リフォーム業界は、住宅ストックの増加や中古住宅市場の拡大などを背景に、今後も安定した需要が期待される業界です。
一方で、企業ごとに仕事内容や教育体制、評価制度は異なるため、自分に合った職場を選ぶことが転職成功のポイントになります。

住まキャリでは、住宅・不動産業界に特化したキャリアアドバイザーが、求人紹介だけでなく、応募書類の添削や面接対策までサポートしています。

「未経験からリフォーム業界へ挑戦したい」「働きやすい会社へ転職したい」「キャリアアップを目指したい」という方は、ぜひ住まキャリへご相談ください。

まとめ

リフォーム業界は、新築住宅市場とは異なり、住宅ストックの増加や中古住宅市場の拡大、省エネ・バリアフリー需要などを背景に、今後も安定した需要が期待される業界です。

人材不足や職人不足、資材価格の高騰といった課題はあるものの、断熱リフォームやリノベーションなど成長分野へのニーズは高まっています。

未経験者を歓迎する企業も多く、営業や接客などの経験を活かして活躍できるチャンスもあります。
将来性だけでなく、仕事内容や教育体制、働き方も確認しながら、自分に合った企業への転職を目指しましょう。

リフォーム業界は将来性があり、やりがいと収入を両立しやすい領域です。
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