家を建てる、住み替える、部屋を借りる。住まいを決める打ち合わせの場では、暮らしを具体的に思い描ける人の意見が決め手になる場面が多くあります。
一方で、住まいを「つくる側・届ける側」の住宅・不動産業界は、今も男性が多い職場です。このギャップは、業界で経験を積んできた女性にとって、次のキャリアを選ぶときの強い材料になります。
この記事では、住宅・不動産業界で女性が活躍している職種の実態と、転職先を選ぶときに必ず確認したい5つの条件を、住まキャリの女性アドバイザーの目線でまとめました。
- 住まいの仕事は「暮らしの目線」がそのまま提案の力になる。設計・インテリア・営業・事務のどの職種でも同じ
- 同じ職種でも、会社によって給与の決まり方・休日・復帰のしやすさが大きく違う
- 会社選びでは「固定給の比率」「休日の実態」「産休・育休からの復帰実績」「評価のしかた」「女性管理職」の5つを確認する
- 2026年4月から、従業員101人以上の企業は男女の賃金差と女性管理職の割合の公表が義務になり、比べる材料が増えた
なぜ住宅・不動産の仕事で、女性の経験が評価されるのか
住宅の打ち合わせでは、間取りや設備の話のほとんどが「毎日の暮らし」の話です。キッチンから洗面所までの家事動線、子どもの成長に合わせた部屋の使い方、親との同居や将来の介護。こうした話題に、自分の生活実感から答えられる担当者は、お客様からの信頼を得やすくなります。
不動産の売買・賃貸でも同じです。住み替えの理由は、出産、子どもの進学、離婚、親の介護など、家族の事情であることが少なくありません。言いにくい事情を打ち明けてもらえるかどうかは、担当者の聞く力に左右されます。
もちろん、性別だけで仕事の向き不向きが決まるわけではありません。ただ、男性が多い職場の中で、暮らしの目線を持つ人材が足りていないのは、多くの住宅会社・不動産会社の採用担当者が口にする実感です。
女性が活躍している主な職種と、その実態
| 職種 | 主な仕事 | 評価されやすい経験 | 確認したい点 |
|---|---|---|---|
| 住宅設計 | 間取りの提案、図面作成、確認申請 | 担当棟数、構造（木造・鉄骨）、建築士資格 | 営業との分業か、設計も接客するか |
| インテリアコーディネーター | 内装材・照明・カーテンの提案 | 提案件数、採用率、予算管理 | 契約後の打ち合わせ回数と残業 |
| 住宅営業 | 展示場や紹介での接客、資金計画、契約 | 受注棟数、契約単価、紹介の比率 | 固定給と歩合の比率、休日の取り方 |
| 不動産仲介（売買・賃貸） | 物件案内、条件交渉、重要事項説明 | 成約件数、宅建、反響対応の経験 | 反響型か開拓型か、繁忙期の働き方 |
| 不動産管理・事務 | 入居者対応、契約書類、会計補助 | 管理戸数、宅建、事務処理の正確さ | 夜間・休日の緊急対応の有無 |
| 人事・総務 | 採用、研修、労務 | 採用人数、業界知識 | 現場との距離、評価制度づくりへの関与 |
住まキャリが直近でご相談をお受けした女性の方も、設計の経験から設計職へ、人事の経験から人事職へ、リフォーム営業からリノベーション営業へと、これまでの経験の延長線上で次の会社を選んでいます。まったく違う職種に飛ぶより、経験を軸に「働き方の条件」を変える転職のほうが、年収も満足度も上がりやすいのが実情です。
会社選びで必ず確認したい5つの条件
1. 給与のうち固定給がいくらか
住宅営業や仲介は、歩合（インセンティブ）の比率が高い会社があります。「年収例 800万円」と書かれていても、その多くが歩合なら、育児や体調で稼働が落ちた月の収入は大きく下がります。月給の固定部分と、歩合の計算方法は必ず確認しましょう。
2. 休日の実態（曜日・連休・繁忙期）
住宅・不動産業界は、お客様が動く土日に休みにくい仕事です。水曜休みが多い、繁忙期は休日出勤がある、といった実態は求人票に書かれていないことがあります。家族の予定と合うかを具体的に確かめておくと、入社後のズレが減ります。
3. 産休・育休からの復帰実績
「制度がある」ことと「実際に復帰して働き続けている人がいる」ことは別です。直近で何人が復帰したか、復帰後にどの職種・どの働き方をしているかを聞くのが一番確実です。面接で聞きにくい場合は、転職エージェントを通じて確認できます。
4. 評価のしかた
契約件数だけで評価する会社もあれば、お客様アンケートやチームへの貢献を評価に入れる会社もあります。自分の強みがどの物差しで評価されるかで、同じ仕事でも働きやすさが変わります。
5. 女性管理職がいるか
女性の管理職がいる会社では、時間の使い方や評価の考え方が、多様な働き方を前提に作られていることが多くあります。2026年4月からは、従業員101人以上の企業に、女性管理職の割合と男女の賃金差の公表が義務づけられました。数字の読み方は男女の賃金差の公表義務拡大と求人票の読み替え方で詳しく解説しています。
「女性が少ない職場」を選ぶときの考え方
女性が少ない職場には、確かに不安があります。一方で、女性のお客様からの信頼、生活者目線の提案、社内での新しい役割など、少ないからこそ任される仕事もあります。
大事なのは、会社が「女性を採りたい」と言っているかどうかではなく、入社した女性が働き続けられる仕組みがあるかです。上の5つの条件は、その仕組みがあるかどうかを外から確かめるための質問でもあります。
まとめ：経験を軸に、働き方の条件で選ぶ
- 住まいの仕事では、暮らしの目線そのものが評価される
- 職種を大きく変えるより、経験を軸に「会社の条件」を変える転職のほうが成功しやすい
- 固定給・休日・復帰実績・評価・女性管理職の5つを確認する
住まキャリには、国家資格キャリアコンサルタントと宅地建物取引士の資格を持つ2名の女性アドバイザーが担当する相談デスクがあります。上の5つの条件を会社ごとに確認したい方、自分の経験がどこで評価されるか知りたい方は、女性キャリア相談デスクからご相談ください。転職を決めていない段階でも大丈夫です。
業界がまったく初めての方は、未経験から不動産業界へ転職する完全ガイドや住宅業界の将来性と未経験転職の意義もあわせてご覧ください。
