「TERASSのエージェントは、実際いくら稼げる？」
「フルコミッションで、会社員のときより収入は増える？」
「コミッション75%」というTERASSの募集を見て、気になった不動産営業の人も多いでしょう。会社員の給与と同じように比べてよいのか、迷う人もいるはずです。
TERASSのエージェントは業務委託で働く個人で、仲介手数料の売上の75%が報酬になります。首都圏の専業エージェントの報酬は、2025年の平均で1,200万円です。経費はこの中から自分で払うため、会社員の年収とはそのまま比べられません。
この記事では住まキャリの求人データも交えながら、報酬の仕組みや年収保証、本部の正社員の年収を解説していきます。
TERASSの年収は平均1,200万円｜エージェントの報酬と社員の給与は別
TERASSで働く方法は、個人の不動産エージェントとして参画するか、本部の社員として入社するかの2つです。公式が示す平均1,200万円は、エージェントの報酬の平均を指します。
本部の社員の給与とは中身の違う数字です。年収を調べるときは、どちらの働き方で考えるかを先に決めるとよいでしょう。
TERASSの会社概要
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 社名 | 株式会社TERASS（テラス） |
| 設立 | 2019年4月 |
| 本社 | 東京都渋谷区神宮前（札幌・名古屋・大阪・福岡にも拠点） |
| 参画エージェント | 約800名 |
| 主な事業 | 不動産エージェントによる売買仲介とその支援、家探しサイト「Terass Offer」、住宅ローンの提案 |
| グループ会社 | TERASS PARTNERS（賃貸管理）、TERASS Architects（建築）など |
創業した代表は、リクルートで住宅情報サイトSUUMOの営業と企画を担当していました。エージェント個人が正当に評価されて報われる市場をつくるため、2019年に会社を立ち上げたと代表メッセージで語っています。
ここでいう不動産エージェントとは、個人として不動産の仲介をするプロを指します。TERASSは東京商工リサーチの調べで、エージェント制の仲介会社のなかで取扱高が1位になりました（2025年5月時点）。2024年の取扱は1,700億円を超えています。
参考：TERASS、年収500万円を“最低ライン”として保証 不動産エージェント向け新制度『キャリアアップ保証』始動（2025年7月15日）｜株式会社TERASS
個人で活動しながら、大きな組織の集客や事務の仕組みを使える会社でしょう。
エージェントは業務委託、本部の社員は正社員
エージェントは、TERASSと業務委託契約を結んで活動する個人です。給与の代わりに、仲介手数料の売上に歩合率を掛けた額を報酬として受け取ります。
本部の社員は、エージェントを支えるアドバイザーや収益不動産の仲介営業、住宅ローンなどを担う正社員です。仲介などの営業職は固定給とインセンティブを組み合わせた給与で、求人に年収の範囲が書かれています。
安定した給与を求めるなら本部の社員、成果をそのまま収入にしたいならエージェントが合うでしょう。
平均1,200万円は首都圏の専業エージェントの報酬
エージェントの採用サイトは、参画するエージェントを約800名、平均年収を1,200万円と示しています。この平均は、2025年1〜12月に首都圏で専業として働いたエージェントの報酬実績から計算されています。
参考：TERASSの不動産エージェント 採用情報｜株式会社TERASS
対象を首都圏の専業に絞っているので、地方の人や副業の人は含まれていません。また報酬は経費を払う前の額で、集客費やPC代などはここから払います。
業務委託では、健康保険や年金の保険料も会社員とは扱いが変わり、自分で納めます。前職の年収と比べるときは、経費と保険料を引いた手取りの見込みで比べましょう。
報酬の仕組み｜仲介手数料の75%が報酬になる
TERASSでは、仲介手数料の売上に歩合率を掛けた額が、そのまま報酬として支払われます。固定給は無く、成約が無ければ報酬もありません。
TERASSに払う初期費用や月額の利用料はかかりません。歩合で働く仕組み全体は、不動産フルコミッション完全ガイドで解説しています。
集客の経路で歩合率が40〜90%に変わる
歩合率は、お客様をどこから集めたかで変わります。報酬のページに書かれた率は次のとおりです。
| 商談の経路 | 歩合率 | 当てはまる案件 |
|---|---|---|
| 自分で集客・紹介 | 75% | 知人の紹介、一括査定サイトや物件の掲載で集めたお客様 |
| 売上が一定額を突破 | 90% | 一定額を超えた後の一定期間（条件は面談で案内） |
| TERASSからの送客 | 40% | 本部が集めて紹介するお客様 |
本部の送客は率が40%と低いかわりに、集客の費用と手間を本部が持ちます。自分でお客様を集められる人ほど、75%の率を活かしやすいでしょう。
75%を払える理由は店舗と事務の費用を抑えているから
一般的な仲介会社では、店舗の家賃や人件費、電話代などの費用が会社の大きな負担です。TERASSは店舗を最小限にして取引に必要な機能に絞り、浮いた分をエージェントに返しています。
契約書や重要事項説明書の作成は本部のリーガルチームが代行し、ゼロから任せてもかまいません。オンラインで取れる役所の資料も本部が取るため、エージェントは営業に時間を使えます。
参考：募集要項・よくある質問（不動産エージェント）｜株式会社TERASS
事務の手間を本部が引き受ける分、高い率を払える仕組みでしょう。
経費は自分で払う｜エージェントの収支の例
業務委託なので、活動にかかる費用は自分で払います。公式のFAQによると、始めのうちはPCの購入や集客サイトへの支払いが出ることが多いそうです。
報酬のページで紹介されている、2人のエージェントの収支の例を見てみましょう。
- 自分で集客するエージェント
一括査定サイトに月約15万円、オフィスの賃料に月4.5万円、交通費に月1万円ほどをかけています。ハウスメーカーなどから紹介を受けたときは、紹介料を15%ほど払います。昨年度の売上は約3,800万円です。 - 本部の送客が中心のエージェント
本部から紹介された案件が中心で、自分で集客の費用をかけない月がほとんどです。送客の成約率は約20%で、売上は年間で約2,000万円です。
自分で集める人は経費がかかる一方で、75%の率で受け取れます。送客が中心なら率は40%に下がりますが、経費はほとんどかかりません。どちらの形で働くかで、手元に残る額が変わると考えておきましょう。
キャリアアドバイザー 小竹年10件の成約で1,200万円が公式の目安
TERASSは、歩合率75%の報酬体系なら「年間10件の成約で年収1,200万円が可能」と示しています。この額も、経費を払う前の報酬です。
参考：初年度年収1000万円保証｜TERASSエージェントアカデミー
物件の価格や、売主と買主の両方を担当するかどうかで1件の手数料は変わり、同じ10件でも報酬には幅が出ます。前職で1年に何件の成約があったかを数えて10件と比べると、見込みを立てやすいでしょう。
収入の不安を補う2つの年収保証
歩合で働くと、成約が出るまで収入がありません。TERASSはこの不安に応えるため、始めの1年の収入を保証する制度を2つ設けています。
| 項目 | 初年度年収1,000万円保証 | キャリアアップ保証 |
|---|---|---|
| 保証の中身 | 参画から12か月の報酬の合計が1,000万円に届かないとき、不足分を補う | 年収500万円以上を保証 |
| 対象 | 首都圏に住み、居住用の売買仲介の経験が3年以上 | 首都圏に住み、居住用の売買仲介の経験が3年以上 |
| 応募の期限 | 2026年12月31日までにエントリーし、2027年1月1日までに参画 | 記載なし |
| 主な条件 | 研修「Agent Academy」の修了、2027年1〜6月に2件と7〜12月に3件の売買契約 | 最初の6か月で1件と次の6か月で2件の売買契約、専業での活動 |
| 保証期間の歩合 | 75%（通常と同じ） | 売上500万円までは全額（半分は毎月、残りは期間満了時）、それを超えた分は50% |
※2026年10月15日時点の公式サイトの内容です。どちらも人数に上限があり、審査の結果によっては通常の契約だけの案内になる場合があります。
参考：TERASSのキャリアアップ保証｜500万円以上の年収保証×歩合50%
1,000万円保証は、約2か月の研修「Agent Academy」を修了することが条件です。研修では自己PRや他社との差のつけ方など、個人で活動するための実践を学びます。
キャリアアップ保証は、売上500万円までを全額受け取れるかわりに、保証期間中の歩合が50%になります。期間が終わった後の歩合は、通常の75〜90%です。
1,000万円保証は2025年2〜4月にも枠を限って募集され、枠を大きく超える反響があったとTERASSは発表しています。首都圏に住む仲介経験者なら、始めの1年の収入の不安を保証で補えるでしょう。人数に上限があるため、使いたい人は早めに説明会で枠を確かめてください。
キャリアアドバイザー 小竹本部の正社員の年収（住まキャリ掲載求人より）
会社員として働きたい人には、本部の正社員の求人があります。住まキャリに掲載中の主な求人の年収は次のとおりです。
| 職種 | 勤務地 | 年収の範囲 | 主な応募の条件 |
|---|---|---|---|
| 収益不動産の仲介営業 | 東京 | 500万〜1,500万円 | 収益不動産の営業1年以上と、不動産の営業3年以上 |
| 収益不動産の仲介営業（エキスパート） | 東京 | 800万〜2,000万円 | 収益不動産の仲介または仕入れ3年以上 |
| 賃貸管理の受託営業 | 東京 | 500万〜1,000万円 | 不動産の営業2年以上 |
| 土地活用営業 | 東京 | 600万〜1,000万円 | 土地活用の営業1年以上 |
| エージェントアドバイザー | 札幌・仙台・東京・名古屋・大阪・福岡 | 700万〜1,200万円 | 売買仲介の経験3年以上など |
| 住宅ローン営業 | 東京・大阪 | 450万〜800万円 | 求人により異なる |
| 営業事務 | 東京 | 320万〜500万円 | 求人により異なる |
※2026年10月15日時点で住まキャリに掲載している求人の内容です。収益不動産の仲介営業と賃貸管理の受託営業は、固定給とインセンティブの組み合わせです。土地活用営業は、グループ会社のTERASS Architectsに所属する場合があります。募集が終了している場合があります。
収益不動産の仲介営業と賃貸管理の受託営業は固定給とインセンティブの給与で、査定は1月と7月の年2回です。収益不動産の仲介営業の上限は、1,500万〜2,000万円と高めに設定されています。
エージェントアドバイザーの仕事は、エージェントの採用や育成と、仲介の案件の相談です。住まキャリには、業務委託のエージェントを初年度1,000万円の保証つきで募集する求人も載っています。
会社員の給与を受け取りながら、成果に応じて上を狙える働き方でしょう。
住宅・不動産業界の求人と比べると（住まキャリ求人データ）
TERASSの本部の営業職を、住宅・不動産業界のほかの求人と比べてみましょう。住まキャリに掲載中の求人から、近い職種の年収レンジを集計すると次のとおりです。
| 職種 | 想定年収の下限（中央値） | 上限（中央値） | 最高提示額 |
|---|---|---|---|
| 売買仲介 | 500万円 | 948万円 | 2,000万円 |
| 賃貸管理（PM） | 439万円 | 653万円 | 1,000万円 |
※住まキャリ掲載求人を参考にした数値（2026年10月時点）
収益不動産の仲介営業の500万〜1,500万円は、下限が売買仲介の中央値と同じで、上限は中央値を550万円ほど上回ります。賃貸管理の受託営業の500万〜1,000万円は、賃貸管理の中央値（439万〜653万円）より上下とも高い水準です。
どちらも経験者向けの求人なので、未経験者も含む相場より高く出やすい面はあります。仲介や賃貸の経験がある人は、業界の相場より高い条件を期待しやすいでしょう。会社ごとのインセンティブの仕組みは、次の記事で比べています。
エージェントと本部の社員では収入の形が大きく違うため、一人で選ぶのは難しいところです。住まキャリのキャリアアドバイザーに相談すると、経験に合う求人と年収の目安を確かめられます。
住宅・不動産業界でのキャリア、プロと一緒に次の一手を。
＼ 相談だけでもOK！ ／
参画の条件と働き方｜仲介経験3年以上・出社義務なし
TERASSのエージェントには、不動産の仲介を一人で進められる経験が求められます。そのかわり時間や場所の決まりは無く、働き方は自分で決められます。
エージェントになる条件
参画には、次のどれかの経験が必要です。
- 不動産の売買仲介の営業
経験3年以上。居住用でも、収益用・事業用でも応募できます。 - 収益用・事業用の不動産の仕入れ
経験3年以上が条件になります。 - ハウスメーカーの営業
経験5年以上。ハウスメーカーの経験者向けの参画プランがあります。
仲介の経験が無い人の採用枠は、募集を終えています。宅建の資格が無くても参画はできますが、重要事項説明は別のエージェントに頼むため費用がかかります。
宅建を持っていない人は、参画の前に取得も考えておくと安心でしょう。資格と年収の関係は、宅建士の年収はいくら？で解説しています。
時間と休みは自分で決める
エージェントには出社の義務が無く、完全フレックスで日々の予定や休みを組み立てます。札幌・東京・名古屋・大阪・福岡のオフィスは自由に使えて、活動の地域にも決まりはありません。
報酬のページでは、稼働時間が前職の3分の2ほどになり、毎週水曜日を休みにしているエージェントの例を紹介しています。副業としての参画も受け付けていて、選考では実際の案件数などを聞かれます。
時間を自由に使える分、集客や予定の管理を自分で続けられる人に合う働き方です。
本部の正社員の働き方と福利厚生
本部の営業職は原則出社で、年間休日は120日以上あります。フレックス制度にはコアタイムが無く、1日の実働は8時間です。
福利厚生には、家事代行の費用を月1万円まで、DIYの材料費を年3万円まで補助する制度があります。学びの費用の補助（月5,000円まで）や、会社名義で部屋を借りる借上社宅の制度も使えます。
仕事の外の時間を支える制度が多く、家庭と両立しながら働きたい人にも向くでしょう。
TERASSに向いている人と転職の進め方
TERASSは、仲介の経験を持つ人が成果に応じた収入と自由な時間を得やすい会社でしょう。向き不向きは、収入の形と働き方の好みで分かれます。
向いている人
- 自分でお客様を集められる仲介経験者
紹介や一括査定サイトで集めた案件は75%の率になり、成果がそのまま収入に表れます。 - 時間と休みを自分で決めたい人
出社の義務が無く、家族の予定に合わせて働けます。 - 事務より営業に時間を使いたい人
契約書の作成や役所の資料の取得を本部が代行します。
向いていない人
- 毎月決まった給与がほしい人
エージェントは固定給が無く、成約が無い月は報酬もありません。本部の正社員の求人のほうが合うでしょう。 - 仲介の経験が3年に満たない人
エージェントの参画には仲介などの経験3年以上が必要なため、まず会社員として経験を積むことになります。
転職の進め方
まず、前職の1年の成約件数と仲介手数料の売上を数えましょう。売上に75%を掛け、経費と保険料を引いた額が、エージェントとしての見込みになります。
見込みが前職の年収に届かない人は、会社員のまま売買仲介で年収を上げる道も考えましょう。大手の仲介会社の例は、次の記事で解説しています。
まとめ｜TERASSの年収は報酬の仕組みと経費で考える
TERASSの年収について、押さえておきたい点を振り返りましょう。
- 平均1,200万円は首都圏の専業エージェントの報酬なので、経費を引く前の額として読む
- 自分で集客すると75%、本部の送客は40%なので、集客の方法ごとに見込みを立てる
- 始めの1年が不安なら、年収保証の条件と枠を説明会で確かめる
- 安定した給与がほしいなら、本部の正社員の求人（収益不動産の仲介営業は500万〜1,500万円）を選ぶ
エージェントと本部の社員のどちらが合うかは、経験や家庭の事情で変わります。住まキャリでは、住宅・不動産業界に詳しいキャリアアドバイザーが、求人選びから年収の交渉まで無料でサポートしています。迷っている段階でも、気軽にご相談ください。
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