「インセンティブが大きい住宅・不動産会社はどこ？」
「歩合の多い会社と、給与が安定した会社は何が違う？」
求人に「インセンティブあり」と書かれていても、中身は会社ごとに違い、比べにくいと感じている人も多いでしょう。
住まキャリの求人票で比べると、仕組みは4つの型に分かれます。率と上限まで書いているのは、注文住宅営業に粗利の最大25%を上限なしで払う住友不動産ハウジングなどの粗利型です。歩合を持たず、賞与で報いる会社もあります。
この記事では、住まキャリの求人票をもとに13社の仕組みを型ごとに比べ、向いている人と確かめる点を解説していきます。
住宅・不動産会社のインセンティブは4つの型に分かれる
インセンティブとは、契約や成果に応じて給与とは別に支払われるお金です。住まキャリに求人を出している13社の求人票を読むと、払い方は次の4つの型に分かれます。
| 型 | 払い方 | 主な会社 |
|---|---|---|
| 粗利型 | 契約で出た粗利（売上から原価を引いた利益）に応じて、上限なく払う | 住友不動産ハウジング、ヤマダホームズ |
| 契約型 | 契約1件ごと、または契約額に応じて払う | アイ工務店、タマホーム、桧家住宅、ケイアイスター不動産、木下グループ |
| 定期・報奨金型 | インセンティブを年2回まとめて払う、または報奨金として払う | 大和財託、ファーストコーポレーション、一建設 |
| 賞与型 | 個人の歩合を持たず、賞与や表彰で報いる | 住商レジデンシャル、新日本建設、メルディア |
※2026年10月14日時点で住まキャリに掲載している求人票の内容です。年収例は会社が示す例で、全員が届く額ではありません。募集が終了している場合があります。
型によって、固定給の高さや稼げる額の上限、受け取る時期が違います。どの型が良いかは、稼ぎ方と安定のどちらを重視するかで変わるでしょう。
粗利に応じて上限なく払う型｜住友不動産ハウジング・ヤマダホームズ
粗利型は、契約で会社に残った利益に応じてインセンティブを払う仕組みです。13社のうち、上限を設けないと求人票に書いているのはこの型の2社で、率まで書いているのは住友不動産ハウジングだけでした。
住友不動産ハウジング｜粗利の10〜25%を上限なし
住友不動産ハウジングの注文住宅営業は、固定給25万円に定額の歩合給を加えた月給です。そのうえで、獲得した粗利の最高25%を上限なしで払う「高率歩合給」を設けています。
率は職種で違い、土地活用の営業は粗利の10〜25%、リフォーム営業は最高30%です。土地活用の求人票に書かれた平均年収は1,180万円です。
定額の歩合給は入社からの期間で変わります。都市圏では研修後の18か月が8万4,000円で、それ以外の期間は4万2,000円です。
月給には、月約60時間分の固定残業代も含まれている点に注意しましょう。値引きを抑えて利益の出る契約をとるほど、取り分が増える仕組みと考えられます。年収の詳しい内訳は「住友不動産ハウジングの年収」の記事を参考にしてください。
ヤマダホームズ｜リースバック営業は粗利に対して上限なし
ヤマダホームズのリースバック営業は、家を買い取って元の持ち主に貸す仕組みの営業です。インセンティブは粗利に対して発生し、上限は設けていないと求人票に書かれています。
個人単位のノルマはありませんが、目標の設定はあるそうです。ノルマの重さが気になる人は、目標の決め方を面接で聞いておくと安心でしょう。
契約ごとに払う型｜アイ工務店・タマホーム・桧家住宅ほか
契約型は、契約1件ごと、または契約額に応じてインセンティブを払う仕組みです。注文住宅のハウスメーカーに多く見られます。
アイ工務店｜契約額に応じて支給、目標超えでボーナス追加
アイ工務店の注文住宅営業は、契約1件ごとに契約額に応じたインセンティブを払います。年間の契約額が目標を超えると、ボーナスも追加されます。
固定給は35万円以上で、モデル給与例は29歳の係長で年収720万円、34歳の課長で1,040万円です。どちらも月収にインセンティブと賞与を加えた額です。
固定給を確保したうえで、契約が増えるほど上乗せされる形といえます。
タマホーム｜営業歩合と業績連動の賞与
タマホームの戸建の営業には、営業歩合と、業績に連動する年2回の賞与があります。求人票の年収例では、3年目の主任で1,284万円、4年目の係長で1,404万円です。
この例は月収40万円台に歩合と賞与、残業代を加えた額です。支店長の例（9年目2,181万円・13年目2,369万円）は月収と賞与だけで、歩合は含まれていません。上位の社員の例なので、入社してすぐの目安とは分けて見ましょう。
桧家住宅｜高レートのインセンティブと前職給与保証
桧家住宅の注文住宅営業は、成果に応じて高いレートのインセンティブを払うと求人票に書いています。モデル年収は経験4年で640万円、経験6年で970万円、経験8年で1,440万円です。
月給は35万〜45万円に業績給を加える形で、前職の給与を保証する制度もあります。転職直後に収入が下がる不安を抑えやすい会社でしょう。
ケイアイスター不動産・木下グループ｜職種によって制度が違う
ケイアイスター不動産の加盟店開拓やアライアンス営業は、月給25万円からに、インセンティブを加えて支払います。求人票の言葉では「提携が増えた分だけインセンティブで還元」です。
木下グループの営業所長候補の求人は、チームの成果給と個人の歩合給の両方を含みます。同じ会社でも職種で仕組みが違うので、応募する職種の求人票で確かめてください。
キャリアアドバイザー 小竹年2回まとめて払う型・報奨金型｜大和財託・ファーストコーポレーション・一建設
インセンティブを年2回まとめて払ったり、報奨金として払ったりする会社もあります。収益不動産やマンション用地の仕入れなど、1件の取引が大きい仕事に見られます。
大和財託｜賞与とは別にインセンティブを年2回
大和財託の営業は、年2回の賞与とは別に、インセンティブを年2回支給します。用地仕入営業のモデル年収では、同じ入社3年目でも800万円と1,500万円の例が並んでいます。
同じ年次でも、成果によって年収が大きく変わる仕組みでしょう。職種ごとの年収は「大和財託の年収」の記事も参考になるでしょう。
ファーストコーポレーション・一建設｜成果に応じた報奨金
ファーストコーポレーションは、マンション用地の仕入れとデベロッパー向けの営業に報奨金を払います。一部の求人票では「還元率の高い」報奨金とされ、全職種には業績に応じた年1回の決算賞与もあります。
一建設も、注文住宅営業に営業成績に応じた報奨金を出す会社です。
報奨金型は率が求人票に書かれていないことが多いので、面接で計算の仕方を確かめてください。どのくらいの成果でいくら出るかは、住まキャリのキャリアアドバイザーに相談すると目安を確かめられます。
住宅・不動産業界でのキャリア、プロと一緒に次の一手を。
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歩合を持たず賞与で報いる型｜住商レジデンシャル・新日本建設・メルディア
個人の歩合を持たず、賞与や表彰で成果に報いる会社もあります。毎月の収入が契約数で上下しにくいのが、この型の特徴です。
新日本建設｜マンション販売は月給制で販売インセンティブなし
新日本建設のマンション販売の求人票には、販売インセンティブは無いと書かれています。求人票の言葉では「インセンティブ制ではないので毎月の収入が安定」です。
一方で、販売数に応じた報奨金を賞与とは別に支給し、業績に応じた決算賞与もあります。月給を基本に、成果は報奨金と賞与で受け取る形です。
住商レジデンシャル｜チームで完売をめざし、賞与が大きい
住商レジデンシャルの住宅販売は、個人単位よりもチームで完売の目標を達成させる方針だと、社員インタビューで話しています。モデル年収では、31歳の例で賞与が月給の約6か月分です。
参考：住宅販売 先輩インタビュー｜住商レジデンシャル 採用サイト
メルディア｜成果は賞与で大きく反映
メルディアの営業の給与モデルは、3年目で年収1,000万円のうち賞与が580万円です。年2回の表彰では、成果を出した個人や部門に報奨金を支給します。
参考：働く環境を知る（給与モデル）｜メルディアグループ採用サイト
毎月の収入を安定させつつ、成果は賞与で受け取りたい人に合う型でしょう。
インセンティブで会社を選ぶときに確かめる5つの点
インセンティブの大きさは、率だけでは比べられません。まず13社の仕組みを一覧で見てから、確かめる点を整理します。
13社の仕組みを一覧で比べる
| 会社（職種） | 計算の基準 | 率・上限 | 月給・固定給 |
|---|---|---|---|
| 住友不動産ハウジング（注文住宅営業） | 粗利 | 最高25%・上限なし | 固定給25万円＋定額歩合給 |
| ヤマダホームズ（リースバック営業） | 粗利 | 率の記載なし・上限なし | ― |
| アイ工務店（注文住宅営業） | 契約額（1件ごと） | 記載なし | 固定給35万円以上 |
| タマホーム（戸建の営業） | 営業歩合 | 記載なし | 年収例の月収は40万円台 |
| 桧家住宅（注文住宅営業） | 成果（業績給） | 「高レート」 | 月給35万〜45万円 |
| ケイアイスター不動産（加盟店開拓など） | 提携の数 | 記載なし | 月給25万円〜 |
| 木下グループ（営業所長候補） | チームの成果と個人の成績 | 記載なし | 固定月給43万3,334円 |
| 大和財託（営業） | 成果（年2回） | 記載なし | ― |
| ファーストコーポレーション（用地仕入営業） | 成果（報奨金） | 記載なし | 月給41万6,800円〜（メンバー） |
| 一建設（注文住宅営業） | 営業成績（報奨金） | 記載なし | ― |
| 新日本建設（マンション販売） | 販売数（報奨金） | 販売インセンティブなし | 月給30万〜50万円 |
| 住商レジデンシャル（新築マンション販売） | 賞与（チームの目標） | 歩合の記載なし | 31歳の例で月給31万6,000円 |
| メルディア（営業） | 賞与・表彰の報奨金 | 歩合の記載なし | 未経験は月給30万円〜 |
※2026年10月14日時点で住まキャリに掲載している求人票の内容です。年収例は会社が示す例で、全員が届く額ではありません。募集が終了している場合があります。
率まで書いた会社は少なく、多くは「インセンティブあり」と書くだけです。率の無い会社どうしは、計算の基準と固定給で比べるのが確かでしょう。
確かめる5つの点
求人票や面接で、次の5つを確かめましょう。
- 計算の基準
契約額に対してか、粗利に対してかで、同じ契約でも受け取る額が変わります。 - 率と上限
何%出るのか、上限があるのかを確かめます。 - 支給の時期
毎月か、年2回か、賞与に含まれるかで、収入の波が変わります。 - 固定給の内訳
定額の歩合給や固定残業代が月給に含まれていないか、基本給も見ます。 - チームか個人か
個人の成績で決まるのか、チームの成果で決まるのかを確かめます。
歩合率の一般的な相場は、不動産営業なら「不動産営業のインセンティブとは？」の記事で解説しています。住宅営業の相場と計算例は、次の記事を参考にしてください。
インセンティブが大きい会社に向いている人
- 契約数と利益を自分で伸ばしたい人
粗利型や契約型は、成果がそのまま収入に反映されます。 - 前職で営業成績に自信がある人
前職給与保証や高い固定給と組み合わせた会社もあります。
賞与型の会社に向いている人
- 毎月の収入を安定させたい人
月給制の会社では、契約数で月の収入が大きく変わりにくくなります。 - チームで売る働き方が合う人
チームで目標を追う会社では、お客様に合う物件を勧めやすくなります。
まとめ｜インセンティブは「何に対して何%、いつ出るか」で比べる
住宅・不動産会社のインセンティブについて、押さえておきたい点を振り返りましょう。
- 会社ごとの仕組みは、粗利型・契約型・定期／報奨金型・賞与型の4つに分かれる
- 率と上限まで書いた会社と、書いていない会社を「高い・低い」で比べず、計算の基準と支給時期で比べる
- 固定給の内訳（定額歩合給・固定残業代）と、チームか個人かを面接で確かめる
- 稼ぎ方を重視するなら粗利型・契約型、安定を重視するなら賞与型の会社から探す
インセンティブの率や計算の仕方は、求人票に書かれていない会社も多く、面接で聞きにくいこともあります。住まキャリでは、住宅・不動産業界に詳しいキャリアアドバイザーが、制度の確認から年収の交渉まで無料でサポートしています。気軽にご相談ください。
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