賃貸営業の年収はいくら？年収アップ方法や1000万円稼げるかを解説

「賃貸営業の年収は低い？」「本当に稼げるの？」といった不安を抱えていませんか？ 賃貸営業の年収は、基本給や歩合の仕組み、担当業務によって大きく変動します。

この記事では、賃貸営業のリアルな年収目安から、年収1,000万円を目指せる可能性、そして収入を上げるための具体的な方法までを徹底解説します。この記事を読めば、賃貸営業の年収の実態を理解し、あなた自身でキャリアを判断できるようになるでしょう。

賃貸営業の年収を調べるときの目安

求人情報サービスの平均給与は、掲載求人や投稿データ、更新時点によって集計対象が変わります。本記事では、対象を確認できない金額を賃貸営業全体の平均として断定しません。同じ地域・雇用形態・経験条件の求人を比較することが、転職時の判断につながります。

公的な職業統計にも対象範囲があります。厚生労働省job tag「住宅・不動産営業」の年収660.7万円（令和7年調査を加工）は対応する職業分類の値で、賃貸営業だけの平均や未経験者の初年度年収ではありません。また、国税庁の産業別平均を営業職別のランキングに置き換えることはできません。

参考：厚生労働省 job tag「住宅・不動産営業」（2026年9月6日確認）

住宅・不動産の求人条件を比較する

賃貸営業の仕事内容と年収を一緒に比較する

賃貸の仕事には、借主への物件紹介・内見・契約調整と、オーナーへの募集提案や入居後の管理があります。会社によって兼務や分業の範囲が違い、反響営業であっても目標や顧客対応の負担はあります。

「賃貸だから精神的負担が少ない」「売買より必ず働きやすい」とは限りません。自分が担う範囲と相談できる体制、労働時間に対して、給与条件が納得できるかを確認しましょう。

賃貸営業の年収1,000万円という実績例は条件を確認

賃貸営業で年収1,000万円を達成することは、決して不可能ではありません。住まキャリの求人データでも、賃貸営業の想定年収の上限中央値は1,000万円、最高提示額は1,200万円に達しています。

※住まキャリ掲載求人を参考にした数値（2026年9月時点）

しかし、年収1,000万円の社員例が掲載されていても、それが同じ会社の標準的な給与や入社後の到達を保証するものではない点には注意が必要です。

年収1,000万円を目指すには、役職、経験、年間実績、賞与・歩合の内訳、そしてその実績に至った期間を具体的に確認することが重要です。例えば、固定給・手当の年額が400万円で、歩合だけで残り600万円を得ると仮定した場合、計算対象となる売上の10％が歩合なら、年間6,000万円の対象売上が必要になります。

これはあくまで計算方法を説明する仮定の数字であり、会社ごとの対象売上、控除、支給条件で結果は大きく変わります。

物件の家賃や企業規模だけで判断せず、実績例を自分の担当範囲と照らし合わせ、未達時の固定給でも生活費を確保できるかを考慮した上で、現実的な目標設定と企業選びを行いましょう。

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賃貸営業で年収アップを目指す3つの方法

1．給与制度と集客体制をセットで比較する

歩合率の高さだけでなく、基本給、問い合わせ件数の配分、広告・営業経費、歩合の支給時期を確認します。現職と応募先を同じ期間・同じ条件で比較し、賞与が満額にならない初年度も見積もりましょう。

2．担当業務に役立つ資格と手当を確認する

宅建士などの資格は担当業務を広げる選択肢になりますが、取得だけで昇給が決まるわけではありません。手当の金額、登録・宅建士証交付などの支給要件、費用補助を確認してください。学習時間と費用を含めて計画しましょう。

3．役職や担当範囲を広げる条件を確認する

店長や管理業務への転換などを目指すなら、個人の成約実績に加え、育成、業務改善、オーナーとの調整経験を整理します。昇進後の給与と責任、休日対応まで確認し、収入と働き方の両方が改善する選択を考えてください。

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賃貸営業の年収が見合ってないと感じるポイント

賃貸営業では、以下のような場面では年収が見合ってないと感じることがあります。

それぞれ詳しく解説していきます。

インセンティブがない会社もある

賃貸営業の仕事は、成果によって給与が変動するイメージがありますが、すべての会社でインセンティブ制度が採用されているわけではありません。

インセンティブがない会社の場合、基本給のみの給与体系になるため、年収アップが難しくなります。成果が給与に反映されないことで、モチベーション低下につながることもあるでしょう。

しかし、インセンティブがない代わりに、住宅手当や家族手当などの福利厚生が充実している企業や、固定給が高めに設定されている企業も存在します。会社選びでは、インセンティブ制度の有無だけでなく、福利厚生、キャリアパス、将来性、そして自身の働き方の希望を総合的に判断することが大切です。

賃貸営業でしっかりと稼ぎたい場合は、インセンティブ制度が充実している企業を選ぶ、あるいは固定給が高く安定した働き方ができる企業を選ぶといった「別の選択肢」も検討してみましょう。

インセンティブについてもっと知りたい方は以下の記事もおすすめです。

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クレーム対応が精神的な負担になる

クレーム対応の多さが大きな精神的な負担となり、業務量に見合った給与が得られていないと感じる人が少なくありません。

賃貸営業の仕事では、物件に関するトラブルや入居者からのクレームが日常的に発生します。クレーム処理は、迅速に対応する必要があるため、精神的負担が大きくなりがちです。

クレーム対応に時間を費やすことで、本来の業務に集中できなくなり、業務効率が低下することもあります。特に、インセンティブが少ない企業では、精神的な負担が年収に反映されてないと感じる人が多くなる傾向があります。

土日に休めない

賃貸営業は、顧客対応が土日に集中するため、週末が最も忙しくなるのが一般的です。

平日に代休を取ることが多いため、家族や友人と休みが合わせられず、年収に対して労働環境が釣り合わないと感じる要因となっています。

プライベートと仕事のバランスが取りづらいことが、働き続ける上での大きな悩みになりがちです。

キャリアアドバイザー 小竹

ワークライフバランスを重視する場合、土日休みが確保できる職場や、柔軟な勤務体制の企業への転職を検討してください。

賃貸営業の魅力と、長く働くための確認点

住まい探しを具体的に支えられる

希望条件を整理し、複数の物件や生活環境を比較して提案する仕事です。接客・販売で培った聞き取りや案内の経験を、応募時に説明できます。問い合わせへの対応が中心か、オーナー開拓も担うかは会社ごとに確認しましょう。

仲介・管理・店舗運営へ経験を広げられる

入居者対応、オーナーへの提案、後輩育成など、担当範囲を広げる方向があります。希望する仕事への異動や研修制度があるかを確認すると、長期的なキャリアを考えやすくなります。

経験や生活に合う職場を選ぶ

未経験者向けの研修、内見時の移動、土日の勤務、繁忙期の残業、育児・介護との両立支援を確認しましょう。性別や「反響営業」という表現だけで、働きやすさや適性が決まるものではありません。

まとめ｜賃貸営業の年収は給与制度と担当範囲で判断する

賃貸営業全体の一律の年収や、他職種より必ず稼ぎやすいという判断は避け、応募する求人の条件を確認しましょう。固定給、歩合、賞与、担当業務、集客体制と働く時間を比較すると、希望に合う職場を選びやすくなります。

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