不動産営業が楽しい理由を業態別に解説！仕事のやりがいを見出すコツ

不動産営業は「きつい」「厳しい」といったイメージを持たれがちですが、実は業態ごとに多様な「楽しさ」や「やりがい」を見出せる魅力的な仕事です。売買仲介での高収入、賃貸仲介でのスピーディな成果、収益物件での富裕層との交流、土地仕入れでの大規模プロジェクトへの貢献など、その魅力は多岐にわたります。

本記事では、不動産営業が楽しい理由を業態別に深掘りするとともに、最新の業界トレンドやデータも交えながら、仕事のやりがいを見出すための具体的なコツまで解説します。

「不動産営業に本当に楽しい側面があるのか？」と疑問をお持ちの方、あるいは「自分に合った業態を見つけたい」とお考えの方は、ぜひ最後までお読みください。

不動産営業が楽しい理由：売買仲介の場合

不動産売買の仲介営業は、さまざまな不動産を顧客に向けて販売する職種です。売買仲介業の営業の楽しさを見ていきましょう。

最適な不動産を提案できる

売買仲介の営業は、日々さまざまな情報を集め、その中から顧客に対して迅速に不動産を提案することが仕事です。

経験を積んで目利きできるようになると、競合他社よりも早くニーズにマッチした物件を紹介することができます。無事に成約に至ると感謝されることもあり、やりがいを感じられるでしょう。

さらに、自ら学ぶ姿勢を持つことで業務に対する楽しさも広がります。

例えば、住宅診断士の資格取得でリフォームに関する知識を深め、より具体的な提案が可能になります。

省エネ住宅や高齢者向けのリフォーム住宅など、顧客ごとに適切な提案ができるようになれば、営業職として楽しさを見出せるでしょう。

若い人でも高収入が期待できる

不動産営業では、成果に応じてインセンティブが支給される給与制度を採用している企業があります。特に、高額な物件を取り扱う売買仲介では、成約件数や仲介手数料の売上などに応じて収入が増える可能性があります。

実際に、20代でも年収1,000万円以上を目指せる求人や、高収入を得ている営業社員の実績を公表している企業もあります。ただし、インセンティブの計算方法や支給率は企業によって異なり、成果を上げれば必ず同じ水準の年収を得られるわけではありません。

例えば、5,000万円の物件を依頼者一方から仲介した場合、宅地建物取引業者が受け取れる仲介手数料の上限は156万円（税抜）です。月2件、年間24件を成約すると、会社の仲介手数料売上は年間3,744万円となります。

仮に、固定給が年間300万円で、仲介手数料売上の20％がインセンティブとして支給される場合、年収は約1,049万円となる計算です。ただし、これはあくまで一定の条件に基づくシミュレーションであり、実際の給与体系や歩合率、支給条件は企業によって異なります。

年齢や学歴だけでなく、営業成績や顧客対応力が収入に反映されやすい点は、不動産営業の魅力の一つです。高収入を目指す場合は、固定給の金額に加え、インセンティブの支給条件や計算方法を事前に確認することが大切です。

不動産営業の年収については、以下の記事で詳しく解説しています。

扱う物件が豊富で知識が身につく

売買仲介業では、戸建てや分譲マンションのほかにも、土地、駐車場、畑、山林、空き家、一棟ビルなどさまざまな物件を扱います。それぞれ仲介する際には、膨大な資料を読み込まなければなりません。

また、各自治体によって法令や規制が異なるため、連日役所に通って資料を集めたり、各所に電話で問い合わせたりすることも日常茶飯事です。

そのため、仕事を通じて各分野に特化した知識や法律が自然に身につきます。

フットワークが軽く情報収集が得意であれば、楽しいと感じることも多くあるでしょう。

人生の一大イベントに携われる

売買仲介業の楽しさは、顧客の人生の一大イベントに携われるという理由が挙げられます。

特に、一生の住まいとなる家の購入は、大きな金額が伴います。そのため、顧客が安心して契約できれば、仕事への意欲や達成感が得られます。

顧客と長期的に深い関わりが持てることも、楽しく働ける理由です。売買仲介営業の場合、契約後のフォローを含めると、何年もにわたり顧客と関わっていくことになります。

不動産営業が楽しい理由：賃貸仲介の場合

賃貸仲介業の営業職は、賃貸物件を探している人と物件オーナーの間に立って仲介を行う仕事です。賃貸仲介の営業職として感じる、仕事の楽しさを解説します。

短いスパンで契約にたどり着ける

賃貸仲介では、適切な物件を紹介できれば短期間で契約につながるため、成果をスピーディに実感しやすいのが特徴です。
インセンティブとして給与に反映されればモチベーションとなり、楽しいと感じられます。

反響数や来店数、契約件数など数字として成果が目に見えやすいため、もっと契約を取りたい、顧客に寄り添った提案をしたいなど、仕事に対する向上心も高まります。

未経験でもチャレンジできる

賃貸仲介営業は、未経験者でも楽しみながら挑戦できる職種です。不動産営業の中でも始めやすく、顧客の喜びを直接感じられるため、やりがいを得やすいでしょう。

日々の成長を実感しながら新鮮な気持ちで仕事に取り組め、自分の潜在能力を開花させるチャンスとなります。

身近な不動産分野で、営業スキルを磨きながら自己成長を実感できる魅力的な仕事です。

昨今の不動産業界では、若手から中堅層の人材不足が深刻化しており、未経験者（ポテンシャル層）をターゲットとした求人も拡大しています。これにより、意欲があれば未経験からでも挑戦しやすい環境が整いつつあります。

新生活のスタートに携われる

賃貸仲介の営業職では、借主の新生活のスタートに携われることが仕事の楽しさにつながります。

例えば、高校を卒業して新たに一人暮らしを始める大学生や、転勤や転職に伴う物件探しを行う社会人など、人生の節目に関わる機会があります。

ニーズや要望に合った物件を案内し、新たな生活準備をサポートすることで、日々の仕事に対する満足感を得られるでしょう。

さまざまな出会いがある

賃貸物件は、さまざまな年齢層の方を担当する業務であるため、相手の悩みを引き出すのが得意な方やコミュニケーション能力が高い方は、楽しい局面が多い仕事と言えるでしょう。

また、世代や性別によって、デザイナーズなどこだわり物件や、リノベーション、駅近、新築、戸建て、ペットの有無など、暮らしのニーズによって求める物件は異なります。

細かい要望を満たした物件をスムーズに見つけ出せた場合は、楽しさを感じるでしょう。

顧客から感謝される

賃貸物件の仲介業では、「いい物件に出会えた！あなたが担当でよかった、ありがとう」と直接感謝されることも多くあります。このような経験は不動産営業ならではの楽しさです。

顧客が喜ぶ顔が直接見られるのは、やりがいにつながります。感謝の気持ちを受け取ることで、次回も寄り添った提案をしようという意欲が湧き、モチベーションも高まります。

また、賃貸管理物件を扱う営業の場合は、入居率を高めることで物件オーナーから感謝される場面も多いです。

他社との差別化や、空室把握を行うのはもちろんのこと、うまく客付けできた場合は楽しさややりがいを感じられるでしょう。

あらゆる物件の内見ができる

外観や間取りの写真撮影や現地調査の際、さまざまな物件を実際に見られるのも、賃貸仲介営業の楽しさのひとつです。

格安のレトロなアパートから、高級マンション、デザイナーズマンションなどオシャレな物件の内見もできるため、住まいや建物が好きで不動産営業をはじめたい人にとっては、楽しさを感じながら仕事に取り組めるでしょう。

不動産営業が楽しい理由：収益物件の場合

収益物件営業は、不動産投資を検討している方に向けて、賃貸アパートや賃貸マンション、店舗などの物件を販売する仕事です。収益物件営業の仕事の楽しさを解説します。

富裕層への営業活動ができる

収益物件営業では高価な物件をメインに扱うため、営業対象者は経営者や医者、大手企業の幹部職員など社会的地位が高い人が多い傾向です。

資金力に優れた優良客や第一線で活躍する方に営業活動が行えるため、仕事を通じて多くの刺激をもらえる点が仕事への楽しさにつながります。

しかし、富裕層は不動産に関する知識や経験も豊富であるため、一般的な営業とは一線を画す、高度な専門知識と交渉力が求められます。これを乗り越え、顧客に納得してもらえる提案ができた時の達成感は格別であり、自身のスキルアップを実感できるでしょう。

交渉力や提案力が身につく

収益物件営業では、仕事を進めていく上で専門知識や高い交渉力が身につくことも、楽しみながら成長できる理由のひとつです。

収益物件の営業では一棟投資案件や戸建て投資、ワンルーム投資など収益性や資産価値に合わせた提案が必要であり、高い営業力が求められます。
経験を積めば「どの顧客が成約しやすいか」も次第に見極められるようになるでしょう。

また、金融関連や税金関係の専門知識が増えれば、独立開業など今後のキャリアアップの道も開けます。積極的に学ぶ姿勢のある人は、大きく活躍できる業態です。

年収1000万円以上も期待できる

投資用不動産の営業では、固定給に加えて、成約件数や売上に応じたインセンティブを支給する企業があります。扱う物件の価格が高く、成果が報酬に反映されやすい給与制度を採用している企業では、年収1,000万円以上を目指せる場合もあります。

実際に、1件の成約につき数十万円から100万円程度のインセンティブを設定している企業や、年収2,000万円以上を目指せるとする求人も見られます。ただし、こうした金額は一部の企業や高い成果を上げた営業担当者の事例であり、投資用不動産営業であれば誰でも得られる収入ではありません。

また、投資用不動産の提案では、物件の知識だけでなく、融資や税金、収支計画など幅広い知識が求められます。顧客と長期的な信頼関係を築き、紹介や追加購入につなげられれば、継続的な成果を上げられる可能性があります。

成果が収入に反映される環境で働きたい人や、目標達成に向けて粘り強く行動できる人に向いている仕事といえるでしょう。一方で、給与体系や営業手法、目標設定は企業によって大きく異なるため、応募前に固定給やインセンティブの支給条件を確認することが大切です。

成約後の達成感が大きい

収益物件営業で成約が実現した際は、努力が報われ、大きな達成感と仕事の楽しさを感じられるでしょう。

投資用物件は、共同住宅からオフィス、店舗など多岐にわたり、時には物件価格が数億円、数十億円規模を案件を扱うこともあります。

まず買付に至る見込み客を見つけることに苦戦するケースも多く、成約まで長期間を要するのです。

努力の末に成約を勝ち取れた場合、営業担当者は大きな達成感を味わい、自信につながるでしょう。

不動産営業が楽しい理由：土地仕入れの場合

土地仕入れ（用地仕入れ）営業とは、物件や土地を仕入れる営業職です。

以下から仕事の楽しさを詳しく解説します。

大型現場はやりがいが大きい

土地仕入れ営業の楽しさは、大型現場であるほどやりがいを感じる点です。土地仕入れ業では、マンションの開発事業や戸建ての大型分譲計画など、大きなプロジェクトに携われる機会があります。

大型現場に関わることで、快適な居住空間を提供し、街づくりの楽しさを感じられます。自分で見つけた土地や建物が新しく生まれ変わる姿を目の当たりにできるのも、土地仕入れ営業ならではの魅力と言えるでしょう。

長期的なプロジェクトに携われる

不動産仕入れ営業は、物件を仕入れて商品化し、それを販売してプロジェクトが完結する仕組みです。長期的なプロジェクトを進める過程で楽しさを感じられるでしょう。

しかし、この仕事は試行錯誤を重ね時間をかけて業務を進めるため、忍耐力が求められます。また、短いスパンで契約が取れる営業ではないため、即結果を出したい方には向きません。

コツコツと仕事を進めることになりますが、自分が仕入れた土地のプロジェクトが完結した際の喜びは格別です。

不動産の売買を同時に経験できる

仕入れ営業では、企業によりますが、仕入れから販売まで不動産売買の一連の業務を一貫して経験できます。具体的には、土地の情報収集から周辺環境調査に加え、地主や不動産会社との売買契約締結までを実行します。

また、比較的大きい土地や建物を有効活用するため、仕入れ後に実際に収益が出る土地かの判断力と、土地所有者への高い提案力が求められます。

経験値を積みやすく、自分の成長を実感でき、楽しみながらスキルを高めていけるでしょう。

キャリアの選択肢が広がる

土地仕入れ営業は、営業職の中でも高い専門性が求められます。仕入れ相場や都市計画、法令上の制限、建築上のルールなど多岐にわたる専門知識が必要です。

具体的には、大規模な開発事業のプロジェクトリーダー、地域開発のコンサルタント、あるいはM&Aやアセットマネジメントといった金融分野へのキャリアチェンジも視野に入ります。

専門知識を深めるほど、自身の市場価値を高め、多様な選択肢を広げることができるでしょう。

不動産営業の「楽しさ」は進化する！最新トレンドとDX

近年、不動産業界ではデジタルトランスフォーメーション（DX）が急速に進展しており、不動産営業の働き方や「楽しさ」の形も大きく変化しています。

人口減少、空室率の上昇、建築コストの高騰、人手不足といった課題に対応するため、DX推進は喫緊の課題とされています。

業務効率化で「営業が楽に」

不動産DXは、これまでの煩雑な業務を効率化し、営業担当者の負担を軽減します。特に、生成AIによる物件情報の自動生成、AIチャットボットによる顧客問い合わせ対応、契約書類の自動作成などが実用化されつつあります。

電子契約システムの導入により重要事項説明のオンライン化が進み、RCS（リッチコミュニケーションサービス）を活用した顧客コミュニケーションも進化しています。

これにより、営業担当者はより顧客との関係構築や提案に時間を割けるようになり、効率的かつ質の高い営業活動が可能になります。

顧客体験（CX）と従業員満足度（ES）の向上

CRMやSFAといった既存ツールとの連携により、商談情報の一元管理と自動記録が可能になり、営業活動の効率化が図られています。これにより、顧客一人ひとりに合わせたパーソナライズされた提案が容易になり、顧客体験（CX）の向上が期待できます。

また、煩雑な事務作業から解放されることで、従業員満足度（ES）も向上し、より創造的でやりがいのある仕事に集中できるようになるでしょう。これは、結果的に顧客満足度の向上にも繋がります。

データドリブンと専門性向上による「新たなキャリアパス」

不動産Techの台頭により、ITを活用した物件検索や内見予約、契約手続きのデジタル化が進み、営業活動がよりデータドリブンに行われるようになりました。これにより、「確実性・再現性」の高い営業戦略が立てやすくなります。

テレアポや飛び込み営業といった従来型のスタイルだけでなく、顧客の興味段階に応じたインサイドセールスや、データに基づいた戦略的なアプローチが重要になっています。

営業担当者には、単なる営業力だけでなく、金融・税務・市場動向への深い理解や、富裕層への対応力など、より専門的な知識が求められるようになり、これが多様なキャリアパスへと繋がる新たな「楽しさ」を生み出しています。

数字で見る不動産業界の現状と将来性

不動産営業の働き方や将来性は、市場の動向や企業の経営環境とも深く関係しています。ここでは、各種調査データをもとに、不動産業界の現状と今後の変化を見ていきましょう。

売上高・利益は高水準で推移

東京商工リサーチの調査によると、建物・土地売買業を主力とする不動産会社6,090社の最新期決算（2024年7月期～2025年6月期）では、売上高は17兆3,430億円で前期比7.9％増、純利益は1兆3,063億円で同6.8％増となりました。

売上高と純利益はいずれも過去7年間で最高を記録しており、地価の上昇や活発な実需・投資、コスト上昇分の価格転嫁などが業績を押し上げたとみられています。

一方で、すべての企業が好調なわけではありません。調査対象のうち約4割が減益となっており、大手企業と中小企業の間で収益格差が広がっています。

出典：東京商工リサーチ「2025年『不動産業』動向調査」

人材需要が続く一方、求人数には短期的な変動もある

dodaの「不動産業界中途採用マーケットレポート」によると、2025年3月～5月における不動産営業職の登録者数は、2024年12月～2025年2月と比べて108％に増加しました。一方、同期間の求人数は95％とやや減少しています。

短期的には求人数が減少したものの、不動産営業では経験者だけでなく、未経験者やポテンシャル層を採用対象とする企業も見られます。

ただし、この数値はdodaに登録された求人と求職者の動向を示したものであり、不動産業界全体を対象とする公的統計ではありません。また、未経験者向け求人だけを集計した数値でもない点には注意が必要です。

未経験から不動産営業を目指す場合は、求人の多さだけで判断せず、応募条件や研修制度、教育体制なども確認することが大切です。

出典：doda「不動産業界中途採用マーケットレポート（2025年6月発行）」

業績が伸びる一方で市場の二極化も進んでいる

不動産売買業では売上高と利益が高水準で推移する一方、休廃業や倒産も増えています。

東京商工リサーチによると、2025年の不動産業における休廃業・解散は2,000社、倒産は136社で、合計2,136社が市場から退出しました。これは過去10年間で最も多い水準です。

大手企業が豊富な資金力や情報網を活かして事業を拡大する一方、コスト上昇への対応が難しい企業もあり、企業規模や経営力による差が広がっています。

出典：東京商工リサーチ「2025年『不動産業』動向調査」

新築住宅が減少する一方、既存住宅の存在感が高まっている

住宅市場では、新築住宅の流通量が減少傾向にある一方、既存住宅の流通量は緩やかに増加しています。

国土交通省の資料によると、新築住宅と既存住宅を合わせた住宅流通量に占める既存住宅の割合は、2013年の30.8％から2023年には40.4％へ上昇しました。この10年間で9.6ポイント増加しており、中古住宅市場の存在感が高まっています。

今後は、新築住宅の販売だけでなく、中古住宅の仲介や買取再販、リフォーム・リノベーションなどに関する知識も、不動産営業にとって重要になると考えられます。

出典：国土交通省「既存住宅市場の整備・活性化に向けて」

省エネ基準や金利動向への対応も必要

2025年4月以降に着工する住宅などには、省エネ基準への適合が義務付けられています。新築や増改築では、一定以上の断熱性能や設備効率を確保する必要があり、住宅営業にも省エネ性能や関連制度について説明するための知識が求められます。

ただし、省エネ基準への適合義務化だけを理由に、新築住宅の価格が必ず上昇すると断定することはできません。住宅価格は、建築資材費や人件費、土地価格、住宅の仕様など、複数の要因によって変動します。

また、金利の変動は住宅ローンの返済額や不動産投資の収益性に影響を与える可能性があります。今後の不動産営業には、市場や制度の変化を理解し、顧客の予算や目的に合わせて提案する力が、これまで以上に求められるでしょう。

出典：国土交通省「省エネ基準引き上げへ。脱炭素化も。」

きつい不動産営業でも「楽しい」を見つけるコツ

不動産営業では楽しく働ける反面、きついと感じる場面もあります。こちらの章ではきつい不動産営業でも楽しさを見つけるコツを紹介します。

ノルマや目標をポジティブに捉える

毎月のノルマや目標も成長のためのチャレンジと受け入れることで、楽しさを維持して仕事に向き合えるでしょう。

不動産営業ではほとんどの場合、営業目標が設定されます。ノルマを達成できないと、プレッシャーを感じる人も少なくありません。

しかし、そのようなきつい場面でもノルマや目標をポジティブに捉えることで、やりがいを見出せます。ノルマは、自分の進むべき方向性やゴールを示す指標です。

営業スタイルを変えてみる

新規顧客獲得に厳しさを感じている人は、営業スタイルを変えてみるとうまく契約につながる場合があります。まずは、顧客との会話を楽しみ、日常の困りごとや悩みを引き出して、時間をかけて提案してみましょう。

丁寧に寄り添いコツコツと取り組めば、評価につながり、楽しいと感じられるようになるでしょう。

資格を取得して提案力を高める

資格を取得して営業に臨めば、提案力や営業力が高められます。安心感を持って契約につなげられるため、社内での評価も高まり、楽しさを維持しつつ仕事に打ち込めるでしょう。

例えば、ファイナンシャルプランナーの資格を取得すると、住宅ローンなど具体的な提案ができるようになり、お客様の金銭的な不安を解消できるでしょう。

不動産営業の「楽しい」を最大化するなら、プロの知見が不可欠

不動産営業は、たしかに「きつい」「厳しい」といった側面も持ち合わせますが、本記事で解説したように、多様な「楽しさ」や「やりがい」を見出すことができる魅力的なキャリアです。特に、業界全体の好調な動きやDXの進展は、今後の不動産営業に新たな可能性をもたらしています。

しかし、ネット上には断片的な情報が溢れており、自分一人で「本当に楽しい」と感じられる不動産営業の仕事を見つけ出すのは容易ではありません。特に、高額な取引を扱う不動産営業では、法律知識、市場動向、金融・税務といった専門知識が不可欠であり、これらを体系的に学び、自分に最適なキャリアパスを描くには、プロのサポートが最短ルートです。

以下に、自己流での情報収集とプロに相談する場合のメリットを比較しました。

比較項目	自己流での情報収集（現状）	プロに相談する（理想）
情報源の質	ネット上の表面的な情報、噂	信頼できる一次情報と専門家の客観的知見
キャリアの方向性	自分に合う業態や具体的なキャリアパスが不明瞭	自身の適性と市場価値に基づいた明確なキャリアプラン
転職活動へのアプローチ	独力で優良求人を見逃す、ミスマッチのリスク	非公開求人を含む最適な選択肢、成功への確実性
仕事への満足度	漠然とした不安、やりがいを見出せない可能性	やりがいと成長を実感できる仕事、充実した生活

このように、自己流の情報収集だけでは、あなたのキャリアに本当に必要な情報や、あなたに最適な企業を見逃してしまうリスクがあります。「不動産営業に挑戦したいが、どの業態が自分に向いているかわからない」「高収入を目指したいが、どんな企業を選べば良いか不安」といった漠然とした疑問や不安を抱えているのであれば、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみませんか？

住まキャリでは、あなたに本当に合う不動産営業の業態や、非公開の優良求人を含めた「働きがいのある理想の環境」をご紹介できます。ネットには出回らない各企業のリアルな情報や、あなたの強みを最大限に活かせるキャリアパスを、無料でご提案します。

相談は「キャリアの最終決定」ではなく、「ネットには出ない一次情報を取得し、情報の非対称性を解消するための、気軽かつ不可欠な確認作業」です。知らないまま入社するリスクや、優良求人を見逃す損失を避けるためにも、ぜひ今すぐプロの力を借りて、あなたの可能性を広げる一歩を踏み出しましょう。相談しないこと自体が、あなたのキャリアにとって大きなリスクとなり得ます。