住宅営業の年収について、「本当に稼げるのか」「将来性はあるのか」といった不安を抱えている方もいるのではないでしょうか。この記事では、厚生労働省の統計データから年収目安を解説し、さらに企業ごとの給与制度や市場の変化が年収にどう影響するかを具体的に整理します。
この記事を読むことで、あなたが住宅営業で稼ぐための判断軸や、将来性を高めるキャリア形成のヒントを見つけられるでしょう。特に、契約実績が給与に反映される仕組み、集客と商談を支える体制、評価される経験と担当範囲の3つの条件が年収に差をつけるため、会社の制度やサポート体制を理解することが重要です。
住宅営業の年収の目安と統計の読み方
厚生労働省job tag「住宅・不動産営業」の全国年収は660.7万円（令和7年賃金構造基本統計調査を加工）です。対応する職業分類の統計であり、住宅営業だけ、未経験者だけ、特定のハウスメーカーだけを集計した金額ではありません。
参考：厚生労働省 job tag「住宅・不動産営業」（2026年9月6日確認）
企業の有価証券報告書にある平均年間給与も、営業以外の職種や管理職を含む場合があります。「大手の平均年収」と「自分が入社した年の年収」は区別しましょう。企業規模だけで応募先を絞らず、担当商品、経験要件、給与制度を確認してください。
| 確認項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 固定給 | 基本給と固定残業代を分け、試用期間中の金額も確認 |
| 歩合 | 売上・粗利・契約件数など計算対象と、支給時期・解約時の扱い |
| 年収例 | 経験年数、役職、達成実績と、同じ条件の社員の範囲 |
| 集客・育成 | 問い合わせの配分、同行研修、広告費や営業経費の負担 |
| 賞与・手当 | 初年度の賞与算定期間、資格手当の要件、想定年収への算入 |
| 働く時間 | 繁忙期の残業、休日対応、代休・分業の実態 |
住宅営業の年収に差がつく3つの条件
1．契約実績が給与に反映される仕組み
成果報酬がある会社では、契約数や売上・粗利などの実績が給与に反映されます。ただし、住宅の販売価格がそのまま個人の報酬になるわけではありません。歩合率だけでなく計算対象、支給される時点、キャンセル時の扱いを確認しましょう。
2．集客と商談を支える体制
モデルハウスへの来場、Web問い合わせ、紹介、開拓営業では、商談機会の作り方が異なります。新入社員への案件配分や設計・融資担当との連携、独り立ちまでの育成が、成果を上げるうえで重要です。意欲だけで年収が決まるとは限りません。
3．評価される経験と担当範囲
顧客の希望を整理する力、社内外の調整、引き渡しまでの進行管理などを、実績とともに説明できると応募先との相性を判断しやすくなります。昇給・昇進の評価基準と、役職が変わった場合の業務・給与を確認してください。
住宅市場の変化と、転職先で確認したい将来性
住宅市場は常に変化しており、個々の営業担当者の年収もその影響を受けます。新築、リフォーム、土地活用などの事業構成や担当地域、受注状況によって影響は異なります。例えば、省エネ住宅への需要増加やリフォーム市場の拡大は、関連スキルを持つ営業担当者にとって新たな収益機会となり得ます。一方で、新築着工件数の減少は、既存のビジネスモデルに依存する企業では年収に影響を与える可能性もあります。住宅着工統計を見る際も、暦年と年度、持家・貸家・分譲住宅を混ぜずに比較することが重要です。
参考：国土交通省「建築着工統計調査報告」（2026年9月6日確認）。このような統計データから市場全体の動向を把握しつつ、以下の具体的な変化が自身のキャリアにどう影響するかを検討しましょう。
- 省エネ住宅への需要増加
2024年以降、住宅ローン減税の要件に省エネ性能が必須となるなど、住宅の省エネ化が強く推進されています。ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）や長期優良住宅などの高付加価値な省エネ住宅の提案スキルは、今後の住宅営業において重要性を増すと考えられます。 - リフォーム・リノベーション市場の拡大
新築住宅着工件数が減少傾向にある中で、既存住宅の価値向上を目的としたリフォーム・リノベーション市場は拡大傾向にあります。リフォーム・リノベーション提案の知識や経験を持つ営業職の需要が高まっています。 - テクノロジーの活用
VR/AR技術を活用した内見や、AIによる顧客データ分析など、住宅営業の現場でもテクノロジーの導入が進んでいます。これらのツールを効果的に活用できる能力も、今後の営業担当者には求められるでしょう。 - 顧客体験の重視とコンサルティング能力の強化
現代の住宅購入者は情報収集を自身で行う傾向が強く、営業担当者には単なる物件紹介だけでなく、顧客のライフスタイルに寄り添った提案や、購入後のサポートを含めた総合的な顧客体験の提供が求められます。住宅購入は顧客にとって大きな意思決定であるため、営業担当者には住宅に関する専門知識に加え、顧客の潜在的なニーズを引き出し、最適な解決策を提案するコンサルティング能力が不可欠です。
会社の成長分野と、自分が経験を積める業務を結びつけて確認しましょう。高い年収例だけでなく、目標未達の場合にも継続して働ける給与・支援体制が重要です。
住宅業界での仕事のやりがい
住宅業界は年収面だけではなく、働く中でさまざまなやりがいが得られます。
幅広い知識が身につく
住宅業界で働くと、家づくりの基本知識から、住宅ローンの種類や金利、住宅購入にかかる税金に至るまで、さまざまな知識が身に付きます。
また、インテリアコーディネーターの資格を取得すれば、間取りや内装についてトータルで提案することも可能です。
キャリアアドバイザー 小竹キャリアアドバイザー 小竹お客様の夢を実現する喜びがある
住宅業界で働く魅力のひとつは、お客様の夢を実現する喜びです。マイホームの購入は多くの人にとって人生の一大イベントであり、その貴重な機会に立ち会えることは大きなやりがいとなるでしょう。
企業によっては、設計から引き渡し、アフターフォローまで、数年におよぶ長い信頼関係を構築することになります。
その他、住宅業界の魅力については次の記事にもまとめていますので、ぜひ参考にしてみてください。
まとめ｜住宅営業の年収は仕事内容と支給条件まで比較する
公的統計は目安になりますが、応募先の給与を保証するものではありません。固定給、歩合、賞与、集客・研修体制と働く時間をそろえて比較し、初年度に受け取れる給与を確認しましょう。
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