異業種から住宅営業へ｜職務経歴書で前職の数字をどう置き換えるか（ディーラー・保険・販売職の対応表）

2026年9月20日

「住宅を売ったことがないのに、職務経歴書に何を書けばいいのか」——
異業種から住宅営業へ転職する人の職務経歴書は、前職の数字を”住宅営業の採用担当が読める言葉”に置き換えられるかで通過率が変わります。
住宅営業の経験そのものは求められていません。求められているのは「高額商品を、時間をかけて、人から買ってもらった経験」の証拠です。

この記事では、自動車ディーラー・保険営業・携帯/家電販売・ブライダルの4つの前職について、そのまま使える置き換え表と職務要約の例文を載せます。

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住宅営業の採用担当が「異業種の職務経歴書」で見ている3つのこと

高額・長期の商談経験：数百万円以上の商品を、複数回の面談を経て売った経験があるか。
数字の再現性：目標に対する達成率、月間・年間の実績が「たまたま」ではなく続いているか。
紹介・リピートを生む関係構築：既存顧客からの紹介や、契約後のフォローで数字を作った経験があるか。

住宅営業のKPI（受注棟数・契約単価・目標達成率・来場→契約率・紹介率）は、前職にそのまま同じ名前の数字はありません。
だから前職の数字を、この3つのどれに当たるかで並べ直すのがコツです。

前職別・数字の置き換え表

自動車ディーラー営業 → 住宅営業

前職の数字	住宅営業でこう読まれる	書き方の例
販売台数（新車・中古車）	受注棟数に相当する「成約の数」	年間◯台（店舗平均◯台、店舗内◯位／◯人）
車両粗利・1台あたり粗利	契約単価・値引きに頼らない交渉力	1台あたり粗利◯万円（店舗平均比◯%）
付帯率（保険・ローン・コーティング）	資金計画・オプション提案力	ローン付帯率◯%、コーティング付帯率◯%
車検・点検入庫率、管理顧客数	契約後フォロー・紹介を生む関係構築	管理顧客◯名、紹介成約◯台／年
来店→成約率	来場→契約率	来店◯組中◯組成約（◯%）

職務要約の例文（ディーラー営業4年）

自動車ディーラーにて新車営業を4年担当。年間販売台数48台（店舗平均36台）、ローン付帯率72%、管理顧客320名からの紹介で年間9台を成約。数百万円の商品を家族単位の意思決定で購入いただく提案を続けてきた経験を、住宅営業の資金計画提案と長期フォローに活かします。

保険営業 → 住宅営業

前職の数字	住宅営業でこう読まれる	書き方の例
新規契約件数・ANP（年換算保険料）	受注数・契約単価	年間新規◯件、ANP◯万円（目標達成率◯%）
継続率・失効率	契約後の満足度・クレームの少なさ	13ヶ月継続率◯%
紹介による契約割合	紹介率	新規のうち紹介経由◯%
家計・ライフプランの提案件数	資金計画・住宅ローン相談への親和性	ライフプラン作成◯件／年

職務要約の例文（保険営業3年）

生命保険の個人営業を3年担当。年間新規契約84件、目標達成率112%、13ヶ月継続率94%。ライフプラン設計を起点にした提案で新規の38%を既契約者からの紹介で獲得。家計と将来設計を一緒に考える営業経験を、住宅購入の資金計画提案に活かします。

携帯ショップ・家電販売 → 住宅営業

前職の数字	住宅営業でこう読まれる	書き方の例
販売台数・客単価	成約数・単価	月間◯台、客単価◯円（店舗平均比◯%）
付帯率（光回線・保証・アクセサリ）	オプション提案・アップセル力	光回線付帯率◯%（店舗◯位）
接客数・接客→成約率	来場→契約率	月間接客◯組、成約率◯%
指名・リピート客数	関係構築力	指名客◯名

「販売職だから営業実績がない」と書く人が多いですが、接客数と成約率は住宅営業の来場→契約率そのものです。数字があるなら必ず書いてください。

職務要約の例文（家電販売2年）

家電量販店で通信・生活家電の販売を2年担当。月間接客180組・成約率41%、光回線付帯率38%（店舗1位）。要望の聞き取りから見積・付帯提案までを一人で完結させる接客を続けてきました。初回接客で信頼を得る力を、住宅展示場での初回商談に活かします。

ブライダル・冠婚葬祭 → 住宅営業

前職の数字	住宅営業でこう読まれる	書き方の例
来館→成約率	来場→契約率	来館◯組中◯組成約（◯%）
成約単価・追加提案額	契約単価・オプション提案	平均単価◯万円、追加提案◯万円／組
打合せ回数・準備期間	長期商談の進行管理	平均打合せ◯回・◯ヶ月の進行管理
紹介・口コミ成約	紹介率	紹介成約◯組／年

職務要約の例文（ブライダルプランナー3年）

結婚式場のプランナーとして3年、年間新規成約42組（来館→成約率58%）、平均単価320万円。初回来館から挙式まで平均6ヶ月・8回の打合せを進行し、ご家族を含めた意思決定を支援してきました。高額で一生に一度の買い物に伴走した経験を、住宅営業に活かします。

数字が手元にない人の集め方

前職の営業日報・売上表・評価シートを退職前に控えておく。退職後なら、月ごとのおおよその数字を思い出して「約◯件」と書く（ゼロより「約」が強い）。
店舗・支店内の順位は数字が小さくても効く。「◯人中◯位」は再現性の根拠になる。
達成率は「目標◯に対して◯」と分母を書く。目標未達でも、前年比や伸び率で伝えられる。

よくあるNG例と直し方

NG	なぜ弱いか	直し方
「営業経験を活かして頑張ります」	数字がなく、どの力を活かすか不明	「来店→成約率◯%の初回接客力を、展示場の初回商談に活かします」
「住宅業界は未経験ですが」で始める	弱みから読ませてしまう	前職の実績から書き、住宅への置き換えを最後に添える
前職の専門用語をそのまま書く（ANP、AV、付帯率）	住宅の採用担当に伝わらない	「年換算保険料（ANP）」のように一言添えるか、金額・件数に直す
販売職で「実績なし」と書く	接客数・成約率を書けるのに捨てている	月間接客数と成約率、付帯率を必ず入れる