未経験からでも挑戦できる住宅営業の世界。たとえ住宅・不動産業界が未経験の人でも、転職後に結果を出せば年収の大幅アップも期待できます。
そこで本記事では、未経験でもハウスメーカーや工務店の住宅営業に採用されるポイントを解説しました。
UMJキャリアドバイザーのすみこです！
住宅営業の求人では、多くの企業が未経験者にも門戸を広げているんですよ！
住宅営業に興味がある人はぜひ読んでみてください。
先に厳しいことをお伝えしますが、全くの未経験で住宅営業にチャレンジできるのは一般的に「35歳まで」と言われています。
ただし、それまでのキャリアで、住宅営業に繋がる何かーー例えば他業界の営業や接客経験があれば採用されやすいです。
35歳以降になると、住宅営業に関わる何らかの実績・経験がない場合は、採用ハードルは格段に上がります。
当社では、住宅営業と親和性の高い個人営業経験者（車・保険などの高額商材）で、40歳以上業界未経験の方が採用された実績があります！
諦めないでチャレンジするのも◎ですよ。
住宅営業の未経験者であっても、住宅営業として採用されるポイントは、大きく分けて2つあります。
住宅営業はお客様とのコミュニケーションが中心となるため、接客や営業の経験がある人は採用企業にアピールすることができます。
他業界からの転職であったとしても、これらの経験があれば採用される可能性はグッと高まります。
例えばユナイテッドマインドジャパンには、以下のキャリアをお持ちの求職者さんも登録しており、無事転職成功されています！
| キャリア | 住宅営業に活かせる強み・スキル |
|---|---|
| アパレル店員 | コミュニケーション力 トレンド感覚 |
| 飲食業 | サービス精神 チームワーク |
| 看護師、介護士 | 観察力 芯が強い 忍耐力 |
| 車・保険の営業 | 営業力 交渉力 商品知識 |
| 美容師 | 提案力 コミュニケーション力 |
| ホテルマン | ホスピタリティ 対応力 語学力 |
| バスの運転手 | タイムマネジメント 危機管理力 |
| 教師、塾講師 | リーダーシップ 忍耐力 ロジカルシンキング |
| 消防士、警察官、自衛官 | 礼儀正しさ チームワーク トラブル解決力 行動力 |
上記のように中途採用で住宅営業で成功されている方は、経歴は様々ですが、それまでのキャリアで培った強み・スキルを活かしています！
宅地建物取引士やファイナンシャルプランナー（FP）、建築士、インテリアコーディネーターのような資格を持っていると、専門的な知識を有していることの証明になります。
転職市場での優位性が高まるだけでなく、お客様からの信頼も得やすくなります。
しかしこれらの資格は絶対に必要というわけではありません。
お客様一人ひとりが抱える疑問や要望は千差万別で、どれだけ知識を有していても想定外の事態に遭遇する可能性は常にあります。
特に未経験者の場合、知識やスキルは徐々に身につけることができますし、多くの企業が新入社員に対して研修を提供しています。
特に資格がなくても安心してキャリアを築いていくことが可能ですよ！
未経験で住宅営業のキャリアを築くには、手当たり次第に求人に応募するだけでは難しいです。まず先にやっておくべきことをお伝えします。
あなたが転職で一番叶えたいことは何でしょうか？
給与、やりがい、キャリアアップ・・・色々ありますね。
何を優先するかによって、目指すべき企業が変わってきます。
そのため優先順位がぶれてしまうと、納得できず転職を繰り返してしまうかもしれません。自分の志望動機を明確にしてから転職活動を始めましょう。
住宅営業が向いている人・向いていない人については以下の記事にまとめているので、参考にしてみてください。
志望理由が整理できたら、これまでのキャリアや実績を整理します。
過去の仕事で担った責任や達成した成果を具体的に振り返ります。エピソードや数字を使って成果を示すことが大切です。
また、異業種で培ったスキルを住宅営業でどのように具体的に活用できるかを考えます。
棚卸しした内容をどんな風に自己PRに活かせるかの例をご紹介します！
元美容師の場合：美容師歴10年の経験を活かし、住宅営業で顧客のライフスタイルに合った家を提案します。チーフとしてのリーダーシップと、一人ひとりのニーズに応えるヒアリング力・提案力が強みです。
元アパレル店員の場合：前職では全国⚪︎店舗中、⚪︎年間個人の売上トップになりました。アパレル店員として磨いたトレンド感覚と顧客理解力を活かし、お客様に最適な住宅スタイルを提案できます。
「棚卸しはできたけど、自分で応募するのは自信がない」という場合は、転職支援のプロを利用しましょう。転職はある意味情報戦。企業の内部事情に関しては専門家の支援は不可欠です。
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